網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論文word版(編輯修改稿)
2025-02-14 13:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的景觀企業(yè)，把沈陽(yáng)天江老龍口釀造有限公司打造成集歷史文化和現(xiàn)代科技為一身，集生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和旅游觀光為一處，集東北酒類企業(yè)龍頭和地區(qū)經(jīng)濟(jì)名流為一體的民族工業(yè)企業(yè)。 市場(chǎng)分析1）優(yōu)勢(shì)分析：“老龍口”營(yíng)銷市場(chǎng)以沈陽(yáng)為中心，白酒銷量市內(nèi)排在首位，約占市場(chǎng)份額的80%以上。遼寧省內(nèi)市場(chǎng)已初具規(guī)模，銷售網(wǎng)絡(luò)延伸到各市、縣。遼寧省外市場(chǎng)已輻射到哈爾濱、長(zhǎng)春、天津、河南、山東、深圳、蘭州、新疆、承德等地。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷韓國(guó)、朝鮮、日本、俄羅斯等國(guó)家，以及臺(tái)灣、香港、澳門(mén)等地區(qū)。中高檔產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由10%提高到38%，產(chǎn)品含金量大幅度提高，產(chǎn)品銷售同比增長(zhǎng)42%。遼寧釀酒協(xié)會(huì)一直在為遼寧的白酒企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)更加寬松的發(fā)展環(huán)境，同時(shí)，還與白酒企業(yè)一道不遺余力地培養(yǎng)釀酒人才，幾年來(lái)，已經(jīng)培養(yǎng)了中高級(jí)品酒師、釀酒師100余人，避免釀酒高級(jí)人才的“斷檔”。公司以弘揚(yáng)酒文化為基石，打造百年品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，先后開(kāi)發(fā)了玉龍、金龍、銀龍、哥窯瓷、寶石蘭，青花龍等一系列高中檔產(chǎn)品已在全國(guó)市場(chǎng)熱銷。目前公司擁有五大系列、200多個(gè)品種，滿足了市場(chǎng)與消費(fèi)的需求。并通過(guò)了ISO9001（2000版）國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，企業(yè)完全遵照國(guó)際化的產(chǎn)品生產(chǎn)流程規(guī)定，質(zhì)量認(rèn)證體系的具體要求組織生產(chǎn)，使產(chǎn)品的每一項(xiàng)指標(biāo)都能達(dá)到或超過(guò)國(guó)際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和優(yōu)質(zhì)性。2）劣勢(shì)分析：老龍口是沈陽(yáng)本地產(chǎn)品，主要在本省銷售，外地市場(chǎng)正在開(kāi)發(fā)，知名度小，高檔產(chǎn)品太少，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力地下。當(dāng)前，白酒需求總體上呈現(xiàn)萎縮局面，競(jìng)爭(zhēng)激烈，從1997年以后，白酒出現(xiàn)衰退。產(chǎn)銷量逐年下滑，整個(gè)白酒業(yè)產(chǎn)量和效益均出現(xiàn)大幅度滑坡。2002年的白酒產(chǎn)量更是回落到20世紀(jì)80年代中期水平。當(dāng)前，白酒市場(chǎng)現(xiàn)在正受到替代品擠壓，主要是飲料，另外有啤酒、葡萄酒、果酒等。從策略方面看，國(guó)家支持飲料業(yè)的發(fā)展，近幾年我國(guó)飲料發(fā)展趨勢(shì)驚人。有關(guān)專家、新聞媒體也大力提倡啤酒、葡萄酒消費(fèi)。因此，白酒產(chǎn)銷量占整個(gè)飲料酒的比重逐年下降。1978年，白酒占飲料總產(chǎn)量的60 %， %，2003年比率下降到11 %。況且飲料不征收消費(fèi)稅，在廣告費(fèi)支出方面，國(guó)家稅務(wù)局規(guī)定自2001年1月1日起，食品包括保健品飲料行業(yè)的企業(yè)，每一年納稅可在銷售營(yíng)業(yè)收入8 %的比例據(jù)實(shí)扣除廣告支出，白酒類企業(yè)的廣告扣除額度只有2 %。 營(yíng)銷現(xiàn)狀1．產(chǎn)值基數(shù)較小,企業(yè)徘徊在年銷售額在30008000萬(wàn)之間,突破億元的很難。 2．銷售區(qū)域仍然以東北區(qū)域?yàn)橹?銷售半徑小,市場(chǎng)本土化策略明顯。 3．營(yíng)銷體系缺少計(jì)劃性和系統(tǒng)性,對(duì)市場(chǎng)的分析和掌控不精準(zhǔn),有游擊嫌疑；同時(shí)對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向和前景把握不準(zhǔn),夾生市場(chǎng)的增多,使得企業(yè)在新開(kāi)市場(chǎng)上更為保守, 4．小富即安現(xiàn)象制約了企業(yè)的發(fā)展。5．中低端產(chǎn)品已經(jīng)走出東北,在河北、河南、山東、江蘇、青海等有不小斬獲，已經(jīng)打破了東北白酒東北轉(zhuǎn), 外地白酒轉(zhuǎn)東北的歷史怪圈。 6．高端產(chǎn)品這兩年也有收獲,在南京、 唐山、北京、深圳、山東等地的銷售正呈現(xiàn)良好的上升勢(shì)頭，銷量也很可觀。 營(yíng)銷存在的問(wèn)題1. 研發(fā)實(shí)力有限,技術(shù)投入不足,與營(yíng)銷體系脫軌對(duì)技術(shù)的創(chuàng)新和升級(jí)投入不足,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的視野不夠廣闊,直接導(dǎo)致企業(yè)研發(fā)實(shí)力的高度有限,創(chuàng)新程度滯后。與營(yíng)銷和市場(chǎng)系統(tǒng)的結(jié)合也貌合神離,有著龐大青睞本地酒的消費(fèi)群體,企業(yè)自己不爭(zhēng)氣,產(chǎn)品質(zhì)量一塌糊涂,銷售更是雜亂無(wú)章。白酒行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)不是純糧釀造貨真價(jià)實(shí)那么簡(jiǎn)單,香型的突破和調(diào)劑、口感的適度和創(chuàng)新都是一門(mén)深?yuàn)W的科學(xué),可惜老酒人往往看不到這些。2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，價(jià)格透水又虛高，企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)極其不合理,甚至同一個(gè)檔次同一個(gè)口感的產(chǎn)品有七八種包裝,特別是在自己居于主導(dǎo)地位的市場(chǎng)也是不斷衍生品種,導(dǎo)致同一市場(chǎng)互相弱化現(xiàn)象很是嚴(yán)重,也直接刺激了串貨和抬價(jià)的短期行為,導(dǎo)致市 場(chǎng)混亂,主導(dǎo)品牌逐漸被弱化,優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品難以培養(yǎng)出領(lǐng)頭羊的基因。哪個(gè)都沒(méi)有成長(zhǎng)起來(lái),反倒抑制了其低端產(chǎn)品的成長(zhǎng),因?yàn)楦鱾€(gè)檔次的產(chǎn)品代理都是一個(gè)經(jīng)銷商。3. 品牌定位進(jìn)入誤區(qū),黑土金錢(qián)樸實(shí),加上近年來(lái)風(fēng)行全國(guó)的東北風(fēng)味的小品和二人轉(zhuǎn)文化等等,充滿爭(zhēng)議的平民文化也帶有更
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