[自我管理與提升]商品采購(gòu)(編輯修改稿)
2024-11-15 03:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 由商店補(bǔ)助運(yùn)輸津貼、上門提貨、提供廣告援助等等。 （ 3）不同生命周期商品的采購(gòu)策略 ，待其市場(chǎng)看好再?zèng)Q定批貨進(jìn)貨。 ，應(yīng)積極擴(kuò)大進(jìn)貨數(shù)量，利用廣告進(jìn)行促銷。 ，可組織大量進(jìn)貨；后期逐漸疲軟，被新商品代替，應(yīng)有計(jì)劃地逐漸淘汰。 ，或根據(jù)市場(chǎng)需求少量進(jìn)貨，并有計(jì)劃地用其他商品替代，使顧客逐漸接受替代商品，從而淘汰衰退期商品。 二、采購(gòu)人員及其考核 采購(gòu)員的素質(zhì)要求 1. 思想素質(zhì) 2. 工作能力及個(gè)性特征 3. 知識(shí)結(jié)構(gòu) 采購(gòu)考核 銷售額指標(biāo) 毛利率指標(biāo) 商品到位率指標(biāo) 商品淘汰率指標(biāo) 商品結(jié)構(gòu)指標(biāo) 商品周轉(zhuǎn)天數(shù)指標(biāo) 新商品引進(jìn)率指標(biāo) 采購(gòu)考核指標(biāo)體系一般由以下指標(biāo)所組成： 通道利潤(rùn)指標(biāo) 第三節(jié) 商品采購(gòu)決策 一、商品采購(gòu)品種的確定 商品采購(gòu)目錄包括全部商品目錄和必備商品目錄兩種 。全部商品目錄是商店制定的應(yīng)該經(jīng)營(yíng)的全部商品種類目錄；必備商品目錄是商店制定的經(jīng)常必備的最低限度商品品種目錄。必備目錄不包括商店經(jīng)營(yíng)的全部商品種類，而只包括其中的主要部分。 在商品采購(gòu)管理中，必須堅(jiān)持 重點(diǎn)商品管理 原則。常見的做法是將商品分為 A、 B、 C三類，分別采用不同的管理方式，這種方法稱為 ABC分類管理法。 A類商品是重點(diǎn)商品，應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)控制，保證不脫銷，不積壓； C類商品可以采用較簡(jiǎn)單的辦法加以控制； B類商品可實(shí)行一般控制，分大類進(jìn)行管理。 二、商品采購(gòu)預(yù)算的確定 采購(gòu)預(yù)算 =銷售成本預(yù)算 +期末庫(kù)存計(jì)劃額 期初庫(kù)存額 例如：某商店一年的銷售目標(biāo)為 2 000萬元，平均利潤(rùn)率是 15%，期末庫(kù)存計(jì)劃額為 200萬元，期初庫(kù)存為 180萬元，其全年 的采購(gòu)預(yù)算就是： 2 000 ()＋ 200－ 180＝ 1720 （萬元） 即一年的采購(gòu)預(yù)算為 1 720萬元。再將其按月分配到各個(gè) 月，就是每月的采購(gòu)預(yù)算。 三、商品采購(gòu)數(shù)量的確定 大量采購(gòu)，是商店為了節(jié)省采購(gòu)費(fèi)用，降低采購(gòu)成本而一次性把一種商品大批量地采購(gòu)進(jìn)來。 一般適合以下幾種情況： 167。 該商品在市場(chǎng)中的需求量巨大，可以大量進(jìn)貨； 167。 在共同采購(gòu)方式下，可以大量采購(gòu)； 167。 對(duì)供貨不穩(wěn)定的商品，可以采用大量采購(gòu)方法。 適量采購(gòu)就是對(duì)市場(chǎng)銷售均衡的商品，在商店保有適當(dāng)?shù)纳唐穾?kù)存的條件下，確定適當(dāng)?shù)臄?shù)量來采購(gòu)商品。 保管費(fèi)用 費(fèi) 用 采購(gòu)費(fèi)用 批 量 保管費(fèi)用與采購(gòu)費(fèi)用關(guān)系圖2. 適量采購(gòu) 經(jīng)濟(jì)采購(gòu)批量是指采購(gòu)費(fèi)用與保管費(fèi)用之和減少到最小限度的采購(gòu)批量。 其計(jì)算方法如下： 設(shè)： Q=每批采購(gòu)數(shù)量 。 K=商品單位平均采購(gòu)費(fèi)用 。 D=全年采購(gòu)總數(shù) 。 P=采購(gòu)商品的單價(jià) 。 I=年保管費(fèi)用率。則： Q = √2 KD/PI 案例： 某商店預(yù)計(jì)全年銷售某種商品 80
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