銷售管理與自我管理(編輯修改稿)
2025-02-14 10:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 自己要求出來的 沈陽飛龍準備上市 ——姜偉 面對香港律師提出的 2870指標 職業(yè)銷售人的四戒 ? 有目標，戒功利 ? 可爭戒斗 ? 認簡單戒輕視 ? 活躍戒浮華 四、明確你的價值觀 ? 將自己“定”下來 我是誰？ 成熟的標準 第三模塊、銷售人員的銷售管理 ?行銷 2Q管理 ?時間管理 ?采用先行管理 ?建 立專業(yè)的客情關系 一、行銷 2Q管理 quantity 質量 數(shù)量 quality 二、時間管理 ?不要跟著感覺走 ?你有多少時間 你有多少時間可以花 742321=30 26x12=312 30x312=9360 時間管理的重要性 管理大師波德杜拉克曾表示 [大概沒有一樣事情，比時間的關照與尊重會可顯示有效經(jīng)營者與無效經(jīng)營者之差異 ]。 大多數(shù)的人都因不善于時間管理而經(jīng)常感到時間不夠支配，如何利用寶貴的時間，使其發(fā)揮最大的效用，并避免時間的浪費，乃現(xiàn)代人的一大課題。 時間管理重要的大前提 價值觀的 總體目標 擠出銷售時間的九大技巧 ? 學會 1+3(保證成功的心態(tài) ) ? 隨身的客戶地圖和客戶黃頁 ? 最好有私車和路線熟悉 ? 網(wǎng)絡或客戶營銷 ? 利用工具（短信、郵件、信函） ? 有效利用移動時間、銜接時間 ? 向決策者推銷 ? 知道客戶的時間 ? 聘請客戶助理或伙伴合作 三、從目標管理到先行管理 ?目標管理 ?先行管理 —黃金發(fā)展法則 為何比如何更重要！ 人不會持續(xù)不斷地做自己都不知道為什么要做的事情，因此為何做比如何做更重要。 目標 → 為什么要做 → 如何去做 每定一個目標，特別是具有挑戰(zhàn)性的目標，請務必列出 10條以上為何要實現(xiàn)它的理由。 怎樣尋找成功的路徑 思路決定出路。無需抱怨，無需等待，成功一定有方法，確定目標后，剩下要做的就是找方法。 范例 ： 囚犯 → 表現(xiàn)積極減刑 → 閱讀和撰寫罪犯管理論文 → 罪犯自我改造專家 → 受司法部領導接見 → 到監(jiān)獄現(xiàn)身說法（監(jiān)獄嘉賓 ） 小目標 階段目標 月目標 周、日目標 目標分類 大目標：增強意志力 堅強、耐力 大目標 ： 終身目標 時期目標 小目標：增強行動力 勤奮、心細 目標的細分 職 級 目 標 收 入 目 標 業(yè) 績 目 標 什么是先行管理 先行管理 — 將項目進程，提前時間進行預測和考核，是一種用時間換空間自我管理方法！ 提前時間 — 一般在 3個月 ——7天 采用先行管理優(yōu)勢 先行管理 —黃金發(fā)展法則 ?從心理上 ?從時間上 第四模塊、提升與發(fā)展 ?打造你的競爭力 ?塑造職業(yè)素質 ?依靠團隊的力量 ?建立學習型的自我 ?銷售職業(yè)生涯規(guī)劃 一、打造你的競爭力 ?個人氣質的定位：也就是你在同事、上司、客戶心目中的形象，譬如老好人、正直公證等個人特征； 個人 SWOT分析 知識 技能 態(tài)度 是什么？
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