【正文】 有與中國(guó)五征的實(shí)際結(jié)合起來(lái)，才能發(fā)揮其應(yīng)有的效果，所以我們?cè)谶@里確定了為中國(guó)五征服務(wù)的基本方法，也就是確定目標(biāo)，然后必須評(píng)估路徑和資源，任何一個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都是一步一步走過(guò)去才實(shí)現(xiàn)的，每邁出的一步的方向和投入都必須在正確規(guī)劃之下進(jìn)行，而每一次的動(dòng)作都必須能夠解決一些問(wèn)題或困難。不同的問(wèn)題在達(dá)成預(yù)定目標(biāo)的項(xiàng)目運(yùn)作中扮演的角色和地位也必有關(guān)鍵、非關(guān)鍵以及輕重緩急之不同。 中 國(guó) 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務(wù) 建 議 書 中國(guó)五征 品牌 管理 客戶 關(guān)系管理 供應(yīng)商 關(guān)系管理 全方位綜合性培訓(xùn)支持平臺(tái) 人力資源開發(fā)與管理平臺(tái) 品牌、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、物流平臺(tái) 內(nèi)部資源整合 外部資源協(xié)同 系統(tǒng)服務(wù)商 現(xiàn)有資源 業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 行業(yè)位勢(shì) 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 外部資源整合 價(jià)值鏈延伸探索 戰(zhàn)略對(duì)策： 基于現(xiàn)有的資源、優(yōu)勢(shì)及核心業(yè)務(wù)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)化流程，完善服務(wù)，強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)而探索品牌價(jià)值鏈的資源整合 中 國(guó) 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務(wù) 建 議 書 中國(guó)五征 針對(duì)五征集團(tuán)的具體情況，應(yīng)采用與傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)不同的分析方法 通常的企業(yè) 戰(zhàn)略設(shè)計(jì)過(guò)程 1. 確認(rèn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 4 5 4 5 2 3 3 1 3 2 2. 確認(rèn)“愿景”目標(biāo) 3. 設(shè)計(jì)企業(yè)戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ?在哪里競(jìng)爭(zhēng)？ ?如何競(jìng)爭(zhēng)？ 針對(duì)五征集團(tuán)具體情況(核心競(jìng)爭(zhēng)力不明 )所設(shè)計(jì)的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展過(guò)程 1. 設(shè)計(jì)“愿景”目標(biāo) 2. 設(shè)計(jì)企業(yè)戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ?在哪里競(jìng)爭(zhēng)？ ?如何競(jìng)爭(zhēng)？ 3. 定義五征集團(tuán)需要培養(yǎng)和 獲取的核心競(jìng)爭(zhēng)力 4 5 4 5 2 3 3 1 3 2 中 國(guó) 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務(wù) 建 議 書 中國(guó)五征 五征集團(tuán)急需一個(gè)清晰、明確、能夠振奮人心而又務(wù)實(shí)的企業(yè) 愿景目標(biāo) 企業(yè)“愿景”的主要組成元素 ? 明確的企業(yè)定位 (品牌、目標(biāo)市場(chǎng)、客戶群等 ) ? 簡(jiǎn)明扼要的實(shí)現(xiàn)“愿景”的手段和方法 ? 企業(yè)文化 /理念 ? 高層企業(yè)戰(zhàn)略 ? 衡量成功的標(biāo)準(zhǔn) 目前可能的選擇 ? ―農(nóng)”？“工”？“機(jī)械”？ …… ? 成為生產(chǎn)基地？營(yíng)銷為主？ …… ? 產(chǎn)值？收入？利潤(rùn)？ …... 中 國(guó) 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務(wù) 建 議 書 中國(guó)五征 建議五征集團(tuán)將自己重新定義為 “ 移動(dòng)機(jī)械提供商 ” 五征的核心產(chǎn)品組合：移動(dòng)機(jī)械 ? 更緊密地將其目前的產(chǎn)品組合、客戶對(duì)象與其自身能力有機(jī)地結(jié)合起來(lái) ? 更準(zhǔn)確地確認(rèn)核心產(chǎn)品組合 ? 