【文章內(nèi)容簡介】 傳達(dá)最直接的建筑本意，通過其事務(wù)所及其本人的設(shè)計(jì)風(fēng)格及趣味表達(dá)及影響力，建立本案純粹自信，研究之外的品牌印象。 【 觀念營銷 】 【 體驗(yàn)營銷 】 什么是 體驗(yàn)營銷 于營銷過程中，讓客戶充分體驗(yàn)產(chǎn)品帶來的各個方面、各個層次的感受。 體驗(yàn)營銷的內(nèi)涵：靜態(tài)體驗(yàn) +動態(tài)體驗(yàn) 靜態(tài)體驗(yàn) —— 基本戰(zhàn)法：本案在完善的實(shí)樓板樣區(qū)的支持下，現(xiàn)場體驗(yàn)產(chǎn)品與生活環(huán)境。 環(huán)境體驗(yàn)： 由順平路至濱河路、社區(qū)的圍合路，感受水景住宅的尊貴與本區(qū)域的私密感。 社區(qū)體驗(yàn) 中心人工湖的建成，實(shí)樓樣板區(qū)及其綠化園林的提前實(shí)現(xiàn)（樣板區(qū)部分），體驗(yàn)真實(shí)的未來生活環(huán)境。 【 體驗(yàn)營銷 】 體驗(yàn)要素 庭院體驗(yàn) 完成內(nèi)庭院的建設(shè)，在樣板間體驗(yàn)室內(nèi)外庭院景觀的互動。 戶內(nèi)體驗(yàn) 個性化精裝樣板間，驗(yàn)由戶內(nèi)建筑空間、平面布局及裝修、裝飾等行為藝術(shù)，體驗(yàn)時尚、先鋒、前衛(wèi)的生活方式 【 體驗(yàn)營銷 】 體驗(yàn)的承載核心：樣板區(qū) 【 體驗(yàn)營銷 】 園林 綠化 看房 通道 工地 圍擋 會所 售樓處 藍(lán)色塊 人工湖 精裝 樣板間 樣板區(qū) 【 觀念營銷 】 五個樣板間，五種生活情感空間 一個售樓處，一個建筑藝術(shù)展示平臺 風(fēng)格一： 新法式：高度舒適、典 雅，地中海風(fēng)情（浪漫， 風(fēng)情） 風(fēng)格二： 現(xiàn)代簡約：素雅簡約， 東方禪宗意味 風(fēng)格三：美式： 奢華的生活方式 風(fēng)格四： 新中式：文化品味高度體現(xiàn)建筑風(fēng)格 風(fēng)格五： 經(jīng)典主義計(jì)： 品味，內(nèi)斂 樣板生活秀 —— 行為藝術(shù)的表現(xiàn)方式，在樣板區(qū)，以藝術(shù)家自己的身體為基本材料的行為表演過程中，通過藝術(shù)家的自身身體的體驗(yàn)來達(dá)到一種人與物、與環(huán)境的交流，演繹建筑空間與生活情感的內(nèi)在關(guān)聯(lián)。 【 體驗(yàn)營銷 】 動態(tài)體驗(yàn) —— 體驗(yàn)營銷精華 推廣方向 ：“ 1234” 的原則 1個方向：差異性產(chǎn)品、其所衍生的差異化生活方式 2個主題：宏觀主題：建筑藝術(shù) 微觀主題：產(chǎn)品特性及其所產(chǎn)生的文化內(nèi)涵、生活方式 3個角度：建筑、環(huán)境、人 4個結(jié)點(diǎn)：時間、空間、劇情、人物 【 營銷策略 】 7．推廣原則 差異化是定位的基礎(chǔ)，本案最具差異化的元素源于： 具人文精神的設(shè)計(jì)理念 獨(dú)樹一臶的建筑風(fēng)格及其文化傾向 寧靜平和、文化感極強(qiáng)的產(chǎn)品氣質(zhì) 總之，本案意識形態(tài)價值的差異度遠(yuǎn)強(qiáng)于客體本身。 