統(tǒng)計銷售心理學(xué)知識(編輯修改稿)
2025-02-14 19:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 心理現(xiàn)象的共性 。 ? 由淘寶 依詩裳旗艦店提供 影響消費(fèi)者心理和行為的內(nèi)部因素 ? 。人們在興趣、能力、氣質(zhì)、性格等方面反映出來的個人特點(diǎn)和相互差異，是形成消費(fèi)者不同購買動機(jī)、購買方式、購買習(xí)慣的重要心理基礎(chǔ)。 ? 通過研究消費(fèi)者的個性心理特征，可以進(jìn)一步了解產(chǎn)生不同消費(fèi)行為的內(nèi)部原因，掌握消費(fèi)者購買行為和心理活動規(guī)律，了解社會消費(fèi)現(xiàn)象，預(yù)測消費(fèi)趨向，為制訂生產(chǎn)、經(jīng)營戰(zhàn)略和策略服務(wù)。 ? 由淘寶 依詩裳旗艦店提供 影響消費(fèi)者心理和行為的內(nèi)部因素 ? 。心理學(xué)研究認(rèn)為：人的行為是由動機(jī)決定的，而動機(jī)又是由需要引起的。 ? 需要和動機(jī)是消費(fèi)者進(jìn)行各種消費(fèi)活動的源泉和推動力量 ? 由淘寶 依詩裳旗艦店提供 影響消費(fèi)者心理和行為的外部因素 ? 包括文化、民族、種族、社會階層、集體、宗教、家庭、受教育程度、職業(yè)特征等。 ? 包括商店布局、廣告宣傳、銷售服務(wù)、營業(yè)人員、經(jīng)營方式、企業(yè)形象等。 ? 包括商品設(shè)計、包裝裝璜、商標(biāo)命名、原料工藝、商品質(zhì)量、商品價格等。 ? 包括地理環(huán)境、氣候變遷等。 ? 由淘寶 依詩裳旗艦店提供 消費(fèi)行為 ? 消費(fèi)行為是一個過程，一般由下列階段組成
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