網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論文互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道問題研究(編輯修改稿)
2025-07-10 12:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 驚人的成績(jī)。 （一）歷史與現(xiàn)狀 21 世紀(jì)初，隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)出現(xiàn)了萎靡現(xiàn)象，主要表現(xiàn)在B2C網(wǎng)站數(shù)量的減少。然而，代表新興生產(chǎn)力的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)并沒有停止發(fā)展的腳步。面對(duì)市場(chǎng)嚴(yán)峻的形式，電子商務(wù)網(wǎng)站通過不斷的努力和挖掘自身特點(diǎn)發(fā)展的新道路。以“商務(wù)平臺(tái)”為表現(xiàn)形式的阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，其獨(dú)特的 B2B商業(yè)模式和理念是的電子商務(wù)市場(chǎng)重新散發(fā)出光輝。 電子商務(wù)交易平臺(tái)大量涌現(xiàn)，網(wǎng)盛科技、阿里巴巴等電子商務(wù)企業(yè)先后上市。阿里巴巴成為了全世界最大的 B2B網(wǎng)上交易平臺(tái)。 從前幾年的發(fā)展階段來(lái)看， C2C類的購(gòu)物網(wǎng)站占據(jù)著互聯(lián) 網(wǎng)市場(chǎng)的主要市場(chǎng)份額。當(dāng)隨著我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展，法律法規(guī)的健全，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者隨著收入和素質(zhì)的提高，將會(huì)越發(fā)追求和注重品質(zhì)，服務(wù)，信譽(yù)等而不是低價(jià)的假冒偽劣產(chǎn)品?，F(xiàn)階段， B2C類的購(gòu)物網(wǎng)站已經(jīng)成為電子商務(wù)市場(chǎng)的主要模式。是因?yàn)?B2C網(wǎng)站在支付、物流和售后服務(wù)與 C2C比較有先天的優(yōu)勢(shì)， B2C模式的購(gòu)物網(wǎng)站進(jìn)貨渠道透明，產(chǎn)品可信度較高。而且大多網(wǎng)站如京東、凡客誠(chéng)品等都自建物流和配送中心，使得 B2C 購(gòu)物網(wǎng)站在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上都領(lǐng)先于 C2C購(gòu)物網(wǎng)站。 3 （二）發(fā)展趨勢(shì) 全球互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的電子商務(wù)獲得蓬勃發(fā)展，商業(yè)模式 也不斷創(chuàng)新，我國(guó)的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也步入了快速發(fā)展時(shí)期。 （ 1） 基于互聯(lián)網(wǎng)的交易方式、服務(wù)、信息技術(shù)等規(guī)模逐漸擴(kuò)大，創(chuàng)造更多的模式。網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)文化也逐步形成，面向消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品種類齊全，服務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)服務(wù)模式日漸豐富。電子商務(wù)已成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)向集約化、高效率、可持續(xù)方向發(fā)展。 （ 2） 互聯(lián)網(wǎng)與其促生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸滲透到生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各個(gè)領(lǐng)域，改變這傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理模式，隨著我國(guó)對(duì)外開發(fā)水平不斷提高和市場(chǎng)化的進(jìn)程加快，大力發(fā)展電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為我國(guó)參與經(jīng)濟(jì)全球化的重要舉措。 （ 3）隨著全面建成小康社會(huì)目標(biāo)的即將實(shí)現(xiàn)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)一步完善，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)發(fā)展電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需求更加急切。全球范圍內(nèi)資源、市場(chǎng)、技術(shù)、人才的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，進(jìn)一步刺激了發(fā)展電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的積極性，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。 二、 互聯(lián)網(wǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷的新渠道 （一） 傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道 傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道的生產(chǎn)銷售渠道就是從廠家到經(jīng)銷商再到批發(fā)商，從批發(fā)商到零售店再到消費(fèi)者。從上到下的模式是傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的基本模式，為廠家推廣產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)份額。 4 （二） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道 所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是商品和服務(wù)是通過互聯(lián)網(wǎng)提供的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于能夠運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的便利條件用于交易，實(shí)現(xiàn)下單、支付和配送這三個(gè)環(huán)節(jié)。 （ 1） 電子化的商業(yè)活動(dòng) (A+B+C)是指通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子平臺(tái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部各部門的交流和監(jiān)管。外部與消費(fèi)者和廠家的溝通，以及銷售和訂購(gòu)的全過程。 （ 2） 電子商務(wù)（ A+C）是指企業(yè)網(wǎng)上采購(gòu)和網(wǎng)上營(yíng)銷，對(duì)上游的購(gòu)買和對(duì)下游的網(wǎng)絡(luò)銷售。 （ 3） 電子化購(gòu)買（ A）是指企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)向廠家購(gòu)買產(chǎn)品、服務(wù)和信息，多位企業(yè)間的商業(yè)活動(dòng)。 （ 4） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（ C）是指企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)溝通消費(fèi)者，推廣或銷售產(chǎn)品和服務(wù)，多表現(xiàn)為 B2C 、 B2B 、 B2G 、 C2B 。 （三） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道對(duì)比傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn) ： （ 1） 即時(shí)性：借助互聯(lián)網(wǎng)的直接性，顧客和廠家可以通過 、微信等方式做到即時(shí)性的面對(duì)面交流，能夠更好的滿足顧客個(gè)性化需求。 （ 2） 直觀性：可以借助現(xiàn)在的多媒體技術(shù)全方位的展示產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，讓顧客更加直觀的了解產(chǎn)品，更好的做出判斷。
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