【正文】 獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。 DOC 格式，方便您的復制修改刪減 方案 4 臨界價格顧客的視覺錯誤 例： 10 元改成 ，這是普遍的促銷方案。畢竟利用商品價格進行促銷已經成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。小店里也一樣，來是笑容滿面，去時冷若冰霜，其實并不要有多熱情，DOC 格式，方便您的復制修改刪減 只要做到把客戶微笑迎進來，微笑送出去就可以。聽到這樣的回答，客戶對你的忠誠度最少提高 30 個百分點。（在這同行是冤家的年代理，真誠夸獎對手和情況不能說沒有，但至少是很罕見，因為一般的夸獎對手情況都是故作高度，裝模做樣罷了）。正常情況下能給只問不買的客 戶解說15 種產品就算是奇跡了。 有了一份有說服力和操 作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。比如政 府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。 現場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。 四、活動方式 這一部分主要闡述活動開展的具體方式。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預算和分配。 如何撰寫促銷方案？筆者認為，一份比較完善的促銷活動方案應由下述 12 部分組成： DOC 格式，方便您的復制修改刪減 一、活動目的 對市場現狀及活動目的進行闡述。 銷售促進（ SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。每 2個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的抱抱照評選。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人DOC 格式，方便您的復制修改刪減 氣。 促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。 DOC 格式，方便您的復制修改刪減 促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。當天店里是人山人海，熱鬧非凡。如舉行現場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。在市場經濟發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？ 促銷的方式 促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現場試穿、消費積分卡、返現、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。DOC 格式，方便您的復制修改刪減 母嬰店促銷方案 篇一：母嬰店促銷方案 有人認為促銷可以減低庫存量，擴大銷售，提高業(yè)績。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都已讓消費者麻木。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應根據消費特點才能制定出有效的促銷方式。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個一元買一套家居服的活動，因為優(yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費者，在該終端店還沒有開始營業(yè)時，早早地就在門口排起了隊。 促銷活動的步驟 一、促銷方案的制作 一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容 前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。 促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。如果能有一些廣告配合就更好。 促銷現場將包含以下幾項主題活動 愛我你就抱抱我親子游戲 游戲設計簡述：將 LX 標識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。最重要的是，在活動過程中強化了 LX 品牌的宣傳，讓更多的人產生記憶。據統(tǒng)計，國內企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到 6：，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促 銷成功的保障。 三、活動主題在這一部分，主要解決 2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。這一部分是促DOC 格式，方便您的復制修改刪減 銷活動方案的核心部分，應力求創(chuàng) 新，使活動具有震撼力和排他性。二是確定刺激程度。 五、活動時間和地點 促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。 六、廣告配合方式 一個成功的促銷活動 ，需要全方位的廣告配合。 DOC 格式，方便您的復制修改刪減 在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后 按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。 十、費用預算 沒有利益就沒有存在的意義。 十一、意外防范 每次活動都有可能出現一些意外。 以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大DOC 格式，方便您的復制修改刪減 膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)