更有系統(tǒng)地考慮可能的新增長(zhǎng)點(diǎn) 例如從“移動(dòng)機(jī)械”的現(xiàn)有客戶群進(jìn)行延伸，或從現(xiàn)有經(jīng)銷渠道進(jìn)行延伸等 ? 更堅(jiān)決地剝離與核心業(yè)務(wù)無(wú)緊密關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品 農(nóng)用機(jī)械 動(dòng)力機(jī)械 工用機(jī)械 ?農(nóng)用車 ?拖拉機(jī) ?農(nóng)業(yè)裝備 ?輕型汽車 ?電動(dòng)車 ?挖掘機(jī) ?裝載機(jī) 清晰定義于“移動(dòng)機(jī)械”將使五征 中 國(guó) 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務(wù) 建 議 書 中國(guó)五征 衡 量 五 征 成 功 的 標(biāo) 準(zhǔn) ? 職工收入有顯著上升，達(dá)到或接近國(guó)內(nèi)同行業(yè)最高水平 ? 農(nóng)用車、汽車產(chǎn)品收入達(dá)到主導(dǎo)地位 (80%) ? 五征的品牌在客戶 /用戶心目中代表著“力量”和“質(zhì)量” 2022年的五征 今天的五征 中 國(guó) 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務(wù) 建 議 書 中國(guó)五征 在開發(fā)新產(chǎn)品和開拓市場(chǎng)時(shí)，完全缺乏“市場(chǎng)細(xì)分”概念，產(chǎn)品與市場(chǎng)需求嚴(yán)重脫節(jié) ? 性價(jià)比 ? 超載能力 ? 速度 ? 維修服務(wù)速度 ? 穩(wěn)定性及可靠性 ? 性價(jià)比 ? 超載能力 ? 爬坡能力 ? 自己動(dòng)手維修的簡(jiǎn)易性 ? 穩(wěn)定性及可靠性 ? 價(jià)格 ? 爬坡能力 ? 價(jià)格 ? 農(nóng)機(jī)適配性 ? 操作簡(jiǎn)易性 適用區(qū)域 運(yùn)輸 耕作 平原 丘陵 適用客戶 ? 通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，五征可以根據(jù)客戶的消費(fèi)習(xí)慣和盈利性的不同將其市場(chǎng)更加詳細(xì)的劃分 ,并更好地理解客戶需求 ? 細(xì)分市場(chǎng)的劃分必須滿足以下要求：相關(guān)性、可衡量性、持續(xù)性并具有相當(dāng)市場(chǎng)潛力 ? 五征應(yīng)將其市場(chǎng)按照產(chǎn)品、客戶、區(qū)域和經(jīng)銷渠道等進(jìn)行細(xì)分 ? 對(duì)“市場(chǎng)細(xì)分”概念的不足是五征的產(chǎn)品與市場(chǎng)需求嚴(yán)重脫節(jié)的一個(gè)主要原因 五征并沒(méi)有充分考慮細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)及購(gòu)買因素，在用一種型號(hào)的產(chǎn)品試圖覆蓋全部市場(chǎng)空間 中 國(guó) 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務(wù) 建 議 書 中國(guó)五征 農(nóng)場(chǎng) 農(nóng)民 農(nóng)業(yè)機(jī)械 最競(jìng)爭(zhēng)激烈細(xì)分市場(chǎng) 農(nóng)業(yè)機(jī)械： ? 國(guó)外廠商及合資廠將會(huì)主要注重于農(nóng)場(chǎng)用戶的中、高端市場(chǎng) ? 眾多國(guó)內(nèi)廠商主要注重于農(nóng)民用戶的低端市場(chǎng) ? 與國(guó)外及合資廠商相比，五征集團(tuán)有著成本優(yōu)勢(shì)，與國(guó)內(nèi)廠商相比，五征集團(tuán)有著技術(shù)及生產(chǎn)優(yōu)勢(shì) ? 在農(nóng)場(chǎng)市場(chǎng)中，五征應(yīng)定位于低端市場(chǎng)，在農(nóng)民市場(chǎng)中，五征應(yīng)主要定位于中、高端 低端 中端 高端 農(nóng)業(yè)機(jī)械 建議五征市場(chǎng)定位 在農(nóng)用車和汽車市場(chǎng)中 ， 五征集團(tuán)應(yīng)明確其市場(chǎng)定位 中 國(guó) 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務(wù) 建 議 書 中國(guó)五征 生產(chǎn)導(dǎo)向型的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)高 投資擴(kuò)大 / 新建生產(chǎn)規(guī)模 尋求新市場(chǎng) 市場(chǎng)開發(fā)速度慢 產(chǎn)能利用率低 經(jīng)濟(jì)效益差 缺乏資金進(jìn)一步投資市場(chǎng) 資金不足，進(jìn)一步限制項(xiàng)目、產(chǎn)品改進(jìn) 市場(chǎng)導(dǎo)向型的發(fā)展成功率高 建立和擴(kuò)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 開發(fā)和控制市場(chǎng) 創(chuàng)造更大的銷售收入 市場(chǎng)對(duì)供應(yīng)量更大的需求 