【文章內(nèi)容簡介】 方案 （每年度品牌發(fā)展規(guī)劃） 如何進行中國五征品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與實施 ？ 中 國 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務 建 議 書 中國五征 形成規(guī)?；?、專業(yè)化、系統(tǒng)化的競爭優(yōu)勢 行業(yè)市場份額： 40%以上 銷售規(guī)模：增長為目前的 4倍以上 中國五征品牌美譽度： 60％以上，中國馳名品牌 成功實現(xiàn)由產(chǎn)品經(jīng)營向品牌與資產(chǎn)經(jīng)營的提升 在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的五年內(nèi)， 我們將實現(xiàn)以下發(fā)展目標： 我 們 的 品 牌 戰(zhàn) 略 目 標 中 國 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務 建 議 書 中國五征 ? 一個領域 ? 兩種關系 ? 三套平臺 ? 四點突破 ? 五年規(guī)劃 ? 六類模式 供應商 關系管理 國際化品牌形象 客戶 關系管理 網(wǎng)絡建設與規(guī)劃 一個領域 品牌戰(zhàn)略五年規(guī)劃 全方位綜合性培訓支持平臺 人力資源開發(fā)與管理平臺 品牌、營銷網(wǎng)絡、物流平臺 深度合作 戰(zhàn)略協(xié)同 伙伴合作 國內(nèi)網(wǎng)絡 海外網(wǎng)絡 分銷商網(wǎng)絡 上游 關系 下游 關系 中國五征品牌戰(zhàn)略總體說明 中 國 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務 建 議 書 中國五征 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃三步曲 品牌構架形成 提高組織效能，培養(yǎng)核心能力，完善供應商與客戶關系管理 依托中國馳名品牌，完善的組織學習能力與運營能力，成功實現(xiàn)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游的延伸和相關多元化拓展 形成控股性組織構架，加強網(wǎng)絡管理，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，逐步形成系統(tǒng)服務能力 第 12年 第 13年 第 35年 第一步 第二步 第三步 目標 自身 業(yè)務 能力 樹品牌，建網(wǎng)絡 穩(wěn)隊伍，練內(nèi)功 鑄品牌，活機制 顯能力，創(chuàng)價值 強主業(yè)，廣擴張 控資源，統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 時間 戰(zhàn)略路徑規(guī)劃： 未來五年，中國五征通過實施品牌戰(zhàn)略規(guī)劃三步曲，在品牌打造、內(nèi)部管理、外部資源、相關業(yè)務等領域全面提升核心競爭力，確立領袖地位。 中 國 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務 建 議 書 中國五征 品牌 管理 客戶 關系管理 供應商 關系管理 全方位綜合性培訓支持平臺 人力資源開發(fā)與管理平臺 品牌、營銷網(wǎng)絡、物流平臺 內(nèi)部資源整合 外部資源協(xié)同 系統(tǒng)服務商 現(xiàn)有資源 業(yè)務基礎 行業(yè)位勢 市場機會 外部資源整合 價值鏈延伸探索 戰(zhàn)略對策： 基于現(xiàn)有的資源、優(yōu)勢及核心業(yè)務，構建網(wǎng)絡、優(yōu)化流程，完善服務，強化品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，進而探索品牌價值鏈的資源整合 中 國 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務 建 議 書 中國五征 針對五征集團的具體情況，應采用與傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略設計不同的分析方法 通常的企業(yè) 戰(zhàn)略設計過程 1. 確認企業(yè)核心競爭力 4 5 4 5 2 3 3 1 3 2 2. 確認“愿景”目標 3. 設計企業(yè)戰(zhàn)略以實現(xiàn)目標 ?在哪里競爭？ ?如何競爭？ 針對五征集團具體情況(核心競爭力不明 )所設計的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展過程 1. 設計“愿景”目標 2. 設計企業(yè)戰(zhàn)略以實現(xiàn)目標 ?在哪里競爭？ ?如何競爭？ 3. 定義五征集團需要培養(yǎng)和 獲取的核心競爭力 4 5 4 5 2 3 3 1 3 2 中 國 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務 建 議 書 中國五征 五征集團急需一個清晰、明確、能夠振奮人心而又務實的企業(yè) 愿景目標 企業(yè)“愿景”的主要組成元素 ? 明確的企業(yè)定位 (品牌、目標市場、客戶群等 ) ? 簡明扼要的實現(xiàn)“愿景”的手段和方法 ? 企業(yè)文化 /理念 ? 高層企業(yè)戰(zhàn)略 ? 