【正文】 議 書 中國五征 ? 一個領域 ? 兩種關系 ? 三套平臺 ? 四點突破 ? 五年規(guī)劃 ? 六類模式 供應商 關系管理 國際化品牌形象 客戶 關系管理 網絡建設與規(guī)劃 一個領域 品牌戰(zhàn)略五年規(guī)劃 全方位綜合性培訓支持平臺 人力資源開發(fā)與管理平臺 品牌、營銷網絡、物流平臺 深度合作 戰(zhàn)略協同 伙伴合作 國內網絡 海外網絡 分銷商網絡 上游 關系 下游 關系 中國五征品牌戰(zhàn)略總體說明 中 國 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務 建 議 書 中國五征 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃三步曲 品牌構架形成 提高組織效能，培養(yǎng)核心能力，完善供應商與客戶關系管理 依托中國馳名品牌，完善的組織學習能力與運營能力，成功實現向產業(yè)鏈上下游的延伸和相關多元化拓展 形成控股性組織構架，加強網絡管理，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，逐步形成系統(tǒng)服務能力 第 12年 第 13年 第 35年 第一步 第二步 第三步 目標 自身 業(yè)務 能力 樹品牌，建網絡 穩(wěn)隊伍，練內功 鑄品牌，活機制 顯能力，創(chuàng)價值 強主業(yè)，廣擴張 控資源，統(tǒng)產業(yè) 時間 戰(zhàn)略路徑規(guī)劃： 未來五年，中國五征通過實施品牌戰(zhàn)略規(guī)劃三步曲，在品牌打造、內部管理、外部資源、相關業(yè)務等領域全面提升核心競爭力，確立領袖地位。 品牌檢視內容 中國五征品牌狀況 品牌定位價值尺度 品牌知名度 品牌認知度 品牌忠誠度 品牌聯想 中 國 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務 建 議 書 中國五征 中國五征品牌目標 、 類別 、 方向 中國五征品牌定位 中國五征傳播主旨 品牌驅動策略 整合行銷傳播 中國五征品牌價值主張 品牌驅動支持策略 企業(yè)形象支持 品牌擴張與延伸 中國五征品牌戰(zhàn)略構建 中 國 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務 建 議 書 中國五征 品 牌管理 ——品牌與市場整體或單項解決方案 我們認為在每個品牌的品牌和市場的運作中都存在著若干方面的問題。 品牌管理就是運用我們的作業(yè)方法體系依據目標和品牌的實際狀態(tài)界定出達成目標的幾個關鍵接點，并以之為核心，優(yōu)化配置企業(yè)內部外部各種資源，提供行之有效的問題解決方案，進而達成品牌和市場提升的最終目標 。 目標 2 品牌現狀 品牌目標 目標 3 目標 1 品牌提升 主題性運動 1 主題性運動 2 主題性運動 3 中 國 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務 建 議 書 中國五征 我們對于中國五征的策略性思考方法是這樣的 品牌管理 中國五征是什么？ 中國五征現在在哪里， 為什么？ 中國五征要到哪里去， 為什么？ 中國五征 如何到達那里？ 切入 追蹤 檢索 追蹤 檢索 追蹤 檢索 中 國 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務 建 議 書 中國五征 它如何到達 那里？ 它要到哪里去， 為什么？ 品牌策劃 追蹤 檢索 追蹤 檢索 追蹤 檢索 它現在在哪里， 為什么？ 它是什么？ 切入 它如何到達 那里？ 它要到哪里去， 為什么？ 品牌策劃 追蹤 檢索 追蹤 檢索 追蹤 檢索 它現在在哪里， 為什么？ 它是什么？ 切入 它如何到達 那里？ 它要到哪里去， 為什么？ 品牌策劃 追蹤 檢索 追蹤 檢索 追蹤 檢索 它現在在哪里， 為什么？ 它是什么？ 切入 品牌目標 銷 售 A 銷 售 A + 銷 售 A ++ …… 我們對于中國五征的策略性思考方法是這樣的 中 國 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務 建 議 書 中國五征 我們對于中國五征的策略性思考方法的解釋 品牌策劃包括四個步驟： 檢視品牌狀態(tài)、策略性品牌分析（品牌現在在哪 里，是什么狀態(tài)）； 確定品牌認同并價值主張、定位和與消費者的利 益模型互動模型；（品牌要到哪里去） 制定品牌認同的實現策略并予以推行（如何到那 里去）； 追蹤品牌狀態(tài)和策略。 每位成員都是 客戶服務人員 、 市場調查人員 、消費者研究人員 、 品牌專業(yè)人員 。 客戶服務部將會同各專業(yè)總監(jiān)對作業(yè)服務進行全程監(jiān)控，確保作業(yè)質量與效率。 