【文章內(nèi)容簡介】 盡如人意：要么讓諸多企業(yè)血濺戰(zhàn)袍，要么
賠夫人、折兵。所以商家做好促銷十分重要。同時(shí)促銷的技巧商家也要掌握。確保自己的促
銷順利。
童裝促銷:如何拉近和顧客的距離 核心提示： 童裝店搞促銷，自然店里面會(huì)多許多的顧客，人流流量變大，童裝促銷人
員就要注意保持自己與顧客的距離，既不能讓他們覺得你太 童裝店搞促銷，自然店里面會(huì)多許多的顧客，人流流量變大，童裝促銷人員就要注意保
持自己與顧客的距離，既不能讓他們覺得你太熱情，也不能讓他覺得受冷落，同時(shí)也要注意
店內(nèi)的氣氛，要做到“亂”而有序。
一、三米原則
就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。如果你沒有注意到這一點(diǎn)，而對顧客不理不睬，就會(huì)導(dǎo)致每天失去一些生意。所以兒童服裝
店鋪的導(dǎo)購，必須學(xué)會(huì)主動(dòng)與顧客打招呼。
篇二：童裝店開業(yè)促銷方案
童裝店開業(yè)策劃方案
用氣球做拱門，凸顯店的活力和青春，門口兩邊放花籃，這樣醒目，路過的人都知道這
家店是新開的，既然是新開肯定就有折扣，門口掛紅色橫幅，紅色有紅紅火火的寓意，寫上
熱烈慶祝童裝店正式開業(yè)，字要大，字顏色可以選黃色，因?yàn)辄S色對人的眼睛刺激是最強(qiáng)的，
：皇帝童裝店，讓你的孩子引領(lǐng)潮流，跑在
時(shí)尚的前線，給孩子最好的，讓童年分外精彩，皇帝童裝幫你孩子打造出貴族的氣息，穿出
男孩的王者至尊，女孩的高貴典雅，讓您的孩子更加自信，熱愛自己熱愛學(xué)習(xí)。活動(dòng)期間全
場打....折。
，要醒目，這樣可以使顧客駐足，
多停留，聚人才能聚氣，聚氣才能聚財(cái)，玩具賣了衣服也賣了，活動(dòng)期間可以說消費(fèi)超出多
少送什么禮物。
，所以你對你的產(chǎn)品的屬性必須很了解，比如這
件衣服是什么材質(zhì)的，含百分之多少的棉？棉的功能是什么？《棉吸汗保暖，絲襪功能是柔
滑，毛功能是保暖，等等》這件衣服的款式是今年目前很流行的款式，這件衣服的顏色看上
去就是很活力的顏色，剛好和你小孩的膚色一很襯，沒錯(cuò)就這件了，您相信我傳出去肯定會(huì)
讓別的小孩羨慕的。引導(dǎo)顧客時(shí)最好你的思維是很強(qiáng)勢的，給顧客吃定心丸。
，比如今天什么時(shí)候賣了什么衣服，買的人大人的年齡，小孩
的年齡，性別，他們是哪一類性格的顧客，是哪里人，從事哪個(gè)行業(yè)，你是通過什么樣的引
導(dǎo)讓他們購買的，一定要詳細(xì)寫下來，這些都是可以套出來的，你能第一時(shí)間掌握信息，那
么你就掌握的市場，一個(gè)月后你再翻出來看，來分析，我相信你會(huì)有很大的收獲，
：服裝行業(yè)說白了同等價(jià)格的產(chǎn)品材質(zhì)都差不多，主要是一個(gè)款式和一個(gè)
售后，我們要給顧客一個(gè)安全感，現(xiàn)在比的就是服務(wù)，以上的調(diào)查表你要學(xué)會(huì)記住所有來消
費(fèi)過的顧客，下次來的時(shí)候直接稱呼她名字，這樣她會(huì)感覺很親切，慢慢的成為朋友，跟分
不同人群，去跟他們聊生活，聊感情，聊事業(yè)，慢慢的讓對方喜歡上你，從而喜歡上你的產(chǎn)
品，然后信任你的產(chǎn)品，最后達(dá)到一個(gè)依賴你的產(chǎn)品，對于老顧客時(shí)不時(shí)送點(diǎn)小孩喜歡的小
禮物都無所謂。這里我建議給顧客一個(gè)福利：只要是我們的產(chǎn)品不管任何時(shí)候，我們可以憑
發(fā)票包縫補(bǔ)，其實(shí)自己也花不了什么錢，但顧客會(huì)覺得有保障，所以買單時(shí)提醒他保留好發(fā)
票。
，和商品的陳列這個(gè)就看你自己的了，喜歡什么樣的風(fēng)格，沒事多出去看
看競爭對手的店鋪，如果你要招店員店員的素質(zhì)包括銷售技巧都要培訓(xùn)，給店員的福利也別
太少，還有和她的感情溝通也要建立好，讓她把店當(dāng)自己的家，還可以鼓勵(lì)她以后你可以幫
她開店，讓她時(shí)刻保持著對生活的激情和未來的憧憬去工作，這樣狀態(tài)下的她會(huì)顧客知道我
們是非常專業(yè)化的。篇二：新手開童裝店的一些技巧 新手開童裝店的技巧
童裝市場是我國最有增長潛力的市場之一，然而，童裝業(yè)在整個(gè)服裝行業(yè)中所占比例甚
小，統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前我國童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6％左右。專家指出，未來幾
年全國童裝需求量將以10％以上的速度遞增，為此打造強(qiáng)勢品牌已成為中國童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)
之急。中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢，％。
隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國童裝市場的消費(fèi)需
求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消
