成都鴻閣1號階段性推廣執(zhí)行策略(編輯修改稿)
2025-02-14 00:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 前導(dǎo)分析+戰(zhàn)略思想形成推廣策略推廣目標(biāo)任務(wù)主題形象創(chuàng)意主題形象創(chuàng)意、引發(fā)思考本次推廣的廣告訴求以價格優(yōu)惠為主調(diào)，配合輔助配置贈送達(dá)到吸引刺激目標(biāo)客戶群體的目的，因此主題形象不采用概念性訴求，采用產(chǎn)品價格的高性價比訴求為主題，同時根據(jù)銷售節(jié)點打出以下4張推廣主題牌來贏得客戶。親民牌：總價優(yōu)惠牌、送汽車、送車位、送3年免費社區(qū)BUS、送1年地鐵VIP免費乘座卡。促銷牌：二期清盤促銷。開盤牌：三期開盤，市場熱銷。老客戶推薦牌：修復(fù)與老客戶關(guān)系，感恩老客戶進行回饋，與老客戶建立長效聯(lián)系。、4張牌主題創(chuàng)意第3張主題牌主調(diào)創(chuàng)意（示意）禮物盒禮物盒禮物盒禮物盒 + + + 禮物盒禮物盒+ + =鴻閣1號（備注：本優(yōu)惠具體優(yōu)惠措施最終解釋權(quán)歸晉元公司）創(chuàng)意剖析：主題推廣用價格作為主要刺激結(jié)點。在戶外、DM單、站牌、報廣等媒介平面表現(xiàn)中，可以將以上的立方體用禮物盒的形式進行視覺沖擊，同時將禮物盒的內(nèi)容分解為以下賣點及優(yōu)惠點：禮物盒3（產(chǎn)品、景觀）1. 可變空間、實得面積。2. 景觀的USP賣點提煉。禮物盒4（總價優(yōu)惠）1. 45萬輕松購3R，置業(yè)國際城南。2. 38萬隨意購2R，安家南部新城。禮物盒5（贈送配置）1. 送汽車、送車位。2. 送3年免費社區(qū)BUS、送1年地鐵VIP免費乘座卡。4. 送10年物業(yè)管理費。禮物盒2（未來發(fā)展）。禮物盒1（生活配套）。（未來的臨街商業(yè)和小區(qū)配套超市） 備注：A、 禮物盒5中提到的送汽車、送3年免費社區(qū)BUS、送1年地鐵VIP免費乘座卡是對應(yīng)“假摔”房源進行優(yōu)惠搭配使用的，如客戶不愿接受送汽車，可折算價格抵沖房款或改送車位；總價優(yōu)惠房源不享受禮物盒5優(yōu)惠。B、 禮物盒5中提到的送車位、送10年物業(yè)管理費是主要針對老客戶帶新客戶的。C、 送3年免費社區(qū)BUS是指為了吸引城南自住群體，解決其交通成本，同時也為了在市區(qū)建立傳導(dǎo)系統(tǒng)，實現(xiàn)售樓2部的有效傳接。第4張主題牌主調(diào)創(chuàng)意建立老客戶傳導(dǎo)體系統(tǒng)長效果3部分每月向老客戶贈送鴻閣月刊，里面涉及工程進度、裝修風(fēng)格設(shè)計、南部新城發(fā)展進程、地鐵工程進度、客戶生活點滴等內(nèi)容，同時對投稿客戶的稿費實行中高段獎勵。D傳導(dǎo)修復(fù)聯(lián)絡(luò)2部分邀請組織老客戶外出旅游,并在出游時,向老客戶宣傳我們的老客戶帶新客戶來的優(yōu)惠措施,如送車位、送10年物業(yè)管理費用.。（sp活動）C邀請老客戶到現(xiàn)場填寫08年中國奧運各個體育項目金牌競猜單，并設(shè)立獎項，提升現(xiàn)場人氣的同時，再次修復(fù)老客戶關(guān)系。（sp活動）關(guān)系修復(fù)BA修復(fù)老客戶關(guān)系1部分邀請客戶到售樓部現(xiàn)場，請資深裝修設(shè)計師為其專業(yè)講解未來房屋裝修風(fēng)格、裝修布局、裝修注意事項，拉動現(xiàn)場人氣的同時，修復(fù)老客戶關(guān)系。由于小區(qū)有車族較多，可以請專業(yè)人士講解汽車保養(yǎng)，做汽車沙龍。（sp活動）建立老客戶長效聯(lián)系系統(tǒng)推廣目標(biāo)任務(wù)、銷售周期沖刺階段強攻階段起攻階段7月 31天6月 30天5月 31天備注：5月上旬啟動攻勢，實行點線攻擊勢頭，著力于向華陽
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