居然之家項目營銷報告(參考版)
2025-01-21 18:14本頁面
【正文】 謝 謝！ 。 F、單頁、夾報、條幅、短信。 D、部分 D M 傳播。②．廣告內容：項目銷售招商廣告。 2022/2/15 客源區(qū)域 本地： ①．一級區(qū)域：本市 ②．二級區(qū)域：本市以外的其它城市及車程在 3小時內的周邊城鎮(zhèn)。 2022/2/15 （ 5）項目的業(yè)態(tài)規(guī)劃 以餐飲娛樂休閑為主以社區(qū)配套為輔，混搭各類業(yè)態(tài)。體驗”為概念，通過追求三個高品質來樹立項目的品牌形象，第一個是 商品的高品質，決不是價格和檔次，是可以信賴安全放心的商品，提供物超所值的購物體驗 ；第二個是服務的高品質，通過商場的運營管理為消費者和商戶提供細致周到的服務，打造 商戶 消費者 管理者和諧的商業(yè)生態(tài)環(huán)境；第三個是環(huán)境的高品質，通過精心細致裝修，突 出合理的布局、特色的風格和舒適、優(yōu)雅的環(huán)境。 2022/2/15 （ 3）項目的表現(xiàn)形式 各種體驗性的業(yè)態(tài) 餐飲、咖啡為主的商務消費 運動休閑娛樂為主的年輕消費 兒童核心、醫(yī)療教育等為依托家庭類消費 2022/2/15 （ 4）形象定位 定位以“時尚 2022/2/15 （ 2）項目定義 以休閑娛樂社區(qū)配套為主，購物為輔的鄰里服務中心，它強調從 生活情境出發(fā)，塑造人們的感官體驗及心理認同，通過環(huán)境、建筑的融 合營造出別致的休閑消費場所，激發(fā)出消費者的消費意識和購物行為。項目定位準確與否，直接決定了項目未來的運營結果 ，定位準確，確保項目運營成功了一半，使項目以嶄新的、具有 鮮明、獨特的形象進入市場。 2022/2/15 定位研究 項目定位是項目成功運營和進入市場的第一步。通過借勢推廣，凸現(xiàn)項目形象，提升區(qū)域升值潛力和發(fā)展規(guī)劃。 項目屬性 產品設計差，建筑結構差 建筑面積約為 18萬方。 地段、道路交通較好 城市大交通狀況較為優(yōu)越，外區(qū)客戶交通導入比較便捷。 3年內未預售證未下，開發(fā)商不追究尾款 。 2022/2/15 設計概念 “拎包入住”的星級公寓，無需再購置家具，只需佩戴衣物和生活必需品就可入住的精裝修公寓，免去添置大物件的煩惱。獨立衛(wèi)生間，袖珍小廚房一應俱全，同時還帶有迷你飄窗臺，保證了房間的采光與通透性。而且總價也易被客戶認 知和接受。 2022/2/15 項目客戶群分析： 厭倦了租房的日子，有閑錢做投資；利用下班時間在家兼差的上班族，拓展財路，保守再創(chuàng)業(yè) 自雇在家工作或個人工作室，一人身兼老板及伙計，自在又輕松 辦公與居住 ,商務與休閑一體式 SOHO空間，寫字樓和商鋪并存，能在這里找到做老板的樂趣 剛畢業(yè)的大學生，資金壓力小，自己的小工作室 2022/2/15 為什么是 35㎡ ？ 通過我們的市場調研，目前在 售周邊項目項目中無小平米公寓 ，結合本案 2及周邊項目，我 們必須體系產品的唯一性，而 35 平方米完全能滿足日常生活的各 種基本需求。甚至在前期的購房契、契 稅、維修基金等費用上，小戶型的成本 低廉也是大戶型所不能比較的。 2022/2/15 PART公寓專題研究 小戶型公寓特點分析： 為何要開發(fā)小平米公寓 小戶型公寓以其經濟實惠的特點，在 現(xiàn)代社會高漲的房價中，越來越受人們 的青睞。 3年內五證齊全，否則開發(fā)商不追究尾款 2022/2/15 3進行公寓改造 經甲方要求，希望 3樓整體進行銷售，但能承受的客戶太少，現(xiàn)我公司建議將3樓進行公寓改造出售。 2022/2/15 策略主線： 買房安置工作，真正的置業(yè) 對于目前 A2產品來說，住宅與公寓較難被客戶接受，而且物業(yè)類型周邊客戶都已認知，再單純已價格政策難以打動客戶，我司經過對周邊期限的調研和了解，很多周
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