通過(guò)外包、聯(lián)營(yíng)、兼并或投資擴(kuò)大生產(chǎn)能力 對(duì)供應(yīng)基地進(jìn)一步控制和改進(jìn)，降低供應(yīng)成本 更好的經(jīng)濟(jì)效益 充裕的資金 市場(chǎng)需求不足 與以生產(chǎn)為導(dǎo)向的公司相比，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的公司具有更高的成功機(jī)會(huì)和資本運(yùn)營(yíng)效率 中 國(guó) 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務(wù) 建 議 書 中國(guó)五征 我們認(rèn)為，五征集團(tuán)在未來(lái)“如何競(jìng)爭(zhēng)”的戰(zhàn)略選擇上，也應(yīng)該充分結(jié)合內(nèi)部驅(qū)動(dòng)和外部擴(kuò)張的優(yōu)勢(shì)，尋找適合自己的成長(zhǎng)模式 取長(zhǎng)補(bǔ)短 “聯(lián)合作戰(zhàn)” 自我完善 “主動(dòng)出擊” 外部 ? 聯(lián)盟 ? 并購(gòu) 內(nèi)部 ? 自主 ? 創(chuàng)新 內(nèi)部 ? 資產(chǎn) /產(chǎn)能導(dǎo)向 ? 成本導(dǎo)向 外部 ? 市場(chǎng)導(dǎo)向 ? 客戶導(dǎo)向 如何競(jìng)爭(zhēng) 業(yè)務(wù)重心 資源 來(lái)源 ? 五征如何依靠自身現(xiàn)有能力繼續(xù)發(fā)展？ ? 是否以及如何尋找戰(zhàn)略合作伙伴及并購(gòu)機(jī)會(huì)？ ? 如何做好并購(gòu)后整合？ ? 五征如何進(jìn)一步降低成本，提高效率？ ? 五征如何發(fā)掘自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在新的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？ 關(guān)鍵問(wèn)題： 關(guān)鍵問(wèn)題： 五征現(xiàn)狀 如何競(jìng)爭(zhēng) 初步建議 中 國(guó) 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務(wù) 建 議 書 中國(guó)五征 五征長(zhǎng)期目標(biāo) 成為中國(guó)最大的農(nóng)用機(jī)械制造商 ?提出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ?根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與 管理流程 ?通過(guò)下列方式加強(qiáng)戰(zhàn)略重點(diǎn)業(yè)務(wù)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 : — 兼并收購(gòu) — 戰(zhàn)略聯(lián)合 ?優(yōu)化資產(chǎn)回報(bào)率 ?使盈利水平增長(zhǎng)快于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 雙向的指標(biāo)制定體系 北汽福田的指標(biāo) 制定流程 企業(yè)總體銷售指標(biāo) 地區(qū)銷售指標(biāo) 上一年度企業(yè)實(shí)際銷售狀況 市場(chǎng)需求變化趨勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)者銷售狀況 demand 中 國(guó) 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務(wù) 建 議 書 中國(guó)五征 中國(guó)五征品牌檢視 品牌檢視主要是針對(duì)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)五征品牌的直覺(jué)聯(lián)想，和認(rèn)知、接觸該品牌的經(jīng)驗(yàn)、該品牌之于消費(fèi)者的價(jià)值及意義、以及消費(fèi)者如何描述該品牌的。價(jià)格的持續(xù)下跌必將導(dǎo)致大批產(chǎn)量較小的企業(yè)難以維持，從而形成市場(chǎng)的整合。 增強(qiáng)融資能力 增加無(wú)形品牌資金提高品牌含金量 杠桿作用，有力支持新產(chǎn)品、新消費(fèi)群、新市場(chǎng)的拓展 馳名品牌對(duì)五征集團(tuán)的重大意義 關(guān) 于 品 牌 中 國(guó) 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務(wù) 建 議 書 中國(guó)五征 運(yùn)用更好的品牌管 理方法，擺脫“競(jìng) 爭(zhēng)旋渦” 在中國(guó)農(nóng)用車行業(yè)中，日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)容易使企業(yè)陷入“ 競(jìng)爭(zhēng)旋渦 ” ，只有少數(shù)找到正確品牌定位的企業(yè)可以真正尋找到屬于自己的市場(chǎng) Shake out 需求減緩 銷售成本上升 提高市場(chǎng)