百順達花園別墅整合營銷策略執(zhí)行案(編輯修改稿)
2025-02-13 10:57 本頁面
【文章內容簡介】 傳達最直接的建筑本意，通過其事務所及其本人的設計風格及趣味表達及影響力，建立本案純粹自信，研究之外的品牌印象。 【 觀念營銷 】 【 體驗營銷 】 什么是 體驗營銷 于營銷過程中，讓客戶充分體驗產品帶來的各個方面、各個層次的感受。 體驗營銷的內涵：靜態(tài)體驗 +動態(tài)體驗 靜態(tài)體驗 —— 基本戰(zhàn)法：本案在完善的實樓板樣區(qū)的支持下，現(xiàn)場體驗產品與生活環(huán)境。 環(huán)境體驗： 由順平路至濱河路、社區(qū)的圍合路，感受水景住宅的尊貴與本區(qū)域的私密感。 社區(qū)體驗 中心人工湖的建成，實樓樣板區(qū)及其綠化園林的提前實現(xiàn)（樣板區(qū)部分），體驗真實的未來生活環(huán)境。 【 體驗營銷 】 體驗要素 庭院體驗 完成內庭院的建設，在樣板間體驗室內外庭院景觀的互動。 戶內體驗 個性化精裝樣板間，驗由戶內建筑空間、平面布局及裝修、裝飾等行為藝術，體驗時尚、先鋒、前衛(wèi)的生活方式 【 體驗營銷 】 體驗的承載核心：樣板區(qū) 【 體驗營銷 】 園林 綠化 看房 通道 工地 圍擋 會所 售樓處 藍色塊 人工湖 精裝 樣板間 樣板區(qū) 【 觀念營銷 】 五個樣板間，五種生活情感空間 一個售樓處，一個建筑藝術展示平臺 風格一： 新法式：高度舒適、典 雅，地中海風情（浪漫， 風情） 風格二： 現(xiàn)代簡約：素雅簡約， 東方禪宗意味 風格三：美式： 奢華的生活方式 風格四： 新中式：文化品味高度體現(xiàn)建筑風格 風格五： 經典主義計： 品味，內斂 樣板生活秀 —— 行為藝術的表現(xiàn)方式，在樣板區(qū)，以藝術家自己的身體為基本材料的行為表演過程中，通過藝術家的自身身體的體驗來達到一種人與物、與環(huán)境的交流，演繹建筑空間與生活情感的內在關聯(lián)。 【 體驗營銷 】 動態(tài)體驗 —— 體驗營銷精華 推廣方向 ：“ 1234” 的原則 1個方向：差異性產品、其所衍生的差異化生活方式 2個主題：宏觀主題：建筑藝術 微觀主題：產品特性及其所產生的文化內涵、生活方式 3個角度：建筑、環(huán)境、人 4個結點：時間、空間、劇情、人物 【 營銷策略 】 7．推廣原則 差異化是定位的基礎，本案最具差異化的元素源于： 具人文精神的設計理念 獨樹一臶的建筑風格及其文化傾向 寧靜平和、文化感極強的產品氣質 總之，本案意識形態(tài)價值的差異度遠強于客體本身。 本案的推廣定位力求在緊抓別墅物業(yè)最重要的利益點的 基礎上，尋求最具藝術價值的標簽，藝術氣質傳達力及 生活形態(tài)想象空間的元素構建消費者的認知概念。 【 營銷策略 】 推廣定位 【 營銷策略 】 我們將以 “ 建筑藝術 ” 和 “ 產品特性 ” 兩個主題的同時推進的方式，將整個營銷推廣貫穿起來。 推廣主線 推廣主線一： 建筑藝術（軟性），非傳統(tǒng)的 本主線是項目推廣的靈魂所在，貫穿于整個營銷過程。其是軟性的，但是浸入人心的。多采用非傳統(tǒng)的軟性推廣渠道，是樹立項目市場形象、迅速引起知名度的良方。 【 推廣主線一 】 從建筑美學（硬件、理性）的角度評論，來切入本案“建筑藝術”的主題 主要內容：設計理念 外觀（墻、柱、屋頂、門窗、材料等） 內部（空間布局、平面布局、內裝修、裝飾風格） 環(huán)境（內庭院、園林等） “ 建筑藝術 ” 推廣的主題 主題一： 解細：建筑是一種直接的、不可抗拒的和無法躲過的視覺語言符號。 建筑哲學和建筑美學是由墻、柱、屋頂、門和窗 …… 排列組合 表達出來。 建筑的美則是由許多細節(jié)（包括門、窗和屋頂?shù)仍~匯）共同排 列組合而構成，不能忽視每個細節(jié)。 庭院是自然符號，建筑是人工筑號，兩種符號、兩種風景結合 為一個耐人識讀的句子。 【 推廣主線一 】 從建筑哲學（軟件、感性）角度評論，來切入本案“建筑藝術”的主題 主要內容：人 ―― 由“內庭院”開始的人的一切活動 解細：人的生存無法跳出建筑語言的結構 建筑空間則是人造的、人搭出來的舞臺和布景，為的是滿足人的不同 需要。 脫離人的建筑是沒有意義的，就是異化的建筑，人會深感不安的。 把人與建筑一下子提升到“存在”的哲學高度，使人有種歸宿感、踏 實感和回到家的安穩(wěn)感。 有了人的存在，別墅的優(yōu)美、典雅更加充分了。 主題二： 【 推廣主線一 】 【 推廣主線二 】 本主線是項目傳統(tǒng)的推廣，其主題可根據(jù)銷售狀況變化。其是硬性的，可直接引起銷售。多采用傳統(tǒng)的硬性推廣渠道。 推廣主線二：產品特性及其所產生的文化內涵、生活方式（硬性）傳統(tǒng)的 【 營銷策略 】 本案包裝主題 ―― 藝術化 核心理念：一切以 “ 高 ” 為起點、大氣 高起點、高知識、高文化、高質素 行為動作：所有的項目相關的動作設計都應強調精致、講究、優(yōu)雅， 甚至有一定的藝術作品的方式，如同珍品之于現(xiàn)實生活。 包裝定位 戰(zhàn)術組合 【 第八部分 】 注意力營銷階段 實質性營銷階段 【 戰(zhàn)術組合 】 1. 營銷推廣階段劃分 【 戰(zhàn)術組
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