陶瓷店開業(yè)促銷方案-全文預(yù)覽
【正文】 各渠道確定相關(guān)負(fù)責(zé)人，接受分解目標(biāo)，提出完成目標(biāo)任務(wù)的具體做法和方案 開業(yè)時屆時邀請建材市場 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺講話。以上策略僅供參考， 可根據(jù)實際情況進(jìn)行增減。 3. 店面零售及攔截渠道： ? 以平時積累零售及當(dāng)天攔截 及舊客戶 為主； ? 在店面，可提前 10 天左右張貼海報、發(fā)放促銷單張，告知促銷活動；在活動前如 有意向但又沒買瓷磚的顧客可送一份一萬元平安保險登記個人 7 資料積累客源，促銷時統(tǒng)一電話通知； ? 在市場里， 315 促銷、 星期六、星期天或其他品牌做活動時發(fā)傳單攔截客戶， 進(jìn)店的顧客均可 免費獲得一份一萬元的平安保險 或一份開業(yè)現(xiàn)金票 ；臨時促銷員舉牌：進(jìn)店就可以送一萬元的好禮（保險額） ； ? 活動前的二周周未，組織臨時促銷員在其它建材市主要通道路口派發(fā)宣傳單張； ? 開業(yè)當(dāng)天， 50 名以上臨時促銷員全市場攔截，每拉一個客進(jìn)店并登記信息，領(lǐng)取禮品，可以獎 1 元（底薪 30 元 /天） ； ? 短息通知，由店員及家裝業(yè)務(wù)親自發(fā)短息。 ? 采取經(jīng)理、個人責(zé)任制，制定任務(wù)死目標(biāo)。 家裝部的業(yè)務(wù)人員將其他公司家裝銷售任務(wù)合理的分配下去，充分的發(fā)動個人主觀能動性，并且要求每人 進(jìn)行誓師與簽承諾書，將邀請函、促銷信息及相關(guān)政策及時傳達(dá)給相關(guān)的家裝公司及設(shè)計師， 每天晚上以部門形式召開一次總結(jié)會，將每天的工作情況及效果進(jìn)行總結(jié)匯總 到總指揮處 ，及時調(diào)整工作策略。 ? 制定促銷活動設(shè)計師基本政策。 人氣的來源，就要從以下方面著手發(fā)動： 一 、 能與幾個小區(qū)達(dá)成協(xié)議，集體大巴拉客參加開業(yè)促銷歡樂活動，如果人手不足，建議盡快增加小區(qū)宣傳員，可招聘大學(xué)畢業(yè)生； 二 、 要 提前 大幅 度與團購網(wǎng)站合作，（ 要包括：如何操作，有哪幾個小區(qū)，目標(biāo)客 戶 是多少 人，銷售任務(wù)多少，每人任務(wù)分解，需要多少人手，每天的工作表格等； 與哪幾個網(wǎng)站合作，如何合作等 ，越細(xì)越好 ，要學(xué)會用表格做銷售 ，細(xì)分每天的具體工作及執(zhí)行 ） ； 三、 現(xiàn)場攔截客戶 ， 開業(yè)活動當(dāng)天 采用人海戰(zhàn)術(shù)攔截現(xiàn)場客戶， 定點、游擊、拉人等手法 ； 四、 平時 積累客源，做好登記，特別是 315 的促銷，以信息和 單張及 派發(fā) 現(xiàn)金禮 票，告之 開業(yè)促銷優(yōu)惠； 整理好 以前成交的客戶資源，以短信 及電話 形式邀請其參加促銷歡樂日，我們提供精彩的現(xiàn)場表演節(jié)目； 五、 發(fā)動設(shè)計師帶客過來 開單及參加促銷活動 六 、 是通過媒體空投進(jìn)行活動告知。 四、 人數(shù) （二天 1500 人數(shù)） ： ? 廠家領(lǐng)導(dǎo) ： 15 人 ? 設(shè)計師： 100 人 ? 小區(qū)及團購： 800 人 ? 零 售： 300 人 ? 媒體記者、 工作人員 等 共 1500 人左右。 組織 店員進(jìn)行培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧 的培訓(xùn)、分拆銷售與簽單數(shù)量落實到每個 店員，組織好零售客戶的累積工作； （ 根據(jù)情況 招聘新店員 名。 1. 小區(qū) +團購組長： 史總 組員： 王夢佳 工作內(nèi)容： 制定本部本次活動的工作方案及執(zhí)行。 ? 活動地點 ： ? 邢臺 市新興東大街 511 號 金意 陶 思想 館 ? 活動組織 ： 3 ? 主辦： 廣東省金意陶 陶瓷有限公司 ? 承辦： 邢臺 順利陶瓷有限公司 ? 媒體支持 ： 邢臺牛城晚報等 當(dāng)?shù)孛襟w 三、 活動機構(gòu) 及責(zé)任 ： ? 總顧問 ： 張念超 ? 總策劃 ： 陳華杰 、符海浪 ? 總指揮： 史總 工作內(nèi)容：全面掌控本次活動的整體統(tǒng)籌 、執(zhí)行 。通過一個月的努力， 積累客源及單量 ，攔截其它品牌客戶，做到“通殺”銷售； 誓必在開張的 三 天能產(chǎn)生非常驕人銷售，進(jìn)一步搶占對手 市場 份額； ? 樹 立 高端品牌，滲透高端產(chǎn)品形象。 五重金卡禮： 金卡握在手，超值肯定有 2 4 月 2
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