網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)師培訓(xùn)_中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人大學(xué)(編輯修改稿)
2025-02-14 10:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 培訓(xùn)課程開始前的主要任務(wù) 熟悉環(huán)境，方法是三個(gè)事先。 事先到場(chǎng)，有三件事要檢查，檢查教室、教材和教具 事先調(diào)適 事先溝通 培訓(xùn)教室的布局 應(yīng)該與被培訓(xùn)公司的文化一致 比如外企可能人數(shù)少弧形多一些 國(guó)企可能就課桌式 還要與教室布局一致 最后是以老師習(xí)慣一致 重要程度依次遞減 培訓(xùn)教材方面 應(yīng)該跟老師的 PPT一致 內(nèi)容不宜過(guò)多，也不宜過(guò)少，過(guò)多學(xué)員精力容易分散，過(guò)少學(xué)員會(huì)把精力過(guò)多用在做筆記上，而不注意理解。 教材的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容應(yīng)該是：公司介紹，老師介紹，課程收益，時(shí)間安排，課程內(nèi)容及頁(yè)碼，附錄。 培訓(xùn)課程開場(chǎng) ABC A Attention 啟動(dòng)注意； 啟動(dòng)注意的方法一般有冷啟動(dòng)和熱啟動(dòng) 冷啟動(dòng)的三個(gè)方法：正話反說(shuō)，拆字組詞和提問(wèn)法。 熱啟動(dòng)的三個(gè)方法：音樂(lè)引導(dǎo)，游戲操作和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 B Benefit 明確利益； 明確利益要讓學(xué)員知道課程的三個(gè)收益點(diǎn)，學(xué)員不在乎你講什么，而在乎你講的東西對(duì)他們來(lái)說(shuō)有什么好處。 明確利益中還可以包括課程大綱，課程計(jì)劃，考核方法，但利益依然是重點(diǎn)。 C Connection 建立關(guān)系。 建立關(guān)系指建立三個(gè)關(guān)系，老師與學(xué)員，老師與領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)員與學(xué)員。 蘇格拉底法則 就是從不正面回答對(duì)方的問(wèn)題，而是以一連串引導(dǎo)式的提問(wèn)代替回答，從而揭示
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