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卡爾菲特零售示范部 ：王 輝
敬上
20101025
第5篇：家具店開業(yè)促銷活動方案 家具專賣店開業(yè)促銷方案
一、活動目的
某家居專賣店生活館盛大開業(yè)——全場特價，百萬讓利大酬賓。
二、宣傳執(zhí)行
媒體安排：以DM為主（可以適當兼顧網(wǎng)絡、媒體），開業(yè)以后，DM可置于店內供顧客自取。
軟環(huán)境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與卡爾菲特的品牌形象交相輝映。
□現(xiàn)場宣傳單/進店禮品/贈品的發(fā)放。
□專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。
四、活動內容：(連環(huán)喜）
圣誕元旦連環(huán)喜方案：(禮品可回收利用訂貨會剩余禮品飾品)
一重喜、進店有禮
凡活動期間進店的小朋友可獲得氣球一個
二重喜、買就送（買滿不同的金額、贈送不同的禮品?。?br /> ☆凡在活動期間買滿78元就送價值18元的精美文具盒/精美水杯；
☆凡在活動期間買滿198398元，送價值89元的兒童抱枕/公仔/手表； ☆凡在活動期間買滿398元以上，送價值179元的時尚3D滑板車/動感溜冰鞋；
第三重驚喜、尊享VIP：
活動期間凡進店VIP客戶可獲得精美發(fā)箍或手套
平安夜當天晚10月24日20：0023：00進店的顧客可獲贈的價值15元的蘋果暖手寶一個
第三部分[標準店氣氛營造]
一、營造氣氛的原則
緊密結合主題，形成主題表現(xiàn)；
突出隆重感及視覺效果；
所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“歐派時尚”和“愛”；
用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌形象的規(guī)范。
第4篇：標準店開業(yè)促銷活動方案 卡爾菲特圣誕元旦促銷活動方案
本活動方案是標準店鋪促銷活動策劃的參考方案，各店鋪在圍繞此綱要的前提下，進行市場調研，結合當?shù)氐昝嬉?guī)模、消費習慣等特點可調整。
店里面的價格標簽，做的精美一些，把原價和折扣價一起標在上面，一對比，就容易引起客戶的購買欲望。
店內促銷活動方案
一、活動時間：一周或者更長，從開業(yè)當天算起。
開始您在廣場協(xié)助活動，當看到店里顧客稍多，再去店里照看，然后再回到廣場，宣傳很重要。（如果是兼職雇傭的，2個人一天最多200元。 椅子多把：因為逛街多是結伴而行，少了不夠坐，多了也放不開，不過如果您那邊條件足夠，可多擺。印些暢銷化妝品的圖片和價格上去。
七、活動開始前應籌備的事項（活動開始前10天到位）：
聯(lián)系拱門、汽球、條幅制作公司，溝通發(fā)布內容、發(fā)布時間及價格洽談并簽定合同；
DM傳單、海報等宣傳品設計制作；
如需發(fā)布廣告，聯(lián)系當?shù)氐膽敉饷襟w或電視、報刊媒體公司，溝通發(fā)布內容及價格洽談并簽定合同；
擬開業(yè)促銷方案、開業(yè)禮品準備、促銷禮品準備；
剪彩的道具準備（紅色段帶、托盤、剪刀、白手套）；
紅地毯準備（租用或購買），新店開業(yè)花籃采購并確保開業(yè)當天正常到達門店；
主持人、領導發(fā)言稿、媒體通稿準備；
客戶資料卡準備，做好客戶資料建檔（針對開業(yè)期間新開會員卡用
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活動規(guī)則：活動期間，同樣產(chǎn)品（或同等價位產(chǎn)品，原價購買，特價及飲料除外）一次性購買3件即可加1元再購一件（同價位或低于同價位產(chǎn)品）。
開業(yè)前三天：加強推廣力度，利用短信平臺發(fā)布開業(yè)信息，在商圈周圍放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營造開業(yè)氣氛，加強刺激過往的行人，為正式開業(yè)慶典做預熱工作。
活動規(guī)則：活動期間，同樣產(chǎn)品（或同等價位產(chǎn)品，原價購買，特價及飲料除外）一次性購買3件即可加1元再購
18 價產(chǎn)品、飲料等指定商品除外）；
會員優(yōu)惠二：會員訂購生日蛋糕可享受折優(yōu)惠；
會員優(yōu)惠三：會員生日當天訂購生日蛋糕可享受折優(yōu)惠；
會員優(yōu)惠四：促銷活動中，會員憑會員卡可享受指定商品折上折優(yōu)惠；
會員優(yōu)惠五：會員一次性充值500元，即可免費獲贈價值68元的鮮果生日蛋糕一個，多充
多送。
游戲規(guī)則：活動期間，每天店內購物金額最高者（除生日蛋糕），即為當天的“時尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內兌獎。
10:3011:00：慶典儀式正式開始
由陸總簡單宣布開業(yè)儀式，并宣布舞獅表演開始，同時領導、嘉賓們可參觀聚寶店
