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正文內(nèi)容

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的研究報告(編輯修改稿)

2025-02-04 00:41 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 還有提升企業(yè)品牌價值、加強(qiáng)與客戶溝通、改善顧客服務(wù)的功能。 要做好網(wǎng)絡(luò)營銷,企業(yè)必須配置網(wǎng)絡(luò)營銷專員或網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊。 專業(yè)的事,應(yīng)該交給專業(yè)的人去做。 對于這種情況,企業(yè)一方面可以去專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才平臺,尋找合適的人才,或以獵頭推薦,另一方面也可以采用外包的方式,既節(jié)省人力成本、管理成本,借助行業(yè)資深專家或?qū)I(yè)策劃機(jī)構(gòu), 通過互聯(lián)網(wǎng)展開話題營銷、事件營銷與活動營銷的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播,可以大大提高成功率。 三、強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下(即線上與線下)的整合互動營銷 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立的,單一的,它必須從企業(yè)整體營銷出發(fā),強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動。例如, 企業(yè)在網(wǎng)下的路演、促銷等活動,可以在網(wǎng)站上同步進(jìn)行宣傳推廣。同時,在網(wǎng)下活動中吸引到的人氣,又可以將其轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上的客戶。 “網(wǎng)上挑選,網(wǎng)下采購”,成為許多年輕人喜歡的購物方式。但是假如品牌終端沒有做到位,產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)等這些網(wǎng)下基礎(chǔ)工作沒做好,即使網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)做得再好,網(wǎng)上展示的商品再怎么出色誘人,消費(fèi)者最終也難以成交。 企業(yè)只有結(jié)合網(wǎng)上、網(wǎng)下兩種營銷方式,發(fā)揮各自的優(yōu)點(diǎn),長短互補(bǔ),整體規(guī)劃,才能實現(xiàn)企業(yè)營銷的整體推進(jìn)。 ?識別企業(yè)的競爭者 品牌競爭者 產(chǎn)品形式競爭者 一般競爭者 愿望競爭者 ?識別競爭者策略 ?判斷競爭者目標(biāo) ?評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢 ?判斷競爭者的反應(yīng)模式 品牌競爭者,也就是說同種產(chǎn)品不同品牌之間的競爭。 產(chǎn)品形式競爭者,也就是說消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時候,會考慮型號的問題,那么這些不同型號的廠商便形成了競爭。 一般競爭者,即能夠同時滿足購買者某種愿望的不同產(chǎn)品提供者。 愿望競爭者,指提供不同的產(chǎn)品,來滿足顧客當(dāng)前愿望的不同需求的競爭者。 面對這些競爭者,要學(xué)會見招拆招,無形之中,削弱這種強(qiáng)大的競爭給自己代理的風(fēng)險。 研究網(wǎng)上的競爭對手要從其主頁入手,一般來說 ,競爭對手會講自己的服務(wù),業(yè)務(wù)和方法等方面的信息展示在主頁上,從競爭的角度考慮,應(yīng)重點(diǎn)考察一下八個方面: 站在顧客的角度瀏覽競爭對手網(wǎng)站的所有信息,研究其能否
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