作業(yè)方式： 負責確立中國五征服務的戰(zhàn)略方向和作業(yè)方針；隨時了解中國五征的市場變化情況，對專業(yè)人員的作業(yè)做出指導；對提交方案的最終審查。 作業(yè)服務決策委員會 品牌策劃是這樣為中國五征服務 中 國 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務 建 議 書 中國五征 作業(yè)小組成員組成： 中國五征作業(yè)小組并常務溝通專員： 1名，全面負責中國五征作業(yè)的日常溝通、策略制定及執(zhí)行； 專業(yè)作業(yè)人員： 品牌經理 12人：策略規(guī)劃、整合行銷傳播策略與策略執(zhí)行 發(fā)展研究中心 12人：市場調研、品牌檢視、行業(yè)研究 品牌策略表現 12人：廣告片、平面、終端的創(chuàng)意與制作 媒體執(zhí)行 1人：媒體研究、媒體策略、媒體執(zhí)行 雙方合作方式： 由中國五征設定常務對接人員：包括中高層人員、市場部及其他相關人員。 參加人員： 品牌作業(yè)小組全體成員 中國五征中高層相關人員、市場人員及相關技術、生產人員。 品牌策劃是這樣為中國五征服務 中 國 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務 建 議 書 中國五征 中國五征說明會內容： 對中國五征五個狀態(tài)的解釋和說明 企業(yè)狀態(tài) 行業(yè)狀態(tài) 品牌狀態(tài) 競爭狀態(tài) 消費者狀態(tài) 中國五征說明會結論： 了解企業(yè)從自身角度對五大狀態(tài)的認知，并通過與實際操作后的市場檢視得到的客觀結論相比較，分析其中差距（發(fā)現問題）以通過縮小差距達成理想狀態(tài)（解決問題） 企業(yè)實際的需求和期望 從企業(yè)角度界定企業(yè)發(fā)展存在的障礙及關鍵性的問題。 品牌策劃是這樣為中國五征服務 中 國 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務 建 議 書 中國五征 初步確定工作計劃書 目的： 通過對中國五征五個狀態(tài)的全面性檢討，分析中國五征市場運作中存在的障礙及可能達成的目標，確立解決的基本方向、基本思路及中國五征服務的基本作業(yè)框架、各作業(yè)項目時間控制。 我們提供的基本思路、基本方向、整體作業(yè)框架及主要作業(yè)項目。 工作項目流程及 時間控制雙方合作形式： 雙方以電話、傳真或面談等保持持續(xù)溝通。 開始進入實際操作狀態(tài)，首先對品牌和市場進行檢視。 為策略制定和執(zhí)行提供基本素材支持和市場依據。 分析行業(yè)游戲規(guī)則和行銷要點（競爭和消費者購買的關鍵因素） 對企業(yè)資源進行評估 中國五征的品牌印跡 其他 作業(yè)成果形式： 中國五征市場調研計劃書 中國五征市場調研問卷 中國五征市場調研報告 品牌策劃是這樣為中國五征服務 中 國 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務 建 議 書 中國五征 確認工作計劃書： 作業(yè)內容： 通過對中國五征市場運作中關鍵問題和問題相關度、各自影響程度的分析，依據優(yōu)先原則對各作業(yè)項目進行調整，并相應調整各項目具體作業(yè)內容。 作業(yè)成果形式： 可執(zhí)行方案交付中國五征 品牌策劃是這樣為中國五征服務 中 國 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務 建 議 書 中國五征 正式提案 參與人員： 我們：作業(yè)小組及其他相關人員 中國五征：副總經理以上高層人員、市場部及其他相關人員 提案時間： 15天 內容：提案內容根據服務期限計劃制定，提案后若有修正，則再次提出，直到通過為止。 雙方合作方式：雙方對需要調整的方面商定、確認，形成書面調整意見并調整方案 品牌策劃是這樣為中國五征服務 中 國 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務 建 議 書 中國五征 1作業(yè)效果評估 參與人員： 我們：作業(yè)服務委員會、作業(yè)服務小組 中國五征：副總經理以上高層人員、市場部及其他相關人員 雙方合作方式： 項目結束后我們與中國五征根據雙方擬訂的標準及指標，對所服務的事項及內容，以會議和書面形式共同對項目作出評估 品牌策劃是這樣為中國五征服務 中 國 五 征 品 牌 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 服 務 建 議 書 中國五征 中 國 五 征 民族工業(yè)弛名品牌 早日成就！