某溫泉酒店北京市場銷售執(zhí)行計(jì)劃書-全文預(yù)覽
【正文】 位及前景來使項(xiàng)目形象得以充分展現(xiàn)為項(xiàng)目的銷售創(chuàng)造一個(gè)良好的市場氛圍。宣傳推廣頻度放低，以價(jià)格為主要訴求點(diǎn)，吸引買家注意。 （二）銷售促進(jìn)期正式公開銷售階段，推廣重點(diǎn)先后放在市場供應(yīng)較少且需求量較多的戶型，注意分期分批推出保留單位，以保證客戶的不同需求，視市場的反映情況來調(diào)節(jié)單位的價(jià)格距離。注：此法較為冒險(xiǎn)，但若成功收效也大。根據(jù)我司對項(xiàng)目的深入分析和消費(fèi)心理的把握，認(rèn)為應(yīng)選擇社區(qū)獨(dú)有的文化和全新生活模式作為項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)，出現(xiàn)在一系列的廣告推廣中，以上的主題應(yīng)在廣告中給予明確的說明，語言簡潔明了，給人印象深刻，在未正式發(fā)售前令市場對項(xiàng)目已有一個(gè)大概的了解，并使其到現(xiàn)場看樓的欲望大大增強(qiáng)。因此需要把其它較為次要的賣點(diǎn)作為輔助，而要將最重要的、最能突出物業(yè)特色的、最能吸引目標(biāo)群體的一個(gè)賣點(diǎn)在推廣中彰顯出來，以利于宣傳形象的統(tǒng)一。④ 具體銷售策劃工作。② 市場推廣。②選定宣傳媒體報(bào)紙：《北京青年報(bào)》《北京晚報(bào)》《京華時(shí)報(bào)》《信報(bào)》 電視：具有影響的有線、無線傳播頻道建議：在9月11前落實(shí)；③“證件”準(zhǔn)備即開工許可證、施工許可證、預(yù)售許可證辦理、外銷許可證等六項(xiàng)齊全。③ 銷售旺季入市：通過銷售旺季（10月份）火熱的銷售氣氛和節(jié)假日氣息烘托，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目迅速在市場上擴(kuò)大知名度和影響力，將有力促進(jìn)后續(xù)銷售。二、銷售推廣的目的從房地產(chǎn)產(chǎn)品的制作到完全推向市場的過程中，進(jìn)入具體銷售實(shí)施階段，怎樣讓準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體知道項(xiàng)目、深入項(xiàng)目、認(rèn)同項(xiàng)目進(jìn)而購買項(xiàng)目，是實(shí)施銷售推廣的主要目的；如今，在滿目皆是商品房、關(guān)注投資熱點(diǎn)的時(shí)代，如何搶奪消費(fèi)者的眼球，將消費(fèi)者的需求轉(zhuǎn)化為購買動力，是實(shí)施具體銷售的重點(diǎn)。海南皇冠濱海溫泉酒店北京市場銷售執(zhí)行計(jì)劃書 前 言項(xiàng)目營銷推廣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它包含調(diào)研、策劃、創(chuàng)意、平面、影視、禮儀、裝修、模型、手續(xù)、公關(guān)、銷售等多個(gè)不同分支的環(huán)節(jié)并涉及到媒體、銀行等多個(gè)部門，要將這些環(huán)節(jié)組織協(xié)調(diào)好，保證各分支能夠同步協(xié)調(diào)進(jìn)行，就必須要有一個(gè)系統(tǒng)完整的工作計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)工作進(jìn)度按計(jì)劃進(jìn)行的良好局面。我司建議：以“低風(fēng)險(xiǎn)、低投入，高利潤、超價(jià)值的經(jīng)濟(jì)利潤回報(bào)”作為北京市場銷售的切入點(diǎn)。② 無造市不入市：在房地產(chǎn)市場競爭如此激烈的競爭態(tài)勢下，業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)：“無造市即無市場”，故入市準(zhǔn)備時(shí)間再短也不能忽略造勢，而且還要費(fèi)勁心機(jī)的造好勢。 建議：在9月10日前完成工作。，協(xié)助買家辦理有關(guān)付款手續(xù)。③ 廣告 A 、廣告主題 B 、廣告形式 C 、廣告媒體 D 、廣告時(shí)間安排 E 、廣告預(yù)算 F、并跟進(jìn)所有媒體廣告的制作過程。包裝現(xiàn)場銷售處④人員的配備為了讓銷售過程順暢進(jìn)行，我司對人員配備如下：項(xiàng)目統(tǒng)籌項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目策劃銷售經(jīng)理銷售組策劃組美亞客戶檔案營銷策劃 市場研究三、銷售支持示意圖 銷 售銀行 新聞配合 宣傳策略廣告公司銷售中心 第二篇 實(shí)施營銷計(jì)劃步驟一、銷售時(shí)間及地點(diǎn)的安排 銷售的時(shí)間、地點(diǎn)為： 2002年9月14日—— 10月6日 (三個(gè)星期：21天時(shí)間) 地 點(diǎn)： 北京具體工作安排專題研討論及新聞發(fā)布會 主題：產(chǎn)權(quán)式度假酒店投資21世紀(jì)的里程研討會時(shí)間：9月13日安排：提前一天，軟文出擊，預(yù)熱市場；二、營銷推廣的主題定位 本項(xiàng)目營銷推廣的主題定位應(yīng)遵循以下原則：首先，宣傳推廣的首要問題和物業(yè)的形象包裝相互協(xié)調(diào)，要突出的是一個(gè)定位問題，一個(gè)物業(yè)的賣點(diǎn)肯定很多，但如果每個(gè)都訴說，則不能在市場中形成統(tǒng)一形象，影響廣告效果。同時(shí)，
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