【文章內(nèi)容簡介】 用220V常規(guī)電壓充電 4座大型電動車充電站，城區(qū)內(nèi)將建設(shè) 200個充電柱 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 3G無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)覆蓋 榮禾城市理想等多個高檔社區(qū)應(yīng)用 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 頂層會所設(shè)置 —— 西安首家紅酒雪茄沙龍 CLUB 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 . 尊享頂級服務(wù) 名企聯(lián)姻、品牌嫁接 精裝修 定制小豪宅 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 新加坡輝盛國際 全球領(lǐng)先的酒店式服務(wù)公寓業(yè)主和管理運營商 賓至國際 世界首富的貼身管家 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 產(chǎn)品出位策略研判 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ?本案涉及的高、新技術(shù)或材料性價比高，可適當(dāng)采用。 .GROHE德國高儀的水龍頭、花灑 3500元左右 /套 NO 面盆： 600元 /套 坐便： 2022元 /套 .德國柏麗廚具 21003500每延米 .馬可波羅地磚 50元 /片 .特地陶瓷負(fù)離子釉墻磚 40元 /片 .圣像雙實木地板 300元 /㎡ .整體櫥柜 750元 /延米 .歐普照明 120230元，大燈 700元 /套 . SONY液晶電視 32英寸 3500元 .博世冰箱 冷凍能力： 20kg/24h， 30004000元 .美的空調(diào) 3800元 隔熱斷橋鋁門窗 450元 /㎡ ， lowe玻璃 450元 /㎡ 進口的單向流 4000元 /套，國產(chǎn)的 2022多 /套。 50元 /㎡ 用隔音阻尼氈 +巖棉 2022/套 IC卡系統(tǒng) 50000元 . 3G網(wǎng)絡(luò) WIFI無線技術(shù)覆蓋系統(tǒng) 150萬 專業(yè)研判 1 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目性格與客戶性格的交集：當(dāng)消費者的個性與項目所體現(xiàn)出的個性特征有效對接，可以幫助客戶通過產(chǎn)品來證明自己的品味時，關(guān)注度和偏好就會增加。 本案追求“標(biāo)桿、精心”的產(chǎn)品性格，注定同樣追求“高舒適度”要求的客群會有偏好。 “本案” 的客戶是有一定經(jīng)濟或社會地位的人， “ 本案 ” 對細(xì)節(jié)品質(zhì)的執(zhí)著是項目最為突出的性格，這種產(chǎn)品性格與客戶的自我印象產(chǎn)生重合后，他會主動為項目下諸如細(xì)致、有品味、附加值高的判斷。 海珀 蘭軒、艾斯汀、長安公館的高價格、高品質(zhì)從來不缺乏客戶的認(rèn)同。 專業(yè)研判 2 ?“本案” 對細(xì)節(jié)品質(zhì)的執(zhí)著才能產(chǎn)生與客戶自我印象相互重合。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目定位策略 樹立項目 特色 打造區(qū)域 標(biāo)桿 實現(xiàn)區(qū)域 突破 叁 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 產(chǎn)品定位描述 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 原則： 立足于整個西安高端公寓市場， 而非區(qū)域市場 目的： 樹立項目鮮明的， 不可復(fù)制的、 獨一無二的核心競爭力 皇家禮遇 小戶豪宅 于產(chǎn)品： 城墻邊上的私人行宮 于市場： 比住宅更享受 比酒店更生活 于生活感受： 產(chǎn)品定位描述： 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 價格定位描述 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 價格定位： 公寓價格 —— 10000~11000元 /㎡ 立足點 1. 項目需要 —— 實現(xiàn)區(qū)域突破 2. 企業(yè)需要 —— 樹立、奠定品質(zhì)生活倡導(dǎo)者的品牌形象 3. 七大商圈環(huán)繞 —— 殿堂級配套圈 4. 城墻邊的高端物業(yè) —— 無可復(fù)制稀缺資源 5. 市場高站位 —— 躋身一線品牌陣營 6. 物業(yè)價值提升 —— 產(chǎn)品細(xì)節(jié)考究，豪宅典范 對價格的思考 1. 不被購房者的價格抱怨迷惑 2. 價格正是將我們與區(qū)域產(chǎn)品區(qū)分開來 3. 