【文章內(nèi)容簡介】 己童裝店的風(fēng)格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的方法，發(fā)展會員制，發(fā)展一個新客戶比老客戶要難得多，而讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難，也就是前面所講的服務(wù)化發(fā)展，如何提高顧客價值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務(wù)，是值得我們要思考的問題。通過發(fā)展會員，對會員客戶實行一定額度的優(yōu)惠，會員積分制。第二年：當(dāng)屬贏利階段，銷售的同時重點打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣. 在這一年中不需要當(dāng)?shù)乜蛻粲浀梦业昀镔u得是什么品牌的衣服，能記得我的店名，就是成功的，在保證贏利的基礎(chǔ)上，可以的話進(jìn)行店名商標(biāo)注冊申請。第三～四年：在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，重點是“三發(fā)展”的策略，擴大規(guī)模，開設(shè)其他地方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童裝店，加強內(nèi)部管理體制，走長遠(yuǎn)發(fā)展路線，同時童裝店店名商標(biāo)注冊實現(xiàn)成功，（作為以后的產(chǎn)品名）取得獨立商標(biāo)許可證（一般申請到結(jié)束半年到一年左右，在商標(biāo)文字LGOG形圖等方面不是同質(zhì)化的基礎(chǔ)上）同時進(jìn)行一系列的品牌VI規(guī)劃，做好以后的前期準(zhǔn)備工作。第五～六年：同樣的“三發(fā)展”策略路線，銷售業(yè)績提升仍然是最根本的，在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，商標(biāo)注冊成功后，印制自己的店名吊牌，以店名為品名，進(jìn)行貼牌加工生產(chǎn)，由直接銷售型向代生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變。第七～八年：在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上重點以貼牌自己品牌名產(chǎn)品主，其它產(chǎn)品為輔，做響當(dāng)?shù)氐钠放?，產(chǎn)品訴求點由物質(zhì)層面向精神層面轉(zhuǎn)型，在品牌的認(rèn)知度、影響力、美譽度方面進(jìn)行相關(guān)的推廣與創(chuàng)新，使品牌實力各方面能得到提高，如前幾項進(jìn)展成功的基礎(chǔ)上實現(xiàn)有自己的生產(chǎn)基地。第九～十年：實現(xiàn)自主生產(chǎn)，徹底有銷售型向生產(chǎn)型服務(wù)型轉(zhuǎn)變，爭取成為當(dāng)?shù)赝b店的服裝供應(yīng)點，同時在區(qū)域內(nèi)、省內(nèi)實現(xiàn)招商，走經(jīng)銷加盟或?qū)Ｙu路線，進(jìn)一步由區(qū)域向全國發(fā)展。開業(yè)促銷活動 開業(yè)重要的是吸引人氣，因此在促銷活動推廣、店面布置、媒介宣傳各方面都要很好地結(jié)合協(xié)調(diào)統(tǒng)一，通過當(dāng)天的優(yōu)惠促銷，加大利益刺激幅度，達(dá)到擴大銷售的目的。促銷主題：“熱烈祝賀童裝店月日隆重開業(yè)” “開業(yè)福滿多 有GO有購就有禮”促銷時間：開業(yè)時間以周六或周日為佳，一般學(xué)生家長均休息，有效的保證人流量，可以先行一到兩天的試營業(yè)，再進(jìn)行正式開業(yè)。促銷時間不能過長也不能過久，太長會降低利益激含量，太短不足以傳達(dá)促銷信息，以不超過七天為準(zhǔn)。同時借助開業(yè)促銷利益刺激，提高來店來訪量，在短期內(nèi)加大銷量，擴大銷售。媒介宣傳方面：當(dāng)?shù)氐膱蠹埧钱?dāng)天的開業(yè)信息發(fā)放相關(guān)的活動宣傳單頁（提前一天在當(dāng)?shù)氐男^(qū)商業(yè)街針對人群進(jìn)行發(fā)放）店面布置方面：橫幅，拱門等包括店內(nèi)的一些掛旗、汽球、X架等，營造良好的開業(yè)氣氛。SP推廣方面：（當(dāng)時只是初步擬定，結(jié)合調(diào)查內(nèi)容因時因市而定最好）1．“開業(yè)喜同慶 福送有緣人” 凡開業(yè)當(dāng)天身份證號及車牌號后位與開業(yè)日期相同的家長可持相關(guān)證件到店免費領(lǐng)取精美禮品一份！禮品價值58元左右（每天限八名）2．開業(yè)前印制20元代金券，開業(yè)前三天通過廣告發(fā)布消費者可免費領(lǐng)取，開業(yè)當(dāng)天20元可抵40元現(xiàn)金使用。（購物滿150元方可使用）3．