【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 象。據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超過60％的被調(diào)查者有假日集中消費(fèi)的習(xí)慣。談及假日集中消費(fèi)的原因有四：（1）隨著義烏人民生活水平的提高，而父母?jìng)兤綍r(shí)又要忙與工作，很少有時(shí)間關(guān)心自己孩子的穿著問題，父母?jìng)優(yōu)榱藦浹a(bǔ)這一空缺，導(dǎo)致了78％的被調(diào)查者會(huì)在假日給自己的孩子購(gòu)買衣服。（2）57％的被調(diào)查者選擇在假日期間帶小孩購(gòu)物主要是考慮到假日期間商場(chǎng)紛紛推出打折扣、促銷等，為了享受到更大程度的優(yōu)惠和實(shí)惠。（3）中秋 國(guó)慶是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，走親訪友也比較多，而給親戚家的小孩買件衣服也成為了一種不錯(cuò)的選擇。（4）中秋 國(guó)慶正直是秋裝上市的時(shí)間，許多家長(zhǎng)會(huì)在中國(guó)時(shí)間段給孩子買衣服。而天氣的轉(zhuǎn)冷，為孩子添衣也成為了為孩子買衣服的理由。（二）義烏童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析 義烏當(dāng)?shù)氐耐b專賣店越來(lái)越多，除了賓王市場(chǎng)眾多的店面外，商貿(mào)區(qū)、工人西路、湖清門等都有不少童裝專賣店。據(jù)了解，目前在義烏童裝市場(chǎng)上，有小熊維尼、娃哈哈、巴布豆等眾多國(guó)內(nèi)外品牌，品牌服裝唱主角亦成銷售新趨向。在眾多的童裝店中，品牌童裝專賣店的銷售額今年都有所提高。據(jù)隨機(jī)采訪統(tǒng)計(jì)，義烏30%以上的家長(zhǎng)為孩子購(gòu)買服裝時(shí)，會(huì)選擇去品牌專賣店。他們認(rèn)為，品牌童裝款式新穎，面料環(huán)保，質(zhì)量上乘，較之無(wú)品牌童裝更具優(yōu)勢(shì)，而且許多家長(zhǎng)覺得，穿品牌童裝對(duì)增強(qiáng)自己孩子的自信、培養(yǎng)其獨(dú)立的個(gè)性都有一定的幫助。然而，今年品牌童裝的價(jià)格普遍走高，如在湖清門某童裝專賣店里一套4至8歲的童裝價(jià)格，一般在100至300元的居多，有的可達(dá)500至600元；若是五六歲的男童，襯衫加短褲，也要200來(lái)元，外加童鞋，最便宜也是最普通的一套也得近300元，所以在價(jià)格上oshkosh童裝有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有坐落在賓王市場(chǎng)等一些童裝店，它們價(jià)格相對(duì)便宜，款式眾多，而且是一個(gè)老市場(chǎng)，有一些相對(duì)固定的老顧客。當(dāng)人們?cè)诠?jié)假日購(gòu)買數(shù)量較多的商品時(shí)，許多消費(fèi)者會(huì)選擇賓王市場(chǎng)等一些廉價(jià)的童裝店?？梢?，童裝店的競(jìng)爭(zhēng)是異常激烈的。通過對(duì)上述競(jìng)爭(zhēng)者的分析，我們可以看出捷強(qiáng)無(wú)論在實(shí)力、管理，還是營(yíng)銷與它們的差距很大。尤其在促銷方面存在許多不足之處：①品牌的認(rèn)知度不高 ②商品種類較少 ③ 顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度不高 針對(duì)自身的差距，oshkosh不應(yīng)是自我原諒而回避，而是作為一個(gè)挑戰(zhàn)的好機(jī)會(huì)，應(yīng)當(dāng)把握好這次促銷機(jī)會(huì)，經(jīng)營(yíng)實(shí)力一時(shí)難以補(bǔ)上，但促銷的經(jīng)驗(yàn)完全可以學(xué)習(xí)，完全可以作為創(chuàng)意，將這次促銷活動(dòng)搞得有聲有色，吸引更多的顧客，在顧客心中樹立良好的企業(yè)形象，推動(dòng)“中秋”、“國(guó)慶”促銷高潮，實(shí)現(xiàn)這次促銷目標(biāo)。（三）義烏童裝市場(chǎng)的確立（1）“oshkosh b′gosh”童裝現(xiàn)階段的主要消費(fèi)者是014歲的兒童，他們有強(qiáng)烈的好奇與求知欲，但又充滿童趣性。（2）動(dòng)畫片是他們的首選節(jié)目，個(gè)性化鮮明的卡通形象是他們的偶像?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵是吸引孩子，而吸引孩子要從活潑的卡通形象著手，贈(zèng)送精巧小禮物。