陶瓷店開(kāi)業(yè)促銷方案(編輯修改稿)
2024-11-26 08:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 達(dá)到本次活動(dòng)要求 ；開(kāi)業(yè)當(dāng)天設(shè)計(jì)師到店是關(guān)鍵 ）。 ? 制定促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)師基本政策。 在返點(diǎn)上確實(shí)保證設(shè)計(jì)師額外利益。策略如下： a) 家裝部在訪 問(wèn)設(shè)計(jì)師時(shí)， 派現(xiàn)金劵 （要提前制作） 發(fā)給設(shè)計(jì)師，由設(shè)計(jì)師進(jìn)行促銷發(fā)給顧客，金額為 500 元 /張，凡是下單的顧客均可憑此舉一返二，即當(dāng) 1000 元使用，余額不找現(xiàn)金 ； b) 凡是顧客持定金劵來(lái)店進(jìn)行成交額達(dá) 10000 元的 ， 直接 返 500 元給設(shè)計(jì)師； 6 c) 凡是在促銷期間累計(jì)單額超過(guò) 2 萬(wàn)元再獎(jiǎng)勵(lì) MP4 一臺(tái)， 5 萬(wàn)元以上 PSP 游戲一個(gè)， 10 萬(wàn)元的設(shè)計(jì)師，可獲得手提電腦一臺(tái)； ? 邀請(qǐng)核心設(shè)計(jì)師參觀新建店面 。 ? 采取經(jīng)理、個(gè)人責(zé)任制，制定任務(wù)死目標(biāo) 。 家裝部的業(yè)務(wù)人員將其他公司家裝銷售任務(wù)合理的分配下去，充分的發(fā)動(dòng)個(gè)人主觀能動(dòng)性，并且要求每人 進(jìn)行誓師與簽承諾書(shū)，將邀請(qǐng)函、促銷信息及相關(guān)政策及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)的家裝公司及設(shè)計(jì)師， 每天晚上以部門形式召開(kāi)一次總結(jié)會(huì)，將每天的工作情況及效果進(jìn)行總結(jié)匯總 到總指揮處 ，及時(shí)調(diào)整工作策略。 ? 制定合理的家裝業(yè)務(wù)人員激勵(lì)制定。 以書(shū)面文件形式下達(dá)，所有獎(jiǎng)罰及時(shí)兌現(xiàn)；（另定） ? 補(bǔ)充家裝部人力資源； 2. 小區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道： ? 成立小區(qū)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該為 10 名員工 （加上新招人員） ， 摸底 中高檔樓盤情況，確定 46 個(gè)左右重點(diǎn)樓盤有的放矢進(jìn)行進(jìn)駐跟蹤； ? 千方百計(jì)與樓盤開(kāi)發(fā)商或物業(yè)管理方聯(lián)系上，確定與其具體合作方式， 重中之重把樓盤所有業(yè)主的電話號(hào)碼拿 到手， 然后在樓盤拉上橫幅，擺上一個(gè)小小的展位、 X 架、張貼開(kāi)業(yè)促銷海報(bào)、發(fā)放促銷單張，準(zhǔn)備一些小禮品登記意向顧客名單及資料等等（以上方式可能會(huì)受到管理方限制，盡量打檫邊球宣傳 金意陶 促銷信息， 主要是收集意向客戶的聯(lián)系方式及個(gè)人裝修資料，要做一個(gè)調(diào)查表） 。 ? 小區(qū)團(tuán)購(gòu)采取樓盤分批用專車接送購(gòu)買產(chǎn)品，時(shí)間最好定在 24 日整天 及 25 日 上午 ，前五名的團(tuán)購(gòu)顧客還可享受 2001000 元的現(xiàn)金返還政策。 ? 采取經(jīng)理、個(gè)人責(zé)任制，制定任務(wù)死目標(biāo)。 每 35 天以部門形式開(kāi)總結(jié)會(huì)，交流經(jīng)驗(yàn)， 把情部匯總到總指揮處， 及時(shí)調(diào)整策略。 ? 如果是物業(yè)公司組織的，我們就要提供租車統(tǒng)一接送；如果是散客資料，在開(kāi)業(yè) 10 天前將所有電話梳理一遍， 提交一份重點(diǎn)客戶表及時(shí)跟進(jìn)與群發(fā)短息，短信息提前一周發(fā)三次，每次的內(nèi)容都要改變 。 ? 給所能接觸到的客戶派發(fā)請(qǐng)柬及代金券。 3. 店面零售及攔截渠道： ? 以平時(shí)積累零售及當(dāng)天攔截 及舊客戶 為主； ? 在店面，可提前 10 天左右張貼海報(bào)、發(fā)放促銷單張，告知促銷活動(dòng)；在活動(dòng)前如 有意向但又沒(méi)買瓷磚的顧客可送一份一萬(wàn)元平安保險(xiǎn)登記個(gè)人 7 資料積累客源，促銷時(shí)統(tǒng)一電話通知； ? 在市場(chǎng)里， 315 促銷、 星期六、星期天或其他品牌做活動(dòng)時(shí)發(fā)傳單攔截客戶， 進(jìn)店的顧客均可 免費(fèi)獲得一份一萬(wàn)元的平安保險(xiǎn) 或一份開(kāi)業(yè)現(xiàn)金票 ；臨時(shí)促銷員舉牌：進(jìn)店就可以送一萬(wàn)元的好禮（保險(xiǎn)額） ； ? 活動(dòng)前的二周周未，組織臨時(shí)促銷員在其它建材市主要通道路口派發(fā)宣傳單張； ? 開(kāi)業(yè)當(dāng)天， 50 名以上臨時(shí)促銷員全市場(chǎng)攔截，每拉一個(gè)客進(jìn)店并登記信息，領(lǐng)取禮品，可以獎(jiǎng) 1 元（底薪 30 元 /天） ； ? 短息通知，由店員及家裝業(yè)務(wù)親自發(fā)短息。開(kāi)業(yè)前一周三次。 4. 分銷渠道 ? 制定統(tǒng)一的促銷方案，活動(dòng)政策 ，制定銷售任務(wù)及政策，促進(jìn)分銷當(dāng)天下單。 ? 組織潛在分銷客戶當(dāng)天參加活動(dòng)，促進(jìn)合作 ； 5. 各項(xiàng)政策、表格制定 ? 活動(dòng)促銷政策、公司 內(nèi)部激勵(lì)政策、設(shè)計(jì)師返點(diǎn)政策、分銷銷售政策等 ? 促銷活動(dòng)參與設(shè)計(jì)師情況表、促銷活動(dòng)意向顧客情況表、各部門促銷活動(dòng)工作進(jìn)程表等等 （各部門組長(zhǎng)） 注：其他人員在做好本職工 作外，一 律以促銷活動(dòng)為主，無(wú)條
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1