母嬰店?duì)I銷策略分析(編輯修改稿)
2025-07-22 11:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 確保零售價(jià)格的穩(wěn)定、統(tǒng)一、具有競爭力，銷售人員要做到： 。，并提出建設(shè)性的解決辦法。5)產(chǎn)品陳列。，包裝由輕到重。同種材質(zhì)的包裝平行陳列，不可混合排放。有促銷圖案的包裝，中文商標(biāo)和促銷圖案間隔擺放面向消費(fèi)者。，消費(fèi)者最易見到的地方。，先進(jìn)先出，臨期產(chǎn)品須提前收回。 通過實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品陳列，塑造良好的終端形象，并且杜絕斷貨，加快存貨周轉(zhuǎn)，從而產(chǎn)生一舉數(shù)得的益處。 在終端內(nèi)充分合理地利用廣告用品，正確地向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，可以有效地刺激消費(fèi)者的購買欲望，從而建立品牌的良好形象。1）廣告用品必須張貼于終端明顯的地方，不可被其他物品遮擋。 2）海報(bào)或商標(biāo)貼紙必須貼于視線水平位置，不應(yīng)太高或太低，應(yīng)以不擋住公司產(chǎn)品的高度為準(zhǔn)。 3）及時(shí)更換已經(jīng)褪色、損壞或附有舊廣告標(biāo)語的廣告用品。 4）廣告用品應(yīng)附有合適的消費(fèi)者信息并且信息內(nèi)容和售點(diǎn)活動(dòng)及所售產(chǎn)品相一致。 5）各種廣告用品要經(jīng)常保持整齊、清潔。 促銷活動(dòng)定義為：通過提供額外的獎(jiǎng)勵(lì)而吸引和刺激消費(fèi)者購買更多產(chǎn)品1)促銷開始之前：要與終端客戶溝通，保證所有促銷品牌和包裝按時(shí)鋪貨上架和陳列，向促銷員說明促銷活動(dòng)的方法、時(shí)間和獎(jiǎng)勵(lì)辦法等。2)促銷活動(dòng)實(shí)施期間：線上線下統(tǒng)一完整宣傳，必須明確標(biāo)示產(chǎn)品價(jià)格，且顯眼醒目，及時(shí)向銷售主管反饋促銷執(zhí)行情況和存在的問題，正確傳達(dá)促銷信息，廣告用品必須根據(jù)要求張貼、擺放、懸掛在終端客流量最大且顯眼的位置，擴(kuò)大產(chǎn)品陳列空間，占據(jù)終端客流量最大的有利位置。
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