素轉(zhuǎn)非六脈神劍ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-13 07:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 康老板郭臺(tái)銘訂婚時(shí)，選取的是價(jià)值。 ? 素轉(zhuǎn)非內(nèi)功修練 要有強(qiáng)烈的意識(shí) ? ?什么是非素？ ? ?想多賣非素嗎？ ? ?多買非素有什么好處？ ? ?賣非素容易嗎？ ? 如何具備強(qiáng)烈、條件反射式的意識(shí)？ ? 條件反射：黃金戒指 ——鉆戒，黃金項(xiàng)鏈 ——鉆墜 . ? 發(fā)自內(nèi)心覺(jué)得鉆石比黃金好！ ? 兩者對(duì)比： ? 黃金： 不精致； 無(wú)法遮掩年齡； 膚色暗。 ? 鉆石： 氣質(zhì)； 精致； 時(shí)尚； 奢華； 品味； ? 高貴； 提高膚色； 代表愛(ài)情。 ? 女人一生當(dāng)中要擁有三顆鉆石： ? 第一顆： 18歲時(shí)送給自己：最漂亮、最美好的時(shí)光。 ? 第二顆：求婚時(shí)，男友送給自己。 ? 第三顆： 30歲時(shí)。最有女人味的年齡。 ? 多講多練，熟能生巧。 ? 1010813法則 ? 10位顧客進(jìn)店，得讓 10位顧客試戴鉆石，說(shuō)得 8位顧客動(dòng)心，最終成交 1位，還有 3位顧客對(duì)鉆石念念不忘，睡不著覺(jué)。 ? 不戴上就不成功 ? 顧客不試戴永遠(yuǎn)不會(huì)成功，產(chǎn)品不從柜臺(tái)里拿出來(lái)就永遠(yuǎn)賣不出去。 ? 不拋棄，不放棄的精神 ? 顧客的心理防線是如何潰敗的？ ? 留客三步驟：主推 ——副推 ——店長(zhǎng) ? 留客時(shí)可采用輕微的肢體語(yǔ)言來(lái)挽留。（如手輕輕搭肩上，目的不讓顧客起身離開(kāi)） ? 站在黃金區(qū)的，都是高手，她們不賣黃金，只賣鉆石，只賣 K金，只賣翡翠。 ? 需要功力： ? 需要將買黃金的人說(shuō)服去買鉆石。 ? 熟悉鉆石、黃金，擅長(zhǎng)引導(dǎo)。 ? 靈活多變，煽情高手。 ? 訓(xùn)練習(xí)慣性的語(yǔ)言。 ? 賣一顆鉆石，頂一噸黃金。 一天賣一顆，一年賣一車。 ? 我是賣鉆石的，鄉(xiāng)下老太太是賣黃金的。 ? 少壯不努力，老大賣鉆石。春眠不覺(jué)曉，醒來(lái)賣鉆石。舉頭望明月，低頭賣鉆石。生當(dāng)作人杰，死亦賣鉆石。商女不知亡國(guó)恨，一天到晚賣鉆石。夜夜思君不見(jiàn)君，原來(lái)君在賣鉆石。親朋好友如相問(wèn)，就說(shuō)我在賣鉆石。垂死病中驚坐起，今天還沒(méi)賣鉆石。 問(wèn)君能有幾多愁，恰似還有一堆鉆石沒(méi)出手！ 第一劍 試探需求 ? 送人還是自己戴？ ? 送人 5問(wèn)： ? 對(duì)象：女朋友，長(zhǎng)輩，領(lǐng)導(dǎo) …… ? 年齡：方便告知她的年齡嗎？因?yàn)椴煌挲g適合不同風(fēng)格的首飾。 ? 體型：她手型怎樣呢？一般手指修長(zhǎng)適合精致時(shí)尚款，手指圓潤(rùn)適合戴面大臂寬一點(diǎn)的款式。 ? 喜好：選首飾一定要符合她風(fēng)格的才能打動(dòng)她，她平時(shí)穿休閑還是職業(yè)？時(shí)尚還是簡(jiǎn)練呢？ ? 事由：您送她禮物是因?yàn)樯者€是其他原因呢 /? ? 自戴 2問(wèn)： ? ？比如時(shí)尚一點(diǎn)、經(jīng)典一點(diǎn)、簡(jiǎn)單一點(diǎn)、夸張一點(diǎn)的？ ? ？佩戴頻率等 2022/2/10 ? 這里有黃金、鉆石、翡翠和 K金，您今天為什么考慮買黃金呢？（注意語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)）。您身邊的朋友都是選擇什么首飾啊？ ? 讓員工不在詢價(jià)上丟單。 ? 有人有預(yù)算，有人沒(méi)預(yù)算，先生，您有預(yù)算想找個(gè)什么價(jià)位的嗎？ ? 注意：推非素時(shí)，先拿價(jià)位差不多或價(jià)位低一些的?？梢阅玫?中 高三款，逐步推。 2022/2/10 第二劍鋪墊 ? 1贊美鋪墊 ? (1)送人：您真有心，有您這樣重情義的朋友，真的非常難得！送首飾其實(shí)是最好的禮物，因?yàn)槟闩笥汛髟谏砩?，就永遠(yuǎn)都會(huì)記得您。 ? (2)自己：您真懂得生活，女人就是要對(duì)自己好一點(diǎn)。要是我也有您這樣的消費(fèi)能力，我要整它十個(gè)八個(gè)戒指戴戴！或：我也要讓自己珠光寶氣的！ 2022/2/10 做銷售就是找理由！ 2022/2/10 ? 例如 ：臉型很秀氣 …精致 ? 發(fā)型很時(shí)尚 …時(shí)尚的項(xiàng)鏈 ? 其他贊美： ? 漂亮，美麗 女人味 ? 時(shí)尚，潮流 有品位 ? 手指修長(zhǎng) 身材苗條 ? 手指圓潤(rùn) 有福氣 ? 發(fā)型時(shí)尚 高貴 ? 臉型秀氣 長(zhǎng)得嫵媚動(dòng)人 ? 鎖骨性感 有氣質(zhì) ? 皮膚好，白，細(xì)嫩 高雅端莊 ? 有身份 大方得體 2022/2/10 ? (3)送人（男的單獨(dú)來(lái)） ? 哇，先生，您真是太懂得浪漫了，挺讓人羨慕的，現(xiàn)在像您這樣有浪漫情懷的男人已經(jīng)不多了。 ? 哇，哥，您這么用心的準(zhǔn)備禮物，回家時(shí)，您太太回去一定會(huì)給您一個(gè)大大的擁抱，您就等著吧！ ? (4)送人（男女一起來(lái)） ? 先生，您親自