二、開業(yè)促銷目的（一）借中秋國(guó)慶來(lái)臨之際，慶祝“oshkosh b′gosh” 義烏專賣店開業(yè)（二）通過促銷活動(dòng)，推廣“oshkosh b′gosh”品牌知名度（三）營(yíng)造傳統(tǒng)節(jié)日的購(gòu)買氣氛，利用季節(jié)購(gòu)物需求，拉動(dòng)銷售量（四）通過贈(zèng)送小禮品，加深“oshkosh b′gosh”品牌在童裝領(lǐng)域的影響力，以及“oshkosh b′gosh”形象在消費(fèi)者心目中的地位三、開業(yè)促銷主題：月圓了 天涼了 該給孩子添衣了四、開業(yè)促銷時(shí)間：2006年10月1日——2006年10月9日五、開業(yè)促銷地點(diǎn)：義烏工人西路45號(hào)六、開業(yè)促銷現(xiàn)場(chǎng)布置（一）門頭橫幅：根據(jù)店面門頭實(shí)際尺寸制作，內(nèi)容為：情滿月圓舉國(guó)同慶 oshkosh好禮重重送（二）櫥窗布置：突出主題，設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜篇五：散貨童裝店開業(yè)計(jì)劃書散貨童裝店開業(yè)計(jì)劃書：童裝涵蓋了016歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看，中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來(lái)，我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當(dāng)中平時(shí)兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求56套，市場(chǎng)較樂觀。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。目前，日照童裝兩極分化較為嚴(yán)重，高檔童裝集中于大賣場(chǎng)品牌店，低檔童裝則集中于太陽(yáng)城市場(chǎng)，石臼市場(chǎng)。介于兩者之間的小品牌童裝則相對(duì)較少。在貨品選擇時(shí)應(yīng)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證服裝的質(zhì)量與品質(zhì)。占據(jù)高品質(zhì)散貨童裝這一市場(chǎng)。中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體，童裝市場(chǎng)具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算，2007年以后，中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化發(fā)展，分述如下： 1．品牌化現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識(shí)。通過網(wǎng)絡(luò)，實(shí)地等進(jìn)貨方式，尋找外貿(mào)尾單，有質(zhì)量保證小廠貨源。并且可以考慮加盟一些新興服裝品牌，來(lái)保證貨源的質(zhì)量與品質(zhì)。達(dá)到散貨服裝品牌化，優(yōu)質(zhì)服裝低價(jià)化的目的。2．服務(wù)化童裝的購(gòu)買者有直接者有間接者（指買來(lái)送人的），但以父母間接購(gòu)買居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會(huì)制約購(gòu)買意向。如何留住顧客，促使二次消費(fèi)，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來(lái)什么？我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢(shì)。3．個(gè)性化生活水平的提高，對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來(lái)越高，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚，針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝（一般是中童，大童，少年裝為主）將會(huì)越來(lái)越被重視，而且要表達(dá)健康成長(zhǎng)、積極向上的良好喻意。4．功能化也查過相關(guān)資料，據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢(shì)中，有各種功能訴求賣點(diǎn)，如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會(huì)越來(lái)越被推廣和普及。童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說(shuō)上十來(lái)個(gè)不成問題，但要你說(shuō)出知名的十來(lái)個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難，未來(lái)童裝的發(fā)展目的性針對(duì)性較強(qiáng)，大的國(guó)內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大；一些非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一，要么會(huì)被一些知名品牌收購(gòu)和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱。 市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評(píng)估，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn)，