居然之家項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-14 18:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 策略強(qiáng)于本方。 產(chǎn)品無(wú)明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 如何在價(jià)格與市場(chǎng)以及諸多不利條件之下， 通過(guò)營(yíng)銷手段占市場(chǎng)的上風(fēng)？ 2022/2/15 銷售狀況 A2寫字樓 2套，底商 2套， B2內(nèi)鋪 179套 項(xiàng)目未取得任何證件 銷售旺季被封門 如何在弱勢(shì)產(chǎn)品的情況下，通過(guò)有效的整合傳播的力量 協(xié)助營(yíng)銷手段打開銷售的局面？ 2022/2/15 廣告?zhèn)鞑顩r 2022年廣告宣傳做了強(qiáng)勢(shì)推廣，已經(jīng)達(dá)到了全城效應(yīng)，呼和浩特市 對(duì)本項(xiàng)目幾乎人人認(rèn)知 如何找到和引導(dǎo)真正消費(fèi)者，占據(jù)消費(fèi)者的心屬領(lǐng)地 使他們接受和購(gòu)買本項(xiàng)目？ 2022/2/15 小 結(jié) 市場(chǎng)不好，競(jìng)爭(zhēng)激烈，項(xiàng)目銷售難度加大，應(yīng)通過(guò)有效的傳播策略指引配合銷售計(jì)劃進(jìn)行銷售，主要在呼市周邊縣城進(jìn)行宣傳 本項(xiàng)目產(chǎn)品、價(jià)格不具備明顯優(yōu)勢(shì)，我們應(yīng)從顧客心理出手，從顧客的角度考慮如何銷售我們的產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整價(jià)格和推出新產(chǎn)品。 由于去年在旺季銷售時(shí)由于證件及部分客戶對(duì)開發(fā)商不認(rèn)同等原因，造成了封門及退訂等現(xiàn)象，對(duì)產(chǎn)品的口碑和銷售造成了不利影響，本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)未深入民心，核心價(jià)值未得到體現(xiàn)，所以應(yīng)找準(zhǔn)合理途徑，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推廣針對(duì)性宣傳，體現(xiàn)產(chǎn)品的核心價(jià)值，爭(zhēng)取在市場(chǎng)上占領(lǐng)先機(jī)，完成項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)。 2022/2/15 三、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 產(chǎn) 品 套 數(shù) 面 積（㎡） 總計(jì)（元） 住 宅 15（均價(jià) 6300） 2205 13891500 寫字間 2層（均價(jià) 7000） 2900 20300000 公 寓 30（均價(jià) 9000） 2200 19800000 商 業(yè) 3（（ 2萬(wàn) — ） 1000 25000000 合計(jì) —— 8305 78991500 銷售計(jì)劃與價(jià)格策略（ A2— 4） 2022/2/15 折扣政策 購(gòu)買方式 折扣內(nèi)容 貸款 優(yōu)惠后 95折。 分期 優(yōu)惠后 94折。 一次性 優(yōu)惠后 9折。 團(tuán)購(gòu) 10人以上在貸款上折扣基礎(chǔ)上再打 98折。 2022/2/15 銷售策略 經(jīng)過(guò)一年的銷售及分析，我們的產(chǎn)品在面積、戶型和結(jié)構(gòu)上存在一定問(wèn)題， 我們建議對(duì)產(chǎn)品重新包裝，就 A2地塊主要有以下策略： （ 1）、寫字樓 方案： 100平米以上自由分割 付款： 50%可直接入住 價(jià)格： 7000元 /平米 優(yōu)惠：保租 3年，給予 3年租金補(bǔ)償。 2022/2/15 （ 2）、公寓 方案：由于公寓產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上的問(wèn)題，導(dǎo)致目前公寓產(chǎn)品客戶無(wú)法接受，建議在現(xiàn)有樣板間進(jìn)行 2次裝修和設(shè)計(jì)，加入家具和時(shí)尚元素。 價(jià)格： 9000元 /平米 優(yōu)惠：保租 3年，給予 3年租金補(bǔ)償。 （ 3）、商業(yè) 方案： 1— 2層， 3— 4層分開銷售，先招商，再銷售 A座、 B座、 C座、 D座、 E座商業(yè)，在去年與客戶交流過(guò)程中反映客戶購(gòu)買或意向單層和 1拖2較多，另外商業(yè)劃分太大客戶也接受不了太高的總價(jià)，建議商業(yè)重新劃分， 1— 2層連體銷售，3— 4分割銷售。先招商，再銷售。 2022/2/15 （ 4）、住宅 價(jià)格： 6000元 /平米 策略：買住宅安置工作。 實(shí)施：買一套住宅給業(yè)主安排一份月薪 3500— 4000元工作。最少簽訂 2年用工合同。 2022/2/15 策略主線： 買房安置工作，真正的置業(yè) 對(duì)于目前 A2產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，住宅與公寓較難被客戶接受，而且物業(yè)類型周邊客戶都已認(rèn)知，再單純已價(jià)格政策難以打動(dòng)客戶，我司經(jīng)過(guò)對(duì)周邊期限的調(diào)研和了解，很多周邊旗縣居民想來(lái)市區(qū)工作，但是沒(méi)有符合的工作，可采用買房安置工作的模式吸引，同樣的打折模式，而且折扣可以分期，并且得到一個(gè)勞動(dòng)力。下面是對(duì)比 正常折扣： 6300*=315元 /㎡， 147㎡ *315=46305元 置業(yè)折扣： 4000*12個(gè)月 =48000元 備 注：安置工作不參與打折，第二年可根據(jù)其工作狀態(tài)調(diào)整薪資，若客戶退房扣除 2年工資。 3年內(nèi)五證齊全，否則開發(fā)商不追究尾款 2022/2/15 3進(jìn)行公寓改造 經(jīng)甲方要求，希望 3樓整體進(jìn)行銷售，但能承受的客戶太少，現(xiàn)我公司建議將3樓進(jìn)行公寓改造出售
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