“有GO有購就有禮”：開業(yè)消費滿50元的客戶免費贈送精美禮品一份（每天僅限前十名消費的客戶）4．推出當(dāng)天的“小壽星禮包”，當(dāng)天過生日的小朋友憑有效證件消費滿200元另返現(xiàn)金20元，消費滿300以上返現(xiàn)金30元，以此類推。5．活動期間每天一款特價童裝。產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色例如：管家婆軟件進(jìn)貨管理 銷售管理 存貨管理 商品帳 資金帳 往來帳 收入帳 查詢與分析等功能。實用——將錢流帳與物流帳結(jié)合在一起，即時反映企業(yè)的財務(wù)狀況和進(jìn)銷存狀況。易用——傻瓜化操作更符合企業(yè)日常業(yè)務(wù)處理習(xí)慣，實現(xiàn)全面查詢和分析庫存、資金、往來、費用、收入、成本等。每筆業(yè)務(wù)后，都能夠自動生成當(dāng)前的盈虧表、資產(chǎn)負(fù)債表，清晰明了。產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四產(chǎn)品/服務(wù)的價格將受到哪些因素的影響，請具體說明：產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品單價*產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四注1：產(chǎn)品單價一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算；◆ 請比較主要的產(chǎn)品/服務(wù)的價格，做出以下分析：產(chǎn)品/服務(wù)我方成本價我方銷售價競爭者銷售價我方的折扣空間 % % % % % %分銷計劃◆請選擇分銷渠道（多項選擇，在方框中打鉤），并說明選用原因：【 】把產(chǎn)品提供給批發(fā)商： 　　　　　　　　　　　　　　　 【 】把產(chǎn)品提供給零售商： 　　　　　　　　　　　　　　　 【 】把產(chǎn)品提供給最終消費者： 　　　　　　　　　　　　　　　　　 【 】通過電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件推銷： 　　　　　　　　　　　　　　　 【 】店鋪銷售： 　　　　　　　　　　　　　　 【 】成為中間代理商： 　　　　　　　　　　　　　　 【 】其他： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ◆簡述企業(yè)的分銷渠道設(shè)計方案： 　　　　　　　　　　　　　　 促銷計劃◆請選擇擬采用的促銷方法，說明選用原因，并預(yù)算成本：售后服務(wù)◆ 簡述售后服務(wù)方面的策略與實施方案：銷售團(tuán)隊與網(wǎng)絡(luò)◆ 簡述對銷售隊伍的建設(shè)構(gòu)想和激勵機制：項目選用原因成本預(yù)測人員推銷媒體廣告促銷活動公關(guān)關(guān)系其他 銷售渠道 單位：元面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因　　　□面向最終消費者 □通過零售商 □通過批發(fā)商 （打√選擇）選擇　該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式　　　推廣方式主要內(nèi)容推廣費用廣告媒體選擇媒體：報紙、雜志、電臺、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會議和展覽會公關(guān)活動引起客戶注意的文章、被電臺電視臺采訪的機會、研討會、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)促銷活動指降價、打折、試用、贈送、展銷等活動方式數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)共 計1. 淘寶促銷工具① 做好直通車和鉆石展位② 加入聚劃算③ 加入限時折扣 滿就送 優(yōu)惠券④ 每天一元秒殺⑤ 加入淘幫派 淘江湖 參加淘寶各類活動 比如雙11⑥ 寶貝上架時間⑦ 合理設(shè)置寶貝名稱 關(guān)鍵詞⑧ 用好櫥窗推薦⑨ 利用好評價管理 ⑩ 利用店鋪留言進(jìn)行宣傳? 用好寶貝描述模板? 訪問老顧客? 尋找同行客戶? 友情鏈接? 利用旺旺狀態(tài)信息2. 淘寶外促銷工具① 加入 群，群發(fā)信息② 加入各大論壇 博客 圍脖 圍脖群 建立博客 圍脖 空間 百度貼吧群發(fā)信息宣傳③ 郵件群發(fā)④ 軟件注冊各個商業(yè)網(wǎng)站推廣⑤ 登錄各大google baidu等各大搜索引擎收錄⑥ 加入導(dǎo)購網(wǎng)站⑦ 加入商盟⑧ 線上和線下促銷 分法傳單⑨ 建立客戶詳細(xì)資料⑩ 刷信譽 去各大信譽網(wǎng)站刷 也可以找親友刷人員與組織架構(gòu)圖姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長