【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 感陳列 ”的體現(xiàn) ,同時(shí)讓顧客能更容易的按照集中的類別找到自己所需要的品牌或品種 。 童裝 “量 ”,作為陳 列的首要原則來(lái)說(shuō) ,“量 ”自然有其重要的意義。俗話說(shuō) :“貨賣(mài) 堆山 ”,意思就是說(shuō)商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣 ,同時(shí)量感的陳列也是門(mén)店 形象生動(dòng)化的一個(gè)重要條件 。 童裝 “齊 ”,是說(shuō)商品陳列時(shí)盡量保證一個(gè)品牌或系列的商品能配套齊全 ,同時(shí)集中 陳列 ,這樣才能讓顧客有更大的選擇余地 ,在陳列上也能體現(xiàn)整齊、美觀的效果 。 童裝 “易 ”,易拿易取易還原是商品好陳列的條件之一。因?yàn)榧词乖倜烙^、大氣的陳 列 (堆碼 ),若顧客拿取 不方便 ,或者拿了放回去極為麻煩 ,那么再好看的陳列也無(wú)法起到促 進(jìn)銷(xiāo)售的目的 。 童裝 “潔 ”,衛(wèi)生、整潔是顧客對(duì)商品陳列乃至整個(gè)賣(mài)場(chǎng)環(huán)境的一個(gè)要求。賣(mài)場(chǎng)人員 在陳列商品的同時(shí)要及時(shí)清理商品及貨架或堆碼位置的衛(wèi)生 ,將商品上的灰塵及時(shí)擦拭干凈 , 體現(xiàn)商品的新鮮度 。 童裝 “聯(lián) ”,很多商品在顧客心目中是有關(guān)聯(lián)性的 ,當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)某一樣商品時(shí)他會(huì)需 要與之相關(guān)的商品來(lái)配套或者經(jīng)過(guò)賣(mài)場(chǎng)人員的精心安排他會(huì)發(fā)現(xiàn)買(mǎi)了甲商品再加件乙商品會(huì) 是個(gè)不錯(cuò)的搭配 ,這樣關(guān)聯(lián)的商品陳列就顯得很有必要 。(如牙膏與牙刷、茶具與茶葉、垃圾 簍與垃圾袋等等 ) 童裝 “亮 ”,即是說(shuō)商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺(jué)效果好 ,亮度足夠 的位置 ,以保證商品的易見(jiàn)易找 。 童裝 “時(shí) ”,賣(mài)場(chǎng)人員在進(jìn)行商品陳列時(shí)需要注意商品的保質(zhì)時(shí)間與有效期等問(wèn)題 , 特別是保質(zhì)期較短的商品如面點(diǎn)、冷藏商品等。賣(mài)場(chǎng)人員要遵循 “先進(jìn)先出 ”的陳列原則 , 當(dāng)貨架上陳列在前排的商品被顧客拿空后 ,補(bǔ)貨 人員應(yīng)該先將后排的商品推到前排 ,然后將 生產(chǎn)日期新鮮的新品補(bǔ)到后排空處 。 童裝 “色 ”,很多顧客在賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物屬于沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi) ,而引起顧客沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)欲望的因素 除開(kāi)價(jià)格、品種、量感等原因外 ,商品外包裝的美觀及視覺(jué)上的沖擊也是重要因素之一。所以 ,在陳列商品時(shí)賣(mài)場(chǎng)人員應(yīng)注意各種商品陳列時(shí)的色彩搭配 ,冷暖色調(diào)組合適宜 , 避免同種色彩的不同商品的并列集中陳列 ,以免造成顧客視覺(jué)上的混淆 ,包裝雷同的商品更要注意區(qū)分開(kāi)來(lái) ,沒(méi)聽(tīng)明白的朋友多看幾次 ,慢慢理解消化 ,結(jié) 合你現(xiàn)實(shí)中的情況。 四、實(shí)體如何提高知名度 注重店名的設(shè)計(jì) 店名的設(shè)計(jì)力求雅俗共賞 ,富有親切性親和力 ,做到從店名上就能吸引人。比如同樣是 玩具維修店 ,有的就命名為 “玩具醫(yī)院 ”,把從而把玩具人性化了 ,能夠引起人的注意力 。而 同樣是動(dòng)漫玩具店 ,有的就命名為 “芝麻開(kāi)門(mén) ”,既有來(lái)源又耐人尋味。這樣的店名設(shè)計(jì)都能 夠讓消費(fèi)者在第一時(shí)間就記住玩具店 ,給消費(fèi)者特別的印象 ,從而能夠吸引消費(fèi)者走入店內(nèi) 消費(fèi)。 