某店促銷(xiāo)方案介紹(編輯修改稿)
2025-05-28 01:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 面相結(jié)合形成一張小區(qū)推廣的“網(wǎng)”，覆蓋整座城市。（一）、重點(diǎn)樓盤(pán)/小區(qū)重點(diǎn)樓盤(pán)以駐點(diǎn)方式進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱及造勢(shì)。適合樓盤(pán)：適合處于熱銷(xiāo)和交樓時(shí)期的所有類(lèi)型樓盤(pán)。推廣形式：現(xiàn)場(chǎng)展示、參與開(kāi)發(fā)商樣板房、贊助物業(yè)公司組織的業(yè)主答謝會(huì)、物業(yè)組織的團(tuán)購(gòu)會(huì)；交房現(xiàn)場(chǎng)可通過(guò)贊助交房?jī)x式推廣?，F(xiàn)場(chǎng)展示時(shí)間：以周六周日時(shí)間為佳，一天內(nèi)以早上10：00~~12：00和15：00~~18：00為關(guān)鍵時(shí)間段。以上時(shí)間段為業(yè)主出現(xiàn)在裝修現(xiàn)場(chǎng)的高峰期。宣傳方式：外圍噴繪廣告、業(yè)主手冊(cè)廣告、橫幅、展牌、樓層牌、電梯廣告、單頁(yè)、贊助服務(wù)性設(shè)施（加Logo）。人員：（1）、臨促人員；（2）、掃樓人員；（3）、駐點(diǎn)業(yè)務(wù)和導(dǎo)購(gòu)人員。（二）、非重點(diǎn)樓盤(pán)/小區(qū)非重點(diǎn)小區(qū)以電梯廣告、燈箱廣告、單頁(yè)、條幅、樓層貼、電子屏廣告宣傳、路標(biāo)指示等形式為主。借助宣傳攻勢(shì)，在當(dāng)?shù)卣搲蛐^(qū)論壇發(fā)起團(tuán)購(gòu)邀請(qǐng)，為下一階段的團(tuán)購(gòu)做準(zhǔn)備。八、資源共享策略：將“冠軍聯(lián)盟”各品牌間的資源共享常態(tài)化和制度化。冠軍聯(lián)盟的最大優(yōu)勢(shì)便在于各品牌間均非競(jìng)爭(zhēng)品牌，各品牌相關(guān)資源可進(jìn)行充分的共享和互換，從而實(shí)現(xiàn)資源利用最大化，降低各品牌的營(yíng)銷(xiāo)成本，提高各品牌的銷(xiāo)售收益。資源共享方式：（一）廣告資源共享各品牌終端均擺放冠軍聯(lián)盟相關(guān)資料、播放冠軍聯(lián)盟宣傳短片。各品牌將自身現(xiàn)有的戶外廣告牌畫(huà)面臨時(shí)更換成聯(lián)盟促銷(xiāo)活動(dòng)廣告畫(huà)面，促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后再換上各自品牌畫(huà)面。各品牌平時(shí)投放報(bào)紙、雜志等平面廣告時(shí)，均開(kāi)辟一定區(qū)域打上“冠軍聯(lián)盟”和六大品牌的LOGO。各品牌將自身在媒體方面的關(guān)系和資源進(jìn)行共享。各品牌終端均擺放一塊冠軍聯(lián)盟招牌/聯(lián)盟資源展示架。（二）客戶資源共享建立、公共郵箱：每天將本品牌客戶信息上傳共享。建立帶單激勱機(jī)制：對(duì)于帶單成功的店員給與一定獎(jiǎng)勵(lì)。（三）終端店面互相開(kāi)放各品牌終端店面允許擺放其他品牌的宣傳資料。各品牌產(chǎn)品互相進(jìn)駐其他品牌終端店面，并派駐導(dǎo)購(gòu)人員。九、終端包裝1．終端人員形象統(tǒng)一A．臨促人員統(tǒng)一服裝（衣服、帽子、綬帶）及話術(shù)（派發(fā)單張時(shí)的說(shuō)辭，回答顧客提問(wèn)的統(tǒng)一答案）B．導(dǎo)購(gòu)人員統(tǒng)一服裝（胸牌、帽子）及話術(shù)（介紹冠軍聯(lián)盟及介紹聯(lián)盟促銷(xiāo)活動(dòng)的統(tǒng)一話術(shù)）C、小區(qū)推廣人員統(tǒng)一服裝（衣服、胸牌、帽子）及話術(shù)（介紹冠軍聯(lián)盟及介紹聯(lián)盟促銷(xiāo)活動(dòng)的統(tǒng)一話術(shù)、與顧客交流及溝通方式與步驟的統(tǒng)一）終端POP展示規(guī)范統(tǒng)一A．在所有品牌終端門(mén)店統(tǒng)一張貼聯(lián)盟促銷(xiāo)的海報(bào)、吊旗、X展架等，讓消費(fèi)者充分了解促銷(xiāo)信息。B．聯(lián)盟品牌在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（以第一期冠軍聯(lián)盟品牌廣告刊播時(shí)間為準(zhǔn)），按照預(yù)定的物料展示方案，完成各自終端的物料布展。C．執(zhí)行小組及時(shí)巡查聯(lián)盟品牌終端展示情況，主要查看：物料展示是否及時(shí)、物料數(shù)量和種類(lèi)是否齊全、物料展示是否規(guī)范。十、使用臨促人員（一）、活動(dòng)期間招聘臨促100150人，分配在建材市場(chǎng)、小區(qū)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)單頁(yè)、舉牌。（二）、臨促的人員構(gòu)成主要以大學(xué)生為主，可現(xiàn)場(chǎng)招聘或委托廣告公司、模特公司招聘。（三）、活動(dòng)前期（前一天）對(duì)臨促進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)（工作紀(jì)律，考核事項(xiàng)，活動(dòng)內(nèi)容）（四）、采取一定的臨促激勵(lì)政策（合影留年、贈(zèng)送文化衫、小紀(jì)念品、和區(qū)域負(fù)責(zé)人合影等）激勵(lì)臨促人員。十一、聯(lián)合培訓(xùn)聯(lián)盟培訓(xùn)是各地方冠軍聯(lián)盟能否成功開(kāi)展及取得良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵所在，因?yàn)橹挥兴袇⑴c執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)的人員都非常的了解冠軍聯(lián)盟和如何開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，他們才能有效的、準(zhǔn)確的、積極的執(zhí)行。 因此，聯(lián)盟在開(kāi)展活動(dòng)前一定要對(duì)所有的店長(zhǎng)、店員、銷(xiāo)售人員及臨促人員進(jìn)行一次集中培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容建議如下：培訓(xùn)人員內(nèi)容培訓(xùn)時(shí)間時(shí)長(zhǎng)備注六品牌店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)臨促、業(yè)務(wù)等冠軍聯(lián)盟活動(dòng)詳細(xì)介紹及終端布置規(guī)范大城市晚上、小城市白天2小時(shí)活動(dòng)開(kāi)始前一星期進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，每天培訓(xùn)完第二天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)巡檢、糾偏，匯總再
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