居然之家項目營銷報告(編輯修改稿)
2025-02-14 18:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 策略強于本方。 產(chǎn)品無明顯競爭優(yōu)勢 如何在價格與市場以及諸多不利條件之下， 通過營銷手段占市場的上風(fēng)？ 2022/2/15 銷售狀況 A2寫字樓 2套，底商 2套， B2內(nèi)鋪 179套 項目未取得任何證件 銷售旺季被封門 如何在弱勢產(chǎn)品的情況下，通過有效的整合傳播的力量 協(xié)助營銷手段打開銷售的局面？ 2022/2/15 廣告?zhèn)鞑顩r 2022年廣告宣傳做了強勢推廣，已經(jīng)達到了全城效應(yīng)，呼和浩特市 對本項目幾乎人人認知 如何找到和引導(dǎo)真正消費者，占據(jù)消費者的心屬領(lǐng)地 使他們接受和購買本項目？ 2022/2/15 小 結(jié) 市場不好，競爭激烈，項目銷售難度加大，應(yīng)通過有效的傳播策略指引配合銷售計劃進行銷售，主要在呼市周邊縣城進行宣傳 本項目產(chǎn)品、價格不具備明顯優(yōu)勢，我們應(yīng)從顧客心理出手，從顧客的角度考慮如何銷售我們的產(chǎn)品，及時調(diào)整價格和推出新產(chǎn)品。 由于去年在旺季銷售時由于證件及部分客戶對開發(fā)商不認同等原因，造成了封門及退訂等現(xiàn)象，對產(chǎn)品的口碑和銷售造成了不利影響，本項目的優(yōu)勢未深入民心，核心價值未得到體現(xiàn)，所以應(yīng)找準合理途徑，點對點的推廣針對性宣傳，體現(xiàn)產(chǎn)品的核心價值，爭取在市場上占領(lǐng)先機，完成項目預(yù)期目標。 2022/2/15 三、項目營銷推廣方案 產(chǎn) 品 套 數(shù) 面 積（㎡） 總計（元） 住 宅 15（均價 6300） 2205 13891500 寫字間 2層（均價 7000） 2900 20300000 公 寓 30（均價 9000） 2200 19800000 商 業(yè) 3（（ 2萬 — ） 1000 25000000 合計 —— 8305 78991500 銷售計劃與價格策略（ A2— 4） 2022/2/15 折扣政策 購買方式 折扣內(nèi)容 貸款 優(yōu)惠后 95折。 分期 優(yōu)惠后 94折。 一次性 優(yōu)惠后 9折。 團購 10人以上在貸款上折扣基礎(chǔ)上再打 98折。 2022/2/15 銷售策略 經(jīng)過一年的銷售及分析，我們的產(chǎn)品在面積、戶型和結(jié)構(gòu)上存在一定問題， 我們建議對產(chǎn)品重新包裝，就 A2地塊主要有以下策略： （ 1）、寫字樓 方案： 100平米以上自由分割 付款： 50%可直接入住 價格： 7000元 /平米 優(yōu)惠：保租 3年，給予 3年租金補償。 2022/2/15 （ 2）、公寓 方案：由于公寓產(chǎn)品在設(shè)計上的問題，導(dǎo)致目前公寓產(chǎn)品客戶無法接受，建議在現(xiàn)有樣板間進行 2次裝修和設(shè)計，加入家具和時尚元素。 價格： 9000元 /平米 優(yōu)惠：保租 3年，給予 3年租金補償。 （ 3）、商業(yè) 方案： 1— 2層， 3— 4層分開銷售，先招商，再銷售 A座、 B座、 C座、 D座、 E座商業(yè)，在去年與客戶交流過程中反映客戶購買或意向單層和 1拖2較多，另外商業(yè)劃分太大客戶也接受不了太高的總價，建議商業(yè)重新劃分， 1— 2層連體銷售，3— 4分割銷售。先招商，再銷售。 2022/2/15 （ 4）、住宅 價格： 6000元 /平米 策略：買住宅安置工作。 實施：買一套住宅給業(yè)主安排一份月薪 3500— 4000元工作。最少簽訂 2年用工合同。 2022/2/15 策略主線： 買房安置工作，真正的置業(yè) 對于目前 A2產(chǎn)品來說，住宅與公寓較難被客戶接受，而且物業(yè)類型周邊客戶都已認知，再單純已價格政策難以打動客戶，我司經(jīng)過對周邊期限的調(diào)研和了解，很多周邊旗縣居民想來市區(qū)工作，但是沒有符合的工作，可采用買房安置工作的模式吸引，同樣的打折模式，而且折扣可以分期，并且得到一個勞動力。下面是對比 正常折扣： 6300*=315元 /㎡， 147㎡ *315=46305元 置業(yè)折扣： 4000*12個月 =48000元 備 注：安置工作不參與打折，第二年可根據(jù)其工作狀態(tài)調(diào)整薪資，若客戶退房扣除 2年工資。 3年內(nèi)五證齊全，否則開發(fā)商不追究尾款 2022/2/15 3進行公寓改造 經(jīng)甲方要求，希望 3樓整體進行銷售，但能承受的客戶太少，現(xiàn)我公司建議將3樓進行公寓改造出售
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