加大廣告投入 加大廣告投入是任何店鋪提高知名度都要采取的必要措施。適當(dāng)利用當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙電臺(tái)電 視戶外媒體 ,或印發(fā)一些宣傳資料 ,把一些促銷(xiāo)的信息、產(chǎn)品的信息、及特色服務(wù)的信息及 時(shí)傳遞出去 ,尤其在銷(xiāo)售旺季到來(lái)時(shí) ,更應(yīng)該這樣做 ,以廣泛吸引消費(fèi)者。 講究店面店內(nèi)裝飾除了外在的廣告因素來(lái)吸引消費(fèi)者外 ,玩具店店內(nèi)裝飾也應(yīng)該別具一格 ,讓消費(fèi)者過(guò)目 難忘。因?yàn)榈昝媸且患业赇伒男蜗?,設(shè)計(jì)得整潔美觀會(huì)給人留下很深的印象 ,讓人就是閑逛 也愿意進(jìn)去 ,成為吸引人氣的不可偏廢的一筆。店鋪內(nèi)部要多張貼幾張產(chǎn)品宣傳畫(huà) ,布置出 歡快的氣氛 ,寫(xiě)出歡迎用語(yǔ)之類 ,使顧客有個(gè)好心情。 促銷(xiāo)活動(dòng)的舉行 經(jīng)常開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng) ,也是吸引新顧客回饋老客戶的做好辦法。比如節(jié)假日打折、降 價(jià)、每日有特價(jià)商品 ,在節(jié)日時(shí)比如情人節(jié)、兒童節(jié)有禮品贈(zèng)送 。以烘托氣氛。同時(shí) ,還應(yīng)該 利用改進(jìn)與加強(qiáng)服務(wù)來(lái)做促銷(xiāo)。一些玩具店的服務(wù)對(duì)象呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域性 ,即有一個(gè)輻射 半徑 ,應(yīng)著重通過(guò)搞好服務(wù) ,加 強(qiáng)與所在社區(qū)及周邊單位的關(guān)系 ,吸引回頭客 ,并以此作為 一種促銷(xiāo)手段。篇三 :童裝新店開(kāi)業(yè)知道方案 新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案 ——惠安東園 開(kāi)業(yè)時(shí)間 :3月份 活動(dòng)時(shí)間 :3月 3號(hào) —3月 11號(hào) (開(kāi)業(yè)時(shí)間最好選擇在節(jié)假日 ,該時(shí)期屬于銷(xiāo)售較旺 ,可以最快聚集人氣。活動(dòng)一般跨 度兩個(gè)周末 ) 一、 宣傳策略 在開(kāi)業(yè)的前 5天 ,可讓員工穿著氣模小熊在以下場(chǎng)所發(fā)活動(dòng)傳單及氣球 。傳單量建議為 2020 份。 (氣模熊單價(jià) 1000 元 , 可購(gòu)買(mǎi)一只用 于常規(guī)可用道具 ,也可找省代借來(lái)暫用 )內(nèi)容包括 :開(kāi)業(yè)時(shí)間、促銷(xiāo)信息、店址、電話等 發(fā)放區(qū)域 : ① 幼兒園 /小學(xué)門(mén)口 (放學(xué)時(shí)間發(fā)放 ,人流量大 ,直接面對(duì)目標(biāo)群體 )。 ② 公園 /兒童活動(dòng)中心 (晨練或傍晚發(fā)放 ,群體主要為孩子父母或爺爺奶奶輩 )。③ 店外及周邊商圈 (下午或晚上發(fā)放 ,直接商場(chǎng)所定位的中高端客戶 )。④ 附近中、高檔社區(qū)(下班時(shí)間發(fā)放 ,直接鎖定附近區(qū)域中高端客戶群體 二、 活動(dòng)期間氛圍營(yíng)造 店外 : ? 櫥窗海報(bào) —活動(dòng)告知 (讓消費(fèi)者更具體的了解活動(dòng)信息 ) ? 拱門(mén)、布 條、花籃 —營(yíng)造 氛圍 (標(biāo)語(yǔ) :熱烈慶祝 :“中國(guó)名牌 ”嗒嘀嗒惠安東園店盛大開(kāi)業(yè) ) 店內(nèi) : ? 導(dǎo)購(gòu)員 (統(tǒng)一著裝、精神飽滿 ,笑臉相迎 )? 禮品堆頭 (擺放整齊 ,提升品質(zhì)感和禮品價(jià)值 )? 陳列布置 (用氣球或花束裝飾 ,活躍店內(nèi)氛圍 ) 其他宣傳方式 :開(kāi)業(yè)慶典 :邀請(qǐng)幼兒園小朋友或當(dāng)?shù)氐膽c典隊(duì)做開(kāi)業(yè)表演 ,吸引人氣。 三、 促銷(xiāo)方案 ? 春裝新品亮相 折超值體驗(yàn) ! ? 秋冬感恩回饋 ,買(mǎi)一送一 ,買(mǎi) 3件立享 5折 (3 件以上 折 )! 四、新店開(kāi)也平面宣 傳物料 一、 傳單 : 正面 背面