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正文內(nèi)容

[自我管理與提升]商品采購(編輯修改稿)

2024-11-15 03:32 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 由商店補(bǔ)助運(yùn)輸津貼、上門提貨、提供廣告援助等等。 ( 3)不同生命周期商品的采購策略 ,待其市場看好再?zèng)Q定批貨進(jìn)貨。 ,應(yīng)積極擴(kuò)大進(jìn)貨數(shù)量,利用廣告進(jìn)行促銷。 ,可組織大量進(jìn)貨;后期逐漸疲軟,被新商品代替,應(yīng)有計(jì)劃地逐漸淘汰。 ,或根據(jù)市場需求少量進(jìn)貨,并有計(jì)劃地用其他商品替代,使顧客逐漸接受替代商品,從而淘汰衰退期商品。 二、采購人員及其考核 采購員的素質(zhì)要求 1. 思想素質(zhì) 2. 工作能力及個(gè)性特征 3. 知識結(jié)構(gòu) 采購考核 銷售額指標(biāo) 毛利率指標(biāo) 商品到位率指標(biāo) 商品淘汰率指標(biāo) 商品結(jié)構(gòu)指標(biāo) 商品周轉(zhuǎn)天數(shù)指標(biāo) 新商品引進(jìn)率指標(biāo) 采購考核指標(biāo)體系一般由以下指標(biāo)所組成: 通道利潤指標(biāo) 第三節(jié) 商品采購決策 一、商品采購品種的確定 商品采購目錄包括全部商品目錄和必備商品目錄兩種 。全部商品目錄是商店制定的應(yīng)該經(jīng)營的全部商品種類目錄;必備商品目錄是商店制定的經(jīng)常必備的最低限度商品品種目錄。必備目錄不包括商店經(jīng)營的全部商品種類,而只包括其中的主要部分。 在商品采購管理中,必須堅(jiān)持 重點(diǎn)商品管理 原則。常見的做法是將商品分為 A、 B、 C三類,分別采用不同的管理方式,這種方法稱為 ABC分類管理法。 A類商品是重點(diǎn)商品,應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)控制,保證不脫銷,不積壓; C類商品可以采用較簡單的辦法加以控制; B類商品可實(shí)行一般控制,分大類進(jìn)行管理。 二、商品采購預(yù)算的確定 采購預(yù)算 =銷售成本預(yù)算 +期末庫存計(jì)劃額 期初庫存額 例如:某商店一年的銷售目標(biāo)為 2 000萬元,平均利潤率是 15%,期末庫存計(jì)劃額為 200萬元,期初庫存為 180萬元,其全年 的采購預(yù)算就是: 2 000 ()+ 200- 180= 1720 (萬元) 即一年的采購預(yù)算為 1 720萬元。再將其按月分配到各個(gè) 月,就是每月的采購預(yù)算。 三、商品采購數(shù)量的確定 大量采購,是商店為了節(jié)省采購費(fèi)用,降低采購成本而一次性把一種商品大批量地采購進(jìn)來。 一般適合以下幾種情況: 167。 該商品在市場中的需求量巨大,可以大量進(jìn)貨; 167。 在共同采購方式下,可以大量采購; 167。 對供貨不穩(wěn)定的商品,可以采用大量采購方法。 適量采購就是對市場銷售均衡的商品,在商店保有適當(dāng)?shù)纳唐穾齑娴臈l件下,確定適當(dāng)?shù)臄?shù)量來采購商品。 保管費(fèi)用 費(fèi) 用 采購費(fèi)用 批 量 保管費(fèi)用與采購費(fèi)用關(guān)系圖2. 適量采購 經(jīng)濟(jì)采購批量是指采購費(fèi)用與保管費(fèi)用之和減少到最小限度的采購批量。 其計(jì)算方法如下: 設(shè): Q=每批采購數(shù)量 。 K=商品單位平均采購費(fèi)用 。 D=全年采購總數(shù) 。 P=采購商品的單價(jià) 。 I=年保管費(fèi)用率。則: Q = √2 KD/PI 案例: 某商店預(yù)計(jì)全年銷售某種商品 80
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