網(wǎng)絡營銷論文互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)網(wǎng)絡營銷渠道問題研究(編輯修改稿)
2025-07-10 12:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 驚人的成績。 （一）歷史與現(xiàn)狀 21 世紀初，隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，中國電子商務市場出現(xiàn)了萎靡現(xiàn)象，主要表現(xiàn)在B2C網(wǎng)站數(shù)量的減少。然而，代表新興生產(chǎn)力的互聯(lián)網(wǎng)電子商務并沒有停止發(fā)展的腳步。面對市場嚴峻的形式，電子商務網(wǎng)站通過不斷的努力和挖掘自身特點發(fā)展的新道路。以“商務平臺”為表現(xiàn)形式的阿里巴巴網(wǎng)絡技術有限公司，其獨特的 B2B商業(yè)模式和理念是的電子商務市場重新散發(fā)出光輝。 電子商務交易平臺大量涌現(xiàn)，網(wǎng)盛科技、阿里巴巴等電子商務企業(yè)先后上市。阿里巴巴成為了全世界最大的 B2B網(wǎng)上交易平臺。 從前幾年的發(fā)展階段來看， C2C類的購物網(wǎng)站占據(jù)著互聯(lián) 網(wǎng)市場的主要市場份額。當隨著我國網(wǎng)購市場的發(fā)展，法律法規(guī)的健全，網(wǎng)購消費者隨著收入和素質(zhì)的提高，將會越發(fā)追求和注重品質(zhì)，服務，信譽等而不是低價的假冒偽劣產(chǎn)品。現(xiàn)階段， B2C類的購物網(wǎng)站已經(jīng)成為電子商務市場的主要模式。是因為 B2C網(wǎng)站在支付、物流和售后服務與 C2C比較有先天的優(yōu)勢， B2C模式的購物網(wǎng)站進貨渠道透明，產(chǎn)品可信度較高。而且大多網(wǎng)站如京東、凡客誠品等都自建物流和配送中心，使得 B2C 購物網(wǎng)站在產(chǎn)品品質(zhì)和服務質(zhì)量上都領先于 C2C購物網(wǎng)站。 3 （二）發(fā)展趨勢 全球互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的電子商務獲得蓬勃發(fā)展，商業(yè)模式 也不斷創(chuàng)新，我國的電子商務和網(wǎng)絡營銷也步入了快速發(fā)展時期。 （ 1） 基于互聯(lián)網(wǎng)的交易方式、服務、信息技術等規(guī)模逐漸擴大，創(chuàng)造更多的模式。網(wǎng)購消費文化也逐步形成，面向消費者的網(wǎng)絡銷售產(chǎn)品種類齊全，服務范圍不斷擴大，網(wǎng)絡消費服務模式日漸豐富。電子商務已成為新的經(jīng)濟增長點，推動我國經(jīng)濟社會向集約化、高效率、可持續(xù)方向發(fā)展。 （ 2） 互聯(lián)網(wǎng)與其促生的網(wǎng)絡營銷逐漸滲透到生產(chǎn)、流通、消費等各個領域，改變這傳統(tǒng)的營銷管理模式，隨著我國對外開發(fā)水平不斷提高和市場化的進程加快，大力發(fā)展電子商務和網(wǎng)絡營銷已成為我國參與經(jīng)濟全球化的重要舉措。 （ 3）隨著全面建成小康社會目標的即將實現(xiàn)，市場經(jīng)濟體制進一步完善，推進經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整，對發(fā)展電子商務和網(wǎng)絡營銷的需求更加急切。全球范圍內(nèi)資源、市場、技術、人才的競爭愈加激烈，進一步刺激了發(fā)展電子商務和網(wǎng)絡營銷的積極性，我國互聯(lián)網(wǎng)電子商務進入快速發(fā)展時期。 二、 互聯(lián)網(wǎng) 市場營銷的新渠道 （一） 傳統(tǒng)營銷渠道 傳統(tǒng)的營銷渠道的生產(chǎn)銷售渠道就是從廠家到經(jīng)銷商再到批發(fā)商，從批發(fā)商到零售店再到消費者。從上到下的模式是傳統(tǒng)營銷渠道的基本模式，為廠家推廣產(chǎn)品，搶占市場份額。 4 （二） 網(wǎng)絡營銷渠道 所謂的網(wǎng)絡營銷就是商品和服務是通過互聯(lián)網(wǎng)提供的，網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢在于能夠運用互聯(lián)網(wǎng)的便利條件用于交易，實現(xiàn)下單、支付和配送這三個環(huán)節(jié)。 （ 1） 電子化的商業(yè)活動 (A+B+C)是指通過網(wǎng)絡技術、電子平臺實現(xiàn)內(nèi)部各部門的交流和監(jiān)管。外部與消費者和廠家的溝通，以及銷售和訂購的全過程。 （ 2） 電子商務（ A+C）是指企業(yè)網(wǎng)上采購和網(wǎng)上營銷，對上游的購買和對下游的網(wǎng)絡銷售。 （ 3） 電子化購買（ A）是指企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)向廠家購買產(chǎn)品、服務和信息，多位企業(yè)間的商業(yè)活動。 （ 4） 網(wǎng)絡營銷（ C）是指企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)溝通消費者，推廣或銷售產(chǎn)品和服務，多表現(xiàn)為 B2C 、 B2B 、 B2G 、 C2B 。 （三） 網(wǎng)絡營銷渠道對比傳統(tǒng)營銷渠道的優(yōu)缺點 ： （ 1） 即時性：借助互聯(lián)網(wǎng)的直接性，顧客和廠家可以通過 、微信等方式做到即時性的面對面交流，能夠更好的滿足顧客個性化需求。 （ 2） 直觀性：可以借助現(xiàn)在的多媒體技術全方位的展示產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢和特點，讓顧客更加直觀的了解產(chǎn)品，更好的做出判斷。
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