價格高不高，關(guān)鍵看價值 4. 價格高不高，關(guān)鍵看引導(dǎo) 底商價格 —— 15000元 /㎡（均價） 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 客群定位描述 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 城市話語權(quán)的富貴階層： 對城市稀缺資源具有很強的占有欲；或?qū)①徺I稀缺物業(yè)作為一種資產(chǎn)處置的方式 掌控城市 創(chuàng)造與享受城市生活的知富階層： 無論走到哪里，城市總是自己的家，憑借自身的能力享受城市優(yōu)越的生活，支付能力強 享受城市 迷戀城市生活的核心階層： 對區(qū)域價值極度認(rèn)可，工作、生活圈就在范圍內(nèi)，不想離開這個區(qū)域，支付能力強 習(xí)慣城市 向往成熟生活區(qū)生活的新銳階層： 支付能力相對較弱，但絕對認(rèn)可城市居住價值，渴望與人分享，支付能力一般 渴望城市 看好區(qū)域未來發(fā)展的收益階層： 敏銳的判斷未來升值價值，愿意為精品買單，支付能力強 投資城市 財富水平 低 高 客群研究 —— 從購買動機對客群進行分類 近期對應(yīng)客群 中遠(yuǎn)期對應(yīng)客群 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 客群研究 —— 構(gòu)成 重點客戶 核心客戶 偶得客戶 鐘樓商圈區(qū)域，尤其是西大街至土門區(qū)域的私營企業(yè)主； 西安其它區(qū)域私營企業(yè)主、商業(yè)集散地經(jīng)營業(yè)主、中高層管理者、政府公務(wù)員 投資機構(gòu) 外地投資客戶 西安投資客戶 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 客群研究 —— 目標(biāo)客群對同類產(chǎn)品的關(guān)注點 客戶 特征 關(guān)注點 純投資客戶 本地投資者 ?有一定實力 ?對地產(chǎn)投資敏感，尤其了解市場行情 ?項目形象要好 ?關(guān)注開發(fā)商的實力及管理公司的品牌 ?高性價比 ?產(chǎn)品品質(zhì) 異地投資者、機構(gòu)投資者 ?有投資西安的強力愿望，但對西安市場不了解 ?在當(dāng)?shù)厥聵I(yè)發(fā)展已形成了一定規(guī)模，并向往在西安設(shè)置分支結(jié)構(gòu)擴大生意 ? 關(guān)注區(qū)域發(fā)展?jié)摿粗形飿I(yè)增值潛力 養(yǎng)老型客戶 以地緣客戶居多 ?投資穩(wěn)健 ?分析能力強 ?高性價比，尤其是總價，偏好低總價 ?看中區(qū)域發(fā)展?jié)摿? ?看中投資回報率 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 他們是享受城市的現(xiàn)代中堅階層 ?事業(yè)觀 — 多以事業(yè)為生活的重心，強調(diào)事業(yè)的長足發(fā)展，追求長期效益 ?生活閱歷 — 政府官員、企業(yè)高管、經(jīng)商 ,，擁有較為廣闊的視野和豐富的生活閱歷 ?投資觀 — 精明 /穩(wěn)健，投資意識強，自主判斷能力，具有個性，投資領(lǐng)域廣，較具前瞻性 ?品牌觀 — 以品牌作為衡量身份與生活品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，借助特定的符號標(biāo)榜自我，習(xí)慣在固定的場所消費 城市中堅力量，事業(yè)小有所成，收入穩(wěn)定，處于人生重要的上升期、穩(wěn)定期，企事業(yè)單位的中高層管理者、私營企業(yè)； 自住型為主，部分具有保值增值型投資傾向。 看好區(qū)域發(fā)展前景，青睞明城墻區(qū)域的城市人文氣質(zhì)； 對房產(chǎn)價值已有相對成熟的認(rèn)知，認(rèn)為房產(chǎn)是標(biāo)定身份的重要手段 工作之外追求享受，不只滿足于生活的品質(zhì)，更注重生活的情調(diào) 家庭狀態(tài)西化，注重家庭生活，更注重子女的成長環(huán)境。 渴望現(xiàn)代化、國際化生活。 西安某企業(yè)技術(shù)（研發(fā)）人員、管理層、事業(yè)及政府單位員工、公務(wù)員等，以及城西片區(qū)的民航、軍工院、醫(yī)院等中級技術(shù)人員和管理層 客戶對位 對應(yīng)消費者具象寫真 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 他們是追求機會的上升階層，區(qū)域?qū)ζ渥畲蟮膬r值是機會 /便利 ?追求 —— 處于事業(yè)奮斗的黃金時期，上進、努力，期望出人頭地； ?繁忙 —— 工作、家庭、親情、愛情、友情，一切都很重要，分身乏術(shù)； ?小康 —— 財富處于積累上升的階段，四處賺錢并四處花錢，寬裕并拮據(jù)； ?小資 —— 電影、星巴克、酒吧、互聯(lián)網(wǎng)，追求有品質(zhì)的生活。 他們是城市向上的力量，不斷追求卓越，享受