在一片掌聲中開始登場表演中國傳統(tǒng)節(jié)目“舞獅表演”。
開業(yè)前三天：加強推廣力度，利用短信平臺發(fā)布開業(yè)信息，在商圈周圍放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營造開業(yè)氣氛，加強刺激過往的行人，為正式開業(yè)慶典做預熱工作?？偛繉峁┰絹碓皆敿毜膱?zhí)行方案，也會針對開業(yè)物料的配送做新的調整和增加，當然，如果代理商有新的、可執(zhí)行推廣的，更科學合理的活動方案可以作為資源共享，以期改進。
地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；
公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。f、現(xiàn)場宣傳
單的發(fā)放。b、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設
活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。
聚集商氣：有了較為充足的人，隨之而來就能產(chǎn)生各種商氣，商氣的形成也就必然為今后商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。實習指導老師適當組織在崗實習評估，促進實習工作取得成效，實習結束時，會同實習主管部門，對實習學生進行實習鑒定，評定優(yōu)秀實習生(10%以內)。
實習要求：
明確實習目的和任務，積極投入實習活動。要求具有敏銳發(fā)現(xiàn)成衣疵點和質量問題的能力(占20分)，熟練掌握成衣的量度技能(占20分)，并能制出規(guī)范的質檢報告單(占10分)。 ③、造型效果占10分。注明紗向和文字。注明紗向和文字。五、服裝CAD 男西褲打板訓練要求：
制圖方法正確，并達到規(guī)格尺寸準確無誤，輪廓線輔助線清晰分明，且輪廓線變更為紅色，所用工具正確，線條流暢。測試時間1小時。測試時間1小時。測試時間1小時。初步要求服裝與人體的銜接自然、衣紋皺褶處理得當，要求：
線條流暢有虛實變化，人體動態(tài)造型準確優(yōu)美，神態(tài)自然。
各種形式美法則于服裝款式圖中的繪畫。測試時間性30分鐘。測試時間120分鐘。
西服背心制作工藝訓練： 要求：
工藝方法正確，操作熟練，用料符合對條對格要求，能在規(guī)定時間內完成整件服裝的裁剪和制作并達到以下要求：
各部位規(guī)格準確誤差符合規(guī)定、各部位對稱端正。
男女襯衫制作工藝訓練： 要求：
工藝方法正確，操作熟練，用料符合對條對格要求，能在規(guī)定時間內完成整件服裝的裁剪和制作并達到以下要求：
各部位規(guī)格準確誤差符合規(guī)定、裝領準確對稱、領頭領角長短一致有窩勢，底領翻領松緊適宜，裝袖圓順前后適宜左右對稱，袖克夫寬窄一致圓角對稱，袖叉平服無皺折無毛露，門里襟長短一致，口袋
端正封口牢固，底邊寬窄及各部位明線符合要求。測試時2小時。測試時間20分鐘。要求： 參照課本高教版主編李鳳云。
二、： 平縫、壓緝縫、貼邊縫、明包縫、暗包縫。制圖要求
(1)正確使用制圖圖線與符號，標明必要的公式與尺寸.(2)保留必要的輔助線，保持圖面清晰，完整。測試時間3小時。測試時間2小時。使學生具有良好的職業(yè)道德，達到初級縫紉工及其以上的水平。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行! 進貨渠道：
廣州服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市常新店開張暫時只在廣州服裝批發(fā)市場進貨。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。經(jīng)過調查我發(fā)現(xiàn)在工會大酒店這快商圈不錯，工會大酒店附近是龍勝的主要居民居住區(qū)之一，工會大酒店又是龍勝的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。開個女式服裝店在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。
二、店面的選址地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。而且一百米開外就是汽車站，人流量是可想而知的。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。店面的租金也不高3000元/月，付三壓一。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等)，都先準備好了。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。四、選貨及進貨的渠道萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸?br /> 衣服了，怎么進貨選貨 一、選貨及進貨 選貨：
