溫泉花園歲末銷售戰(zhàn)役作業(yè)(編輯修改稿)
2025-02-13 11:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 區(qū)最好的項(xiàng)目 價(jià)格 ——特價(jià)＋多種付款方式 / 低門檻＋多 （ 高 ） 優(yōu)惠 展示 包裝 動(dòng)線 資料 執(zhí)行 節(jié)奏 推廣 活動(dòng) 通路 投入力度 三、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)（ 4P要素） （一）產(chǎn)品策略 （二）價(jià)格策略 （三）通路策略 （四）推廣策略 （一）產(chǎn)品策略 1．定位： 2．概念： 3．形象： 溫泉小鎮(zhèn)，山水洋房 （沒(méi)有都市喧囂雜亂，只有山風(fēng)林海的寫意） 可能是新添寨最親山近水的社區(qū) 50位業(yè)內(nèi)人士推薦 “ 最具性價(jià)比的山水樓盤” 業(yè)內(nèi)人士置業(yè)選擇的山水樓盤 絕版山水樓盤，健康社區(qū) ——全生態(tài)家園 5． 賣點(diǎn)梳理： 4．調(diào)整： 山野公園 水改造 溫泉會(huì)所 住戶專車 準(zhǔn)現(xiàn)樓（產(chǎn)品、配套、景觀上的賣點(diǎn)待總結(jié)） 周邊環(huán)境的景觀改造、包裝和清理 平面設(shè)計(jì)的形象要素和調(diào)整提高項(xiàng)目的現(xiàn)象檔次，突 顯生態(tài)健康（ logo/資料 /展示 /廣告） （二）價(jià)格策略 1．策略前提： 價(jià)位是置業(yè)的首要要素 /前期買散了 （剩余單位存在產(chǎn)品問(wèn)題） → 降價(jià) 準(zhǔn)現(xiàn)樓階段 /已有百余戶業(yè)主 → 提價(jià) 2．策略調(diào)整： 明升暗降，或表價(jià)提升，成交價(jià)不變（ 1350元 /㎡ 均價(jià)） 方案的多樣選擇 付款方式設(shè)計(jì)促銷方案 促銷方案二： 3．策略調(diào)整的觀點(diǎn)： 單價(jià) /總價(jià)的關(guān)系調(diào)整為首付 /月供 / 4．促銷方案設(shè)計(jì)： 促銷方案一： “ 冬日溫情 ——絕對(duì)超值驚喜價(jià) ” ——排出部分（ 10套）問(wèn)題戶型作特價(jià)： 建議 999元 /㎡ 、 1099元 /㎡ 、 1199元 /㎡ “冬日溫情 ——入伙大禮包 ” ——首付 ，送裝修支援金 示意 ： 面積 單價(jià) 總價(jià) 首付 月供 備注 100㎡ 1350元 /㎡ 4萬(wàn) 629元 7成 20年按揭 面積 首付 入伙時(shí)交 月供 備注 100㎡ 795元 7成 20年按揭 （含增值的營(yíng)業(yè)稅） ——首付 30％ 送奇瑞 面積 首付 月供 備注 100㎡ 834元 7成 20年按揭 （增值部分的營(yíng)業(yè)稅相當(dāng)于 98折） 裝修房概念 送 4萬(wàn)元裝修支援金 促銷方案三： “冬日溫情 ——買房送車 ” 送 2人一年往返住戶專車車票 老業(yè)主再次置業(yè)可獲額外 99折
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