母嬰店促銷方案(編輯修改稿)
2024-11-23 15:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 只有上去的沒有下來的，意 思很明顯：上去是讓你去掏錢，下來的要么是不買的，要么是已經(jīng)掏過錢的。小店里也一樣，來是笑容滿面，去時冷若冰霜，其實(shí)并不要有多熱情，DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 只要做到把客戶微笑迎進(jìn)來，微笑送出去就可以。 九、當(dāng)然，店員要有眼色，看見孕婦挺個大肚子，怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋，想打的士的幫忙叫停出租車，有私家車的送上車座，做公交車的，更要滿心感激，再三感謝。（準(zhǔn)媽媽們大老遠(yuǎn)來一趟多不容易?。。? 篇三：母嬰店促銷方案 對店鋪來說，一年 365 天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那 么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。 但是，促銷不是市場問題終結(jié)者，而是一把雙刃劍。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會。 DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 零售業(yè) 100個創(chuàng)意促銷方案 第一章 價格 永遠(yuǎn)的促銷利器 第一節(jié) 價格折 扣 方案 1 錯覺折價給顧客不一樣的感覺 例：花 100 元買 130 元商品錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。 方案 2 一刻千金讓顧客蜂擁而至 例：超市 10 分鐘內(nèi)所以貨品 1折，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。 方案 3 超值一元舍小取大的促銷策略 例：幾款價值 10 元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。 DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 方案 4 臨界價格顧客的視覺錯誤 例： 10 元改成 ，這是普遍的促銷方案。 方案 5 階梯價格讓顧客自動著急 例：銷售初期 15天全價銷售， 510 天降價 25%,1015 天降價 50%，1520 天降價 75%這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似冒險的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢τ诘赇亖碚f，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。 方案 6 降價加打折給顧客雙重實(shí)惠 例：所有光顧本店購買商品的顧客滿 100 元可減 10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠先降價再打折。 100 元若打 6 折，損失利潤 40 元；但滿 100 減 10 元再打 8折，損失 28 元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。 第二節(jié) DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 方案 7 百分之百中獎把折扣換成獎品 例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。 方案 8 搖錢樹搖出來的實(shí)惠 例：圣誕節(jié)購物滿 38 元即可享受搖樹的機(jī)會，每次搖樹掉下一個號 碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。 喜慶元素，互動元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。 方案 9 箱箱有禮喝酒也能贏得禮物 例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。 第三節(jié) 方案 10 退款促銷用時間積累出來的實(shí)惠 DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 例：購物 50 元基礎(chǔ)上，顧客只要講前 6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。 6 年一退的，退款比例100%； 5年一退的，退款比例是 75%； 4年一退的，退款比例是 50%。此方案賺的人氣、時間、落差。 方案 11 自主定價強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略 例： 510 元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。 方案 12 超市購物卡累計出來的優(yōu)惠 例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。 第四節(jié) 變相折扣 方案 13 賬款規(guī)整讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠 DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 例： 元只 收 55 元。雖然看起來大方了些，但比打折還是有利潤的。 方案 14 多買多送變相折扣 例：注意送的東西比如參茸產(chǎn)品可是是參茸也是可以是參茸酒也可以是參茸膠囊。其實(shí)贈送的商品是靈活的。 方案 15 組合銷售一次性的優(yōu)惠 例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。 方案 16 加量不加價給顧客更多一點(diǎn) 例：加量不加價一定要讓顧客看到實(shí)惠。 第一章 顧客以人為本的促銷藝術(shù) 第一節(jié) 按年齡促銷 方案 17 小鬼當(dāng)家通過兒童來促銷 DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩 具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。 方案 18 自嘲自貶中年人最求實(shí)在 例：一家飯店門前門簾為卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個方便橫批隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)便宜，方
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