選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋?br /> 出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。因為
是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。通過教學和訓練，使學生熟練地掌握本專業(yè)基礎知識和基本技能，熟練掌握基本技能和操作規(guī)程。
男(女)襯衣的縮比圖和1:l圖，制圖方法正確，并達到規(guī)格尺寸準確無誤，輪廓線輔助線清晰分明，線條光滑流暢，標注正確規(guī)范，圖面干凈整潔、布局合理規(guī)范的要求。
男(女)西服和西服背心的縮比圖和l:l圖，制圖方法正確，并達到規(guī)格尺寸準確無誤，輪廓線輔助線清晰分明，線條光滑流暢，標注正確規(guī)范，圖面干凈整潔、布局合理規(guī)范的要求。
女兩用衫、西服的變化等基本款式的縮比圖和1:l圖，測試時間3小時。測試時間3小時。：
單嵌線袋、雙嵌線袋、男西服手巾袋、男西服大袋。
(2)袖叉制作要求：
方法正確、門里襟寬窄長短符合要求，明線順直、封口牢固、無毛漏。：
(1)領子制作：
領面平服，領角圓順對稱一致有窩勢，明線符合要求，止口不反吐，底領領頭對稱，翻領底領結合平服，里外勻適當。測試時間6小時。整件服裝平挺，圓順、造型美觀、無油污、水漬、亮光等。
三、服裝美術
石膏幾何體寫生要求：
構圖合理、美觀，形體結構、比例準確，透視正確，明暗關系處理得當。注：
以上是一年級 各部位比例協(xié)調，線條流暢圓潤，動態(tài)造型美觀，鞋的款式符合流行趨勢，透視準確。測試時間1小時。
男女全身著裝線描效果圖的刻畫。符合流行趨勢，造型美觀，線條流暢。要求上色均勻，搭配協(xié)調，款式造型美觀。要求：
做工精細、線條流暢、色彩搭配和諧，畫面整體效果美觀。測試時間3小時。要求：
制圖方法正確，并達到規(guī)格尺寸準確無誤，輪廓線輔助線清晰分明，且輪廓線變更為紅色，所用工具正確，線條流暢。
女西服打板訓練要求：
制圖方法正確，并達到規(guī)格尺寸準確無誤，輪廓線輔助線清晰分明，且輪廓線變更為紅色，所用工具正確，線條流暢。前期準備工作的時間為一周，考核時間為一天。在前幾項的基礎上另加50分。
實習內容：
主體為服裝工藝操作，其次進行服裝制圖、服裝設計、服裝生產(chǎn)管理的實習。
組織實施與實習考核：
依據(jù)實際情況，成立實習小組，配備實習指導老師。沉淀商機可以通過”低買高送，交易延伸”的方式實現(xiàn)。所以新店開業(yè)必須采取”舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額”以確?！比藲狻睘椴邉澲?。
（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。
店內：a、店內設立迎賓和導購小姐。e、店內主題海報宣傳。
宣傳渠道 A、派員分片區(qū)發(fā)送；B、報紙夾頁； C、郵寄。
促銷過程的指導、監(jiān)督
代理商或者區(qū)域經(jīng)理負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；
店長負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督；
店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向各省級營銷中心補充貨源；
促銷活動評估
代理商或者區(qū)域經(jīng)理負責本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟商對本次促銷活動的反
饋意見，及時反饋給總部企劃部；
代理商或者區(qū)域經(jīng)理對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估，為下次全國性促銷提供有力數(shù)
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本方案貴在起指導作用，各代理商可是靈活運用，隨著公司的發(fā)展，此方案必將不斷的更新和完善。
開業(yè)前一周：
①向商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放DM傳單，主要是傳達開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動內容，刺激消費者參與和購買的欲望；
②條件允許，可以找當?shù)貜妱輬竺胶献鳎M行宣傳單夾帶宣傳；
③經(jīng)費允許，也可通過報媒、電視進行宣傳。
四、活動項目設置
開業(yè)慶典剪
14 氣指數(shù)。
七、活動開始前應籌備的事項（活動開始前10天到位）：
聯(lián)系拱門、汽球、條幅制作公司，溝通發(fā)布內容、發(fā)布時間及價格洽談并簽定合同；
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