銷售管理與自我管理(編輯修改稿)
2025-02-14 10:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 自己要求出來的 沈陽飛龍準(zhǔn)備上市 ——姜偉 面對香港律師提出的 2870指標(biāo) 職業(yè)銷售人的四戒 ? 有目標(biāo)，戒功利 ? 可爭戒斗 ? 認(rèn)簡單戒輕視 ? 活躍戒浮華 四、明確你的價(jià)值觀 ? 將自己“定”下來 我是誰？ 成熟的標(biāo)準(zhǔn) 第三模塊、銷售人員的銷售管理 ?行銷 2Q管理 ?時(shí)間管理 ?采用先行管理 ?建 立專業(yè)的客情關(guān)系 一、行銷 2Q管理 quantity 質(zhì)量 數(shù)量 quality 二、時(shí)間管理 ?不要跟著感覺走 ?你有多少時(shí)間 你有多少時(shí)間可以花 742321=30 26x12=312 30x312=9360 時(shí)間管理的重要性 管理大師波德杜拉克曾表示 [大概沒有一樣事情，比時(shí)間的關(guān)照與尊重會可顯示有效經(jīng)營者與無效經(jīng)營者之差異 ]。 大多數(shù)的人都因不善于時(shí)間管理而經(jīng)常感到時(shí)間不夠支配，如何利用寶貴的時(shí)間，使其發(fā)揮最大的效用，并避免時(shí)間的浪費(fèi)，乃現(xiàn)代人的一大課題。 時(shí)間管理重要的大前提 價(jià)值觀的 總體目標(biāo) 擠出銷售時(shí)間的九大技巧 ? 學(xué)會 1+3(保證成功的心態(tài) ) ? 隨身的客戶地圖和客戶黃頁 ? 最好有私車和路線熟悉 ? 網(wǎng)絡(luò)或客戶營銷 ? 利用工具（短信、郵件、信函） ? 有效利用移動時(shí)間、銜接時(shí)間 ? 向決策者推銷 ? 知道客戶的時(shí)間 ? 聘請客戶助理或伙伴合作 三、從目標(biāo)管理到先行管理 ?目標(biāo)管理 ?先行管理 —黃金發(fā)展法則 為何比如何更重要！ 人不會持續(xù)不斷地做自己都不知道為什么要做的事情，因此為何做比如何做更重要。 目標(biāo) → 為什么要做 → 如何去做 每定一個(gè)目標(biāo)，特別是具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，請務(wù)必列出 10條以上為何要實(shí)現(xiàn)它的理由。 怎樣尋找成功的路徑 思路決定出路。無需抱怨，無需等待，成功一定有方法，確定目標(biāo)后，剩下要做的就是找方法。 范例 ： 囚犯 → 表現(xiàn)積極減刑 → 閱讀和撰寫罪犯管理論文 → 罪犯自我改造專家 → 受司法部領(lǐng)導(dǎo)接見 → 到監(jiān)獄現(xiàn)身說法（監(jiān)獄嘉賓 ） 小目標(biāo) 階段目標(biāo) 月目標(biāo) 周、日目標(biāo) 目標(biāo)分類 大目標(biāo)：增強(qiáng)意志力 堅(jiān)強(qiáng)、耐力 大目標(biāo) ： 終身目標(biāo) 時(shí)期目標(biāo) 小目標(biāo)：增強(qiáng)行動力 勤奮、心細(xì) 目標(biāo)的細(xì)分 職 級 目 標(biāo) 收 入 目 標(biāo) 業(yè) 績 目 標(biāo) 什么是先行管理 先行管理 — 將項(xiàng)目進(jìn)程，提前時(shí)間進(jìn)行預(yù)測和考核，是一種用時(shí)間換空間自我管理方法！ 提前時(shí)間 — 一般在 3個(gè)月 ——7天 采用先行管理優(yōu)勢 先行管理 —黃金發(fā)展法則 ?從心理上 ?從時(shí)間上 第四模塊、提升與發(fā)展 ?打造你的競爭力 ?塑造職業(yè)素質(zhì) ?依靠團(tuán)隊(duì)的力量 ?建立學(xué)習(xí)型的自我 ?銷售職業(yè)生涯規(guī)劃 一、打造你的競爭力 ?個(gè)人氣質(zhì)的定位：也就是你在同事、上司、客戶心目中的形象，譬如老好人、正直公證等個(gè)人特征； 個(gè)人 SWOT分析 知識 技能 態(tài)度 是什么？
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