衡量成功的標準 目前可能的選擇 ? ―農(nóng)”？“工”？“機械”？ …… ? 成為生產(chǎn)基地？營銷為主？ …… ? 產(chǎn)值？收入？利潤？ …... 中 國 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務 建 議 書 中國五征 建議五征集團將自己重新定義為 “ 移動機械提供商 ” 五征的核心產(chǎn)品組合：移動機械 ? 更緊密地將其目前的產(chǎn)品組合、客戶對象與其自身能力有機地結(jié)合起來 ? 更準確地確認核心產(chǎn)品組合 ? 更有系統(tǒng)地考慮可能的新增長點 例如從“移動機械”的現(xiàn)有客戶群進行延伸，或從現(xiàn)有經(jīng)銷渠道進行延伸等 ? 更堅決地剝離與核心業(yè)務無緊密關聯(lián)的產(chǎn)品 農(nóng)用機械 動力機械 工用機械 ?農(nóng)用車 ?拖拉機 ?農(nóng)業(yè)裝備 ?輕型汽車 ?電動車 ?挖掘機 ?裝載機 清晰定義于“移動機械”將使五征 中 國 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務 建 議 書 中國五征 衡 量 五 征 成 功 的 標 準 ? 職工收入有顯著上升，達到或接近國內(nèi)同行業(yè)最高水平 ? 農(nóng)用車、汽車產(chǎn)品收入達到主導地位 (80%) ? 五征的品牌在客戶 /用戶心目中代表著“力量”和“質(zhì)量” 2022年的五征 今天的五征 中 國 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務 建 議 書 中國五征 在開發(fā)新產(chǎn)品和開拓市場時，完全缺乏“市場細分”概念，產(chǎn)品與市場需求嚴重脫節(jié) ? 性價比 ? 超載能力 ? 速度 ? 維修服務速度 ? 穩(wěn)定性及可靠性 ? 性價比 ? 超載能力 ? 爬坡能力 ? 自己動手維修的簡易性 ? 穩(wěn)定性及可靠性 ? 價格 ? 爬坡能力 ? 價格 ? 農(nóng)機適配性 ? 操作簡易性 適用區(qū)域 運輸 耕作 平原 丘陵 適用客戶 ? 通過市場細分，五征可以根據(jù)客戶的消費習慣和盈利性的不同將其市場更加詳細的劃分 ,并更好地理解客戶需求 ? 細分市場的劃分必須滿足以下要求：相關性、可衡量性、持續(xù)性并具有相當市場潛力 ? 五征應將其市場按照產(chǎn)品、客戶、區(qū)域和經(jīng)銷渠道等進行細分 ? 對“市場細分”概念的不足是五征的產(chǎn)品與市場需求嚴重脫節(jié)的一個主要原因 五征并沒有充分考慮細分市場的特點及購買因素，在用一種型號的產(chǎn)品試圖覆蓋全部市場空間 中 國 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務 建 議 書 中國五征 農(nóng)場 農(nóng)民 農(nóng)業(yè)機械 最競爭激烈細分市場 農(nóng)業(yè)機械： ? 國外廠商及合資廠將會主要注重于農(nóng)場用戶的中、高端市場 ? 眾多國內(nèi)廠商主要注重于農(nóng)民用戶的低端市場 ? 與國外及合資廠商相比，五征集團有著成本優(yōu)勢，與國內(nèi)廠商相比，五征集團有著技術及生產(chǎn)優(yōu)勢 ? 在農(nóng)場市場中，五征應定位于低端市場，在農(nóng)民市場中，五征應主要定位于中、高端 低端 中端 高端 農(nóng)業(yè)機械 建議五征市場定位 在農(nóng)用車和汽車市場中 ， 五征集團應明確其市場定位 中 國 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務 建 議 書 中國五征 生產(chǎn)導向型的發(fā)展風險高 投資擴大 / 新建生產(chǎn)規(guī)模 尋求新市場 市場開發(fā)速度慢 產(chǎn)能利用率低 經(jīng)濟效益差 缺乏資金進一步投資市場 資金不足，進一步限制項目、產(chǎn)品改進 市場導向型的發(fā)展成功率高 建立和擴大營銷網(wǎng)絡 開發(fā)和控制市場 創(chuàng)造更大的銷售收入 市場對供應量更大的需求 通過外包、聯(lián)營、兼并或投資擴大生產(chǎn)能力 對供應基地進一步控制和改進，降低供應成本 更好的經(jīng)濟效益 充裕的資金 市場需求不足 與以生產(chǎn)為導向的公司相比，以市場為導向的公司具有更高的成功機會和資本運營效率 中 國 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務 建 議 書 中國五征 我們認為，五征集團在未來“如何競爭”的戰(zhàn)略選擇上，也應該充分結(jié)合內(nèi)部驅(qū)動和外部擴張的優(yōu)勢，尋找適合自己的成長模式 取長補短 “聯(lián)合作戰(zhàn)” 自我完善 “主動出擊” 外部 ? 聯(lián)盟 ? 并購 內(nèi)部 ? 自主 ? 創(chuàng)新 內(nèi)部 ? 資產(chǎn) /產(chǎn)能導向 ? 成本導向 外部 ? 市場導向 ? 客戶導向 如何競爭 業(yè)務重心 資源 來源 ? 五征如何依靠自身現(xiàn)有能力繼續(xù)發(fā)展？ ? 是否以及如何尋找戰(zhàn)略合作伙伴及并購機會？ ? 如何做好并購后整合？ ? 五征如何進一步降低成本，提高效率？ ? 五征如何發(fā)掘自身競爭優(yōu)勢，在新的競爭中脫穎而出？ 關鍵問題： 關鍵問題： 五征現(xiàn)狀 如何競爭 初步建