yoyo童裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-01-21 13:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市的童裝市場(chǎng) 公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 公司可以提供個(gè)性童裝定制服務(wù)，顧客可以根據(jù)自己的喜好描述所需童裝的樣式，公司根據(jù)顧客的喜好設(shè)計(jì)并制作個(gè)性童裝，從而在最大程度上滿足顧客對(duì)于童裝的個(gè)性化需求。 消費(fèi)群公司的消費(fèi)群體主要集中于有童裝消費(fèi)需要的家庭，公司的個(gè)性化童裝戰(zhàn)略能夠在很大的程度上滿足兒童與家長(zhǎng)的個(gè)性化消費(fèi)需求，因而能在很大的程度上促使消費(fèi)者購(gòu)買公司的產(chǎn)品。 銷售戰(zhàn)略公司的市場(chǎng)營(yíng)銷部門會(huì)使用不同的營(yíng)銷策略銷售我們公司的童裝產(chǎn)品，具體的營(yíng)銷策略有如下幾種：（1） 動(dòng)漫與卡通營(yíng)銷 動(dòng)漫有著良好的市場(chǎng)受眾基礎(chǔ)，卡通漫畫(huà)形象也有其獨(dú)特的性格和良好的市場(chǎng)認(rèn)知度，動(dòng)漫更加直接的通過(guò)各種卡通形象宣傳，童裝品牌也更加容易獲得認(rèn)知。（2） 集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略 集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略是選擇某一細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，集中力量施行專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售，以滿足特定消費(fèi)群體的需求。這一策略的好處是：可以使產(chǎn)品在局部市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，專業(yè)化生產(chǎn)和單一營(yíng)銷組合有利于企業(yè)降低成本，集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略有利于公司童裝產(chǎn)品的個(gè)性化營(yíng)銷策略，能夠市公司產(chǎn)品滿足市場(chǎng)上不同消費(fèi)群體的個(gè)性需求。（3） 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略就是指企業(yè)根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，實(shí)行多種品牌、多種款式、多種規(guī)模、多種價(jià)格、多種分銷渠道、多種廣告形式等多種營(yíng)銷組合，以滿足消費(fèi)者的不同需求。差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)需求多樣化的產(chǎn)物，也是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外的一些大企業(yè)都采用這一策略。其好處是可以擴(kuò)大產(chǎn)品總銷售量，提高市場(chǎng)占有率，同時(shí)多種營(yíng)銷組合能夠提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力五、競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)描述 根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分，我們公司現(xiàn)在面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可分為國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩類，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，我們公司主要面對(duì)的對(duì)手如李寧服裝、特步服裝，這些知名品牌依據(jù)它們?cè)趪?guó)內(nèi)的知名度高調(diào)進(jìn)入童裝市場(chǎng)，這對(duì)于蕪湖搖籃童裝股份有限公司這樣的新生體來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，另外，我公司還面臨這來(lái)自于國(guó)內(nèi)其他有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的童裝銷售品牌的挑戰(zhàn)。國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，我們公司面臨著耐克、阿迪達(dá)斯、KAPPA等知名品牌的挑戰(zhàn)。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 在公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方面，我們公司采取先特殊性再普遍性的競(jìng)爭(zhēng)策略，公司初期不會(huì)選擇在大眾童裝產(chǎn)品上與國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，公司會(huì)先走產(chǎn)品個(gè)性化發(fā)展策略，公司會(huì)在童裝產(chǎn)品個(gè)性定制業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上將公司的品牌形象融入到人們的生活中，提供國(guó)內(nèi)其他童裝銷售公司所不具備的個(gè)性化業(yè)務(wù)，從而將公司別具一格的童裝企業(yè)形象推廣到服裝市場(chǎng)上。