家電營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-11-23 19:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2020 年是九陽在蘭考的發(fā)展之年，跨越之年。這一年九陽精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文 范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 8 / 20 產(chǎn)品在蘭考實現(xiàn)了銷售 100%的增長，電磁爐、豆?jié){機均達到行業(yè)第一。九陽的名字在蘭考縣城已有很高的知名度、美譽度。美中不足的是：豆?jié){機普及率低，料理機、榨汁機銷量一般，電壓力鍋市場有待開發(fā)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點覆蓋率低，鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷能力差。 二、 2020年目標任務分解 今年的銷售目標，蘭考是 200 萬元，比去年同期增長 150%以 上。使我感到壓力與動力并存，機遇和挑戰(zhàn)同在，我相信在公司正確營銷思路的引導下，在終端渠道的拓寬后，我們自信能完成這一艱巨任務。現(xiàn)將銷售任務按渠道品相和月份分解如下：見附表 附表 2。 三、 2020年營銷思路及策略 （一）加大宣傳力度，提高產(chǎn)品知名度。一是以媒體為先鋒。在央視廣告的大面積覆蓋下，強化地方媒體廣告。今年要在蘭考電視臺投放全天 6 次的廣告宣傳。同時注重配合旺季家電的銷售，相應加大在 5~6月、 9~10月和春節(jié)期間的電視投放。突出鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告及鄉(xiāng)鎮(zhèn)三輪車身廣告投放，發(fā)揮固定廣告和流動廣告的優(yōu)勢，確保 廣告效果的實際到達率，使九陽產(chǎn)品的知名度在蘭考再一次得到提升。二是以活動為載體。今年計劃做大中型活動 10 次以上，小型活動全年不間斷（見附表 3）。達到擴大營業(yè)額，穩(wěn)定老顧客，增加新顧客，提高知名 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文 范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 9 / 20 度，擊敗競爭對手的目的。 （二）扶植老網(wǎng)點，開發(fā)新網(wǎng)點。蘭考現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點 5 個，經(jīng)營狀況都不理想。為改變這一狀況，強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分銷能力。我們今年特制定了針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營銷策略：進貨量 +產(chǎn)品出樣全 =讓利 +活動推廣 +物料贈與。通過這一模式的運行，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶進的多，賣的好，獲利豐，再進貨，形成良性循環(huán)，讓他們沒有后顧之憂。達到構(gòu) 建良好供需關(guān)系的目的。 （三）關(guān)注團購，爭取突破。團購，是現(xiàn)今流行的一種特殊的渠道銷售，越來越受到青睞與“鐘愛”，為此，我們要抓住中秋節(jié)、春節(jié)我國傳統(tǒng)節(jié)日和政府重要會議前的福利采購機會。做好機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的團購工作。采取多種形式（如電話行銷，人際關(guān)系推銷等）聯(lián)系業(yè)務。今年重點是制作精美的全品相畫冊，到重點單位及重點人員處投放，爭取蘭考的團購能夠脫穎而出，并一枝獨秀。 （四）招聘人員，留住人才。沒有人員，一切白談。為了實現(xiàn)全年的銷售任務和小區(qū)推廣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣的目標。計劃招聘業(yè)務主管 1 名，鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣 3 名 ，小區(qū)推廣 3 名?，F(xiàn)已招聘到推廣 2 名，正在培訓中。為了能留住人才，我們制定了新的薪金制度，使員工能干的好，掙的多。順其心，留住人。 總之，在公司領導的正確指引下，在經(jīng)銷商的通力合作下，在全體九陽人的共同努力下，我想 200萬元的目標一定能被我們踩在腳下。 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文 范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 10 / 20 開封九陽蘭考業(yè)務 篇三：家電促銷策劃方案 篇一：家電促銷活動方案 二、活動主題及思 路： 活動主題 國慶期間活動口號 : 誠信鑄就、十九輝煌 。眾店齊慶、禮禮俱到 。(具體時間 :9月24日 —— 9 月 30日 ) 活動時間 :9月 24—— 10月 5 日 三、活動地點： xx各連鎖店 (包括 xx店 ) 總監(jiān)督 : 總負責部門 :銷售管理、采購部、各分店 各分店總負責人 : 各分店店長 (監(jiān)督人 :銷售管理部、采購部 ) 五、活動內(nèi)容及安 排： 各分店全場特價 各分店特價商品要 保持在 80%以上，特價商品主要定位在 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文 范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 11 / 20 a、庫存量較大、急 需處理商品 b、其它商家主推商 品及公眾敏感性機型 c、我司主推商品 來就送 (司慶有 喜、暢飲暢贏， 1000瓶可樂與您飲 ) 活動主要針對司慶 期間光臨 xx電器連鎖店的顧客，不 需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限 1 支，先到先得， 送完即止。 購又送 (購物送 麥當勞券 ) 廠家好禮送 司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù) 廠家贈品配送政策 老總簽名、字字 重金 一元超低價活動 a、活動時間 :9月 24日 —— 26日 。10月 1 日 —— 3 日 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文 范文 全程指導
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