溫泉花園歲末銷售戰(zhàn)役作業(yè)-全文預(yù)覽
【正文】 1099元 /㎡ 、 1199元 /㎡ “冬日溫情 ——入伙大禮包 ” ——首付 ，送裝修支援金 示意 ： 面積 單價 總價 首付 月供 備注 100㎡ 1350元 /㎡ 4萬 629元 7成 20年按揭 面積 首付 入伙時交 月供 備注 100㎡ 795元 7成 20年按揭 （含增值的營業(yè)稅） ——首付 30％ 送奇瑞 面積 首付 月供 備注 100㎡ 834元 7成 20年按揭 （增值部分的營業(yè)稅相當(dāng)于 98折） 裝修房概念 送 4萬元裝修支援金 促銷方案三： “冬日溫情 ——買房送車 ” 方案的多樣選擇 平面設(shè)計的形象要素和調(diào)整提高項目的現(xiàn)象檔次，突 顯生態(tài)健康（ logo/資料 /展示 /廣告） （二）價格策略 1．策略前提： 溫泉會所 業(yè)內(nèi)人士置業(yè)選擇的山水樓盤 投入力度 三、戰(zhàn)略設(shè)計（ 4P要素） （一）產(chǎn)品策略 （二）價格策略 （三）通路策略 （四）推廣策略 （一）產(chǎn)品策略 1．定位： 2．概念： 3．形象： 節(jié)奏 包裝 性價比設(shè)計 沒有信心 執(zhí)行能力 （開盤的粗糙、簡單、速冷、后續(xù)跟進不足， “ 到哪兒說哪兒 ” ） 廣告問題 展示面差 環(huán)境優(yōu)勢展示度 定位 /概念 /形象 /訴求點 /獨特優(yōu) 勢 原代理商的不足 （ 基礎(chǔ)作 業(yè) /手段運用 /銷控執(zhí)行 / 形象塑造 /客戶積累 ） 形象塑造策略 相對最好的自然環(huán)境 （ 山 、 水 、 溫泉 ） 包裝 、 推 廣策略 T 威脅 價格競爭 對手給予壓力不大 開盤階段（兩周） 1． 市場分析 二、戰(zhàn)略分析 （對市場 /產(chǎn)品 /消費需求的認(rèn)識分析） 2． 產(chǎn)品分析 7． 分析總結(jié) 6． 消費需求分析 3． 4P要素分析 4． 操盤策略分析 5． 分析總結(jié) O 機會 強力促銷 （ 三種付款方式 ） 戰(zhàn)役執(zhí)行 制度 銷售建立 推廣策略 戰(zhàn)略設(shè)計 借勢帶動二期樓盤 歲末銷售戰(zhàn)役作業(yè)提報 溫泉花園 二 00三年十月二十一日 一、策劃思路結(jié)構(gòu)梳理 二、戰(zhàn)略分析 （對市場 /產(chǎn)品 /消費需求的認(rèn)識分析） 三、戰(zhàn)
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