公司的品牌形象得到穩(wěn)固之后，公司會(huì)推出大眾化的童裝服務(wù)。 六、營(yíng)銷策略與銷售 營(yíng)銷計(jì)劃 蕪湖幼幼童裝有限責(zé)任公司所進(jìn)行的業(yè)務(wù)是個(gè)性化童裝定制業(yè)務(wù)與大眾童裝業(yè)務(wù)相結(jié)合的業(yè)務(wù)。公司成立初期會(huì)選擇以年齡為依據(jù)而劃分的細(xì)分市場(chǎng)，公司的童裝產(chǎn)品定位于16歲以下的童裝市場(chǎng)，在這一細(xì)分市場(chǎng)中，公司主要進(jìn)行的銷售業(yè)務(wù)是個(gè)性化定制業(yè)務(wù)。公司的市場(chǎng)基礎(chǔ)和品牌形象達(dá)到穩(wěn)固的水平之后，公司會(huì)進(jìn)入以檔次為依據(jù)而劃分的細(xì)分市場(chǎng)，公司的產(chǎn)品會(huì)主要集中于中高檔的童裝產(chǎn)品。公司產(chǎn)品的分銷方面，公司會(huì)主要采用零售的方式進(jìn)行，另外，在公司形象成熟后，公司會(huì)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)。銷售戰(zhàn)略 在公司的銷售戰(zhàn)略方面，公司采取多種銷售戰(zhàn)略相結(jié)合的方式進(jìn)行，公司成立初期，公司會(huì)首先采取廣告宣傳的方式進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷，公司會(huì)采取發(fā)放宣傳單頁(yè)、電臺(tái)廣播等方式讓童裝消費(fèi)者熟悉蕪湖童裝股份有限公司的童裝產(chǎn)品及業(yè)務(wù)。在公司童裝產(chǎn)品的促銷方面，公司會(huì)采取購(gòu)?fù)b贈(zèng)禮品的方式擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售規(guī)模，例如，公司會(huì)為每一位購(gòu)買公司高檔產(chǎn)品的顧客免費(fèi)設(shè)計(jì)一套個(gè)性童裝；另外，公司還會(huì)施行積分卡業(yè)務(wù)，顧客的積分卡達(dá)到公司規(guī)定的額度就可以得到一件最新款式的童裝。 分銷渠道及合作伙伴 在公司成立初期，公司的產(chǎn)品的分銷主要有公司自主完成，公司會(huì)在各個(gè)銷售市場(chǎng)建立零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行公司產(chǎn)品的專業(yè)化銷售，在公司的市場(chǎng)基礎(chǔ)與品牌形象比較穩(wěn)固之后，公司會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)邀請(qǐng)加盟商代理銷售本公司的童裝產(chǎn)品。 在公司的合作伙伴方面，公司會(huì)選擇玩具制造商、乳制品銷售商以及兒童教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)作為公司發(fā)展的合作伙伴。 定價(jià)策略 一個(gè)公司的定價(jià)策略直接關(guān)系到公司的產(chǎn)品能否為消費(fèi)者所接受，我們公司在公司產(chǎn)品的定價(jià)方面會(huì)根據(jù)對(duì)公司內(nèi)外部因素的綜合分析進(jìn)行，在公司內(nèi)部，公司會(huì)根據(jù)公司童裝產(chǎn)品的原料價(jià)格、公司的人員工資以及產(chǎn)房土地投資等方面對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，在公司外部，公司會(huì)依據(jù)公司對(duì)市場(chǎng)上其它童裝產(chǎn)品的調(diào)研結(jié)果的分析對(duì)公司的童裝產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，公司產(chǎn)品的最終價(jià)格是內(nèi)外部分析價(jià)格的綜合。市場(chǎng)溝通 在公司的市場(chǎng)溝通方面，公司會(huì)利用多種方式促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的全方位的認(rèn)識(shí)，公司會(huì)主要采用如下幾種市場(chǎng)溝通方式： （1）網(wǎng)絡(luò)促銷 （2）促銷展出 （3）廣告宣傳 （4）新聞發(fā)布會(huì) （5）行業(yè)研討會(huì) 七、財(cái)務(wù)分析 收入預(yù)估表 幼幼童裝有限責(zé)任公司的收入預(yù)估表根據(jù)對(duì)預(yù)計(jì)的銷售量及業(yè)務(wù)成本的分析詳細(xì)制定而成，本公司的收入預(yù)估表具有客觀合理性，該表分為2012012017三個(gè)年頭，公司相應(yīng)制作三張表格。2015年度收入預(yù)估表單位：蕪湖幼幼童裝有限責(zé)任公司 2015年 6 月 資料提供部門：財(cái)會(huì)部 金額項(xiàng)目1
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