本案的推廣定位力求在緊抓別墅物業(yè)最重要的利益點(diǎn)的 基礎(chǔ)上，尋求最具藝術(shù)價值的標(biāo)簽，藝術(shù)氣質(zhì)傳達(dá)力及 生活形態(tài)想象空間的元素構(gòu)建消費(fèi)者的認(rèn)知概念。 【 營銷策略 】 推廣定位 【 營銷策略 】 我們將以 “ 建筑藝術(shù) ” 和 “ 產(chǎn)品特性 ” 兩個主題的同時推進(jìn)的方式，將整個營銷推廣貫穿起來。 推廣主線 推廣主線一： 建筑藝術(shù)（軟性），非傳統(tǒng)的 本主線是項(xiàng)目推廣的靈魂所在，貫穿于整個營銷過程。其是軟性的，但是浸入人心的。多采用非傳統(tǒng)的軟性推廣渠道，是樹立項(xiàng)目市場形象、迅速引起知名度的良方。 【 推廣主線一 】 從建筑美學(xué)（硬件、理性）的角度評論，來切入本案“建筑藝術(shù)”的主題 主要內(nèi)容：設(shè)計(jì)理念 外觀（墻、柱、屋頂、門窗、材料等） 內(nèi)部（空間布局、平面布局、內(nèi)裝修、裝飾風(fēng)格） 環(huán)境（內(nèi)庭院、園林等） “ 建筑藝術(shù) ” 推廣的主題 主題一： 解細(xì)：建筑是一種直接的、不可抗拒的和無法躲過的視覺語言符號。 建筑哲學(xué)和建筑美學(xué)是由墻、柱、屋頂、門和窗 …… 排列組合 表達(dá)出來。 建筑的美則是由許多細(xì)節(jié)（包括門、窗和屋頂?shù)仍~匯）共同排 列組合而構(gòu)成，不能忽視每個細(xì)節(jié)。 庭院是自然符號，建筑是人工筑號，兩種符號、兩種風(fēng)景結(jié)合 為一個耐人識讀的句子。 【 推廣主線一 】 從建筑哲學(xué)（軟件、感性）角度評論，來切入本案“建筑藝術(shù)”的主題 主要內(nèi)容：人 ―― 由“內(nèi)庭院”開始的人的一切活動 解細(xì)：人的生存無法跳出建筑語言的結(jié)構(gòu) 建筑空間則是人造的、人搭出來的舞臺和布景，為的是滿足人的不同 需要。 脫離人的建筑是沒有意義的，就是異化的建筑，人會深感不安的。 把人與建筑一下子提升到“存在”的哲學(xué)高度，使人有種歸宿感、踏 實(shí)感和回到家的安穩(wěn)感。 有了人的存在，別墅的優(yōu)美、典雅更加充分了。 主題二： 【 推廣主線一 】 【 推廣主線二 】 本主線是項(xiàng)目傳統(tǒng)的推廣，其主題可根據(jù)銷售狀況變化。其是硬性的，可直接引起銷售。多采用傳統(tǒng)的硬性推廣渠道。 推廣主線二：產(chǎn)品特性及其所產(chǎn)生的文化內(nèi)涵、生活方式（硬性）傳統(tǒng)的 【 營銷策略 】 本案包裝主題 ―― 藝術(shù)化 核心理念：一切以 “ 高 ” 為起點(diǎn)、大氣 高起點(diǎn)、高知識、高文化、高質(zhì)素 行為動作：所有的項(xiàng)目相關(guān)的動作設(shè)計(jì)都應(yīng)強(qiáng)調(diào)精致、講究、優(yōu)雅， 甚至有一定的藝術(shù)作品的方式，如同珍品之于現(xiàn)實(shí)生活。 包裝定位 戰(zhàn)術(shù)組合 【 第八部分 】 注意力營銷階段 實(shí)質(zhì)性營銷階段 【 戰(zhàn)術(shù)組合 】 1. 營銷推廣階段劃分 【 戰(zhàn)術(shù)組