【文章內(nèi)容簡介】 感陳列 ”的體現(xiàn) ,同時讓顧客能更容易的按照集中的類別找到自己所需要的品牌或品種 。 童裝 “量 ”,作為陳 列的首要原則來說 ,“量 ”自然有其重要的意義。俗話說 :“貨賣 堆山 ”,意思就是說商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣 ,同時量感的陳列也是門店 形象生動化的一個重要條件 。 童裝 “齊 ”,是說商品陳列時盡量保證一個品牌或系列的商品能配套齊全 ,同時集中 陳列 ,這樣才能讓顧客有更大的選擇余地 ,在陳列上也能體現(xiàn)整齊、美觀的效果 。 童裝 “易 ”,易拿易取易還原是商品好陳列的條件之一。因為即使再美觀、大氣的陳 列 (堆碼 ),若顧客拿取 不方便 ,或者拿了放回去極為麻煩 ,那么再好看的陳列也無法起到促 進銷售的目的 。 童裝 “潔 ”,衛(wèi)生、整潔是顧客對商品陳列乃至整個賣場環(huán)境的一個要求。賣場人員 在陳列商品的同時要及時清理商品及貨架或堆碼位置的衛(wèi)生 ,將商品上的灰塵及時擦拭干凈 , 體現(xiàn)商品的新鮮度 。 童裝 “聯(lián) ”,很多商品在顧客心目中是有關(guān)聯(lián)性的 ,當顧客購買某一樣商品時他會需 要與之相關(guān)的商品來配套或者經(jīng)過賣場人員的精心安排他會發(fā)現(xiàn)買了甲商品再加件乙商品會 是個不錯的搭配 ,這樣關(guān)聯(lián)的商品陳列就顯得很有必要 。(如牙膏與牙刷、茶具與茶葉、垃圾 簍與垃圾袋等等 ) 童裝 “亮 ”,即是說商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺效果好 ,亮度足夠 的位置 ,以保證商品的易見易找 。 童裝 “時 ”,賣場人員在進行商品陳列時需要注意商品的保質(zhì)時間與有效期等問題 , 特別是保質(zhì)期較短的商品如面點、冷藏商品等。賣場人員要遵循 “先進先出 ”的陳列原則 , 當貨架上陳列在前排的商品被顧客拿空后 ,補貨 人員應該先將后排的商品推到前排 ,然后將 生產(chǎn)日期新鮮的新品補到后排空處 。 童裝 “色 ”,很多顧客在賣場購物屬于沖動型購買 ,而引起顧客沖動購買欲望的因素 除開價格、品種、量感等原因外 ,商品外包裝的美觀及視覺上的沖擊也是重要因素之一。所以 ,在陳列商品時賣場人員應注意各種商品陳列時的色彩搭配 ,冷暖色調(diào)組合適宜 , 避免同種色彩的不同商品的并列集中陳列 ,以免造成顧客視覺上的混淆 ,包裝雷同的商品更要注意區(qū)分開來 ,沒聽明白的朋友多看幾次 ,慢慢理解消化 ,結(jié) 合你現(xiàn)實中的情況。 四、實體如何提高知名度 注重店名的設計 店名的設計力求雅俗共賞 ,富有親切性親和力 ,做到從店名上就能吸引人。比如同樣是 玩具維修店 ,有的就命名為 “玩具醫(yī)院 ”,把從而把玩具人性化了 ,能夠引起人的注意力 。而 同樣是動漫玩具店 ,有的就命名為 “芝麻開門 ”,既有來源又耐人尋味。這樣的店名設計都能 夠讓消費者在第一時間就記住玩具店 ,給消費者特別的印象 ,從而能夠吸引消費者走入店內(nèi) 消費。 加大廣告投入 加大廣告投入是任何店鋪提高知名度都要采取的必要措施。適當利用當?shù)氐膱蠹堧娕_電 視戶外媒體 ,或印發(fā)一些宣傳資料 ,把一些促銷的信息、產(chǎn)品的信息、及特色服務的信息及 時傳遞出去 ,尤其在銷售旺季到來時 ,更應該這樣做 ,以廣泛吸引消費者。 講究店面店內(nèi)裝飾除了外在的廣告因素來吸引消費者外 ,玩具店店內(nèi)裝飾也應該別具一格 ,讓消費者過目 難忘。因為店面是一家店鋪的形象 ,設計得整潔美觀會給人留下很深的印象 ,讓人就是閑逛 也愿意進去 ,成為吸引人氣的不可偏廢的一筆。店鋪內(nèi)部要多張貼幾張產(chǎn)品宣傳畫 ,布置出 歡快的氣氛 ,寫出歡迎用語之類 ,使顧客有個好心情。 促銷活動的舉行 經(jīng)常開展一些促銷活動 ,也是吸引新顧客回饋老客戶的做好辦法。比如節(jié)假日打折、降 價、每日有特價商品 ,在節(jié)日時比如情人節(jié)、兒童節(jié)有禮品贈送 。以烘托氣氛。同時 ,還應該 利用改進與加強服務來做促銷。一些玩具店的服務對象呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域性 ,即有一個輻射 半徑 ,應著重通過搞好服務 ,加 強與所在社區(qū)及周邊單位的關(guān)系 ,吸引回頭客 ,并以此作為 一種促銷手段。篇三 :童裝新店開業(yè)知道方案 新店開業(yè)活動策劃方案 ——惠安東園 開業(yè)時間 :3月份 活動時間 :3月 3號 —3月 11號 (開業(yè)時間最好選擇在節(jié)假日 ,該時期屬于銷售較旺 ,可以最快聚集人氣?；顒右话憧? 度兩個周末 ) 一、 宣傳策略 在開業(yè)的前 5天 ,可讓員工穿著氣模小熊在以下場所發(fā)活動傳單及氣球 。傳單量建議為 2020 份。 (氣模熊單價 1000 元 , 可購買一只用 于常規(guī)可用道具 ,也可找省代借來暫用 )內(nèi)容包括 :開業(yè)時間、促銷信息、店址、電話等 發(fā)放區(qū)域 : ① 幼兒園 /小學門口 (放學時間發(fā)放 ,人流量大 ,直接面對目標群體 )。 ② 公園 /兒童活動中心 (晨練或傍晚發(fā)放 ,群體主要為孩子父母或爺爺奶奶輩 )。③ 店外及周邊商圈 (下午或晚上發(fā)放 ,直接商場所定位的中高端客戶 )。④ 附近中、高檔社區(qū)(下班時間發(fā)放 ,直接鎖定附近區(qū)域中高端客戶群體 二、 活動期間氛圍營造 店外 : ? 櫥窗海報 —活動告知 (讓消費者更具體的了解活動信息 ) ? 拱門、布 條、花籃 —營造 氛圍 (標語 :熱烈慶祝 :“中國名牌 ”嗒嘀嗒惠安東園店盛大開業(yè) ) 店內(nèi) : ? 導購員 (統(tǒng)一著裝、精神飽滿 ,笑臉相迎 )? 禮品堆頭 (擺放整齊 ,提升品質(zhì)感和禮品價值 )? 陳列布置 (用氣球或花束裝飾 ,活躍店內(nèi)氛圍 ) 其他宣傳方式 :開業(yè)慶典 :邀請幼兒園小朋友或當?shù)氐膽c典隊做開業(yè)表演 ,吸引人氣。 三、 促銷方案 ? 春裝新品亮相 折超值體驗 ! ? 秋冬感恩回饋 ,買一送一 ,買 3件立享 5折 (3 件以上 折 )! 四、新店開也平面宣 傳物料 一、 傳單 : 正面 背面