童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-12-07 01:17 本頁面
【文章內容簡介】 ，其中城市近1億，農村2億多。據測算，2007年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到 2010年，新生兒出生數將進入高峰期，在現(xiàn)有出生數的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場?！ ∪?、當地市場調研 市場調研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況，要了解當地童裝店的分布情況及銷售情況，了解當地消費人群的消費習慣及消費水準，采用交談法，實地觀察法和問券調查的方法收據相關的信息收據?！ ∷摹⑼b店面選址目標位置 幼兒園，中小學校等學區(qū)周邊地區(qū)。現(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨生子女，隨著經濟的發(fā)展，家庭收入及生活質量都在提高，所以家長對孩子的穿著及打扮都十分的講究，逢年過節(jié)更是會大量采購童裝。對兒童服裝的價格及品質都很敏感，衣多多童裝批發(fā)網質優(yōu)價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要?！ 【C上所述，地下商場較符合我們的標準。地下商場行人流量高，但是不至于擁擠而組織顧客前往，且顧客有很多會攜帶小孩一起購買。公共交通設施齊全，路況良好，可以帶來可觀的客流，也有利于商店上貨。店面面積不小，每間大概25平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位于市中心，距離居民區(qū)或交通干線很近?！ ?五)SWOT分析 優(yōu)勢(S)：店長在開店之前對市場做過調查，對童裝行業(yè)比較熟悉，較了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場特征，同時結合了國內童裝行業(yè)的特點有針對性地尋找適應中國國情的童裝產品，同時童裝店具有優(yōu)秀的策劃小組?！ ×觿?W)：向較于其它童裝店，我們的童裝店不具有經驗優(yōu)勢，且進入市場時間晚，在市場方面沒有先入為主的優(yōu)勢。在貨品數量和貨期上沒有一個很好的估計，致使服裝沒能很好的符合市場的需要，周轉資金較為短缺。 機會(O)：隨著消費水平的提高，國內的童裝市場正處在市場變革的前期，加上兒童正成為家庭消費的重要組成部分?！靶』实邸钡南M能力不容忽視。我國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉向“質量消費階段”。且現(xiàn)在，消費者在購買衣服的時候，更加注重服裝的款式問題?！ ⊥{(T)：一是來自同行競爭者的沖擊。同行競爭者相對于我們來說經驗很豐富，進貨渠道相對穩(wěn)定，對于消費者需求有一定的實際了解，而我們只是停留在理論階段。()二是來自童裝批發(fā)零售商的壓力。他們不但批發(fā)童裝，同時還零售，價格比一般店鋪可能便宜一點?！ 《?、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場定位策劃 所謂市場定位,就是根據競爭者現(xiàn)有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特征或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業(yè)產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產品。企業(yè)一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分。它關系到企業(yè)及其產品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。 企業(yè)的營銷策劃主要是圍繞營銷定位展開的，營銷定位策劃的基本流程是市場細分、目標市場選擇和市場定位?！ ?一)市場細分 市場細分是企業(yè)根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異質市場中需求一致的顧客群，實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起?！ ∥覀兯x擇的童裝服裝市場細分，如下圖所示： 農村 童裝市場 嬰兒裝 城市 幼兒裝 小童裝 中童裝 高檔 求美觀 大童裝 中檔 求個性 低檔 求舒適 價廉物美 (二)目標市場選擇 差異性市場營銷，是指面對已經細分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。密集性營銷策略是指企業(yè)不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于若干個細分市場，而只選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場。 如我們組根據童裝服裝市場細分針對目標消費群進行定位。針對目標市場的個性化需求，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優(yōu)勢，差異花營銷的關鍵是積極尋找市場空白點，義烏市場的大童裝市場無論是生產企業(yè)還是店面經營，都可以算是童裝市場的空白點。而且我們資源有限可采用密集性營銷策略，可以集中力量迅速進入和占領大童童裝市場?！ ?三)市場定位策劃 為了避免與其它店面直接發(fā)生競爭，我們決定采用突出特色定位法，使自己的產品在某些特征或屬性方面與最強
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