費(fèi)者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。 童裝利潤比較高，一般四十五折進(jìn)貨，八折銷售也還有近70%的利潤，還有就是童裝品
種多，消費(fèi)者無法做明顯的價(jià)格對比，店主容易掌握主動(dòng)權(quán)！ 生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)
兩套、平時(shí)兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價(jià)格平均100元計(jì)算，人平
均消費(fèi)高達(dá)600元，隨著對質(zhì)量和品牌的要求越來越高，這個(gè)數(shù)據(jù)也將一定會(huì)越來越高！
一、經(jīng)營一家童裝店的步驟/方法
童裝店的營業(yè)面積童裝以款式和價(jià)格取勝，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以開個(gè)
店了。
２、童裝店的資金投入
房租和裝修除外、十平米米進(jìn)貨7000元左右，以此類推！ ３、童裝店的經(jīng)營方式散貨形式，不用加盟任何一個(gè)品牌，自己進(jìn)貨，成本低。適合沒有多少經(jīng)驗(yàn)的人。品牌
加盟：單一品牌專營店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是采取品 牌授權(quán)的形式，和廠家簽訂協(xié)議后，廠家提供統(tǒng)一的裝修資料，產(chǎn)品手冊、宣傳pop、
形象柜臺(tái)等；多品牌經(jīng)營店面比較靈活機(jī)動(dòng)，包括店面裝修（提醒，加盟品牌時(shí)一定要小心，
很多加盟商都說得天花亂墜，其實(shí)很多都是賺加盟費(fèi)或第一批貨的錢，還經(jīng)常會(huì)有選擇的貨
跟加盟商發(fā)過來的貨不同，加盟最好加有名氣一點(diǎn)的） ４、童裝店的店面裝修童裝是追求個(gè)性化的商品，店面裝修也需要富有個(gè)性，可以用原色木制貨架為主。至于
產(chǎn)品擺放，盡可能的把產(chǎn)品擺出造型來，千萬別只是整排的掛在那里！因?yàn)橥b并不在于多，
而在于精！
５、童裝店的利潤參考童裝無論如何都會(huì)有積壓，所以一般情況是：相同的一批貨，前期利潤高，后期利潤薄，
開支附除外，平均起來，純利潤在35%左右！ ６、童裝店的進(jìn)貨渠道全國各地基本上都有童裝批發(fā)市場！童裝不比嬰兒用品，可以委托配送中心配送，因?yàn)?br />款式更新?lián)Q代很快，經(jīng)營童裝的業(yè)主，必需要自己進(jìn)貨，現(xiàn)在網(wǎng)上進(jìn)貨也成為了一種趨勢，
本站就是專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)童裝批發(fā)的。７、童裝店的競爭環(huán)境因?yàn)檫M(jìn)入門檻低，經(jīng)營童裝店的對手比較多，但大多數(shù)生意都很普通，只有極少數(shù)的店
面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營童裝進(jìn)貨特別需要有判斷力，需要店主
對款式、顏色、價(jià)格、消費(fèi)心理、有一個(gè)準(zhǔn)備的觀察，同時(shí)還需要有銳力的促銷能力，所以，
一般的業(yè)主都無法做到！假如你自己對以上的能力具備的越少，介入童裝行業(yè)就要越小心！
二、小店為何要預(yù)留周轉(zhuǎn)資金 資金周轉(zhuǎn)不靈有時(shí)候是很多店面甚至大企業(yè)倒閉的致命傷，這回小編給大家介紹該如何
在經(jīng)營的過程中處理好資金周轉(zhuǎn)的問題之一，那就是預(yù)留周轉(zhuǎn)資金。 70%以上的客戶在資金預(yù)算時(shí)，周轉(zhuǎn)資金都只是占了很少一部分，總覺得想辦法開業(yè)才是
重點(diǎn)，開業(yè)后自然會(huì)有現(xiàn)金收入，不用留備用金問題不大。 備用金是開店資金預(yù)算里的一個(gè)比較重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗鼱可娴搅搜a(bǔ)貨的問題,而補(bǔ)貨不
是我們一般想象中的賣了多少補(bǔ)多少，補(bǔ)貨包括了補(bǔ)已經(jīng)銷售過的和未銷售過但接下去需要
銷售的產(chǎn)品，有一定的資金要求。備用資金的用途有：補(bǔ)貨、廣告投入、稅收費(fèi)用、促銷品購買等。一般是占總體投資的
20%。開店零售店有一個(gè)宗旨：嚴(yán)禁從銷售中提取現(xiàn)金挪作他用。 假如一開始就把所的資金全投入，然后眼巴巴等著銷售現(xiàn)金用來補(bǔ)貨，用來廣告和別的
費(fèi)用，這樣很容易進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)：錢越來越緊張，貨就越進(jìn)越少，貨越少生意越不好，
越不好越?jīng)]錢進(jìn)貨！進(jìn)貨——開業(yè)——補(bǔ)貨——充實(shí)店面——擴(kuò)張。這是一個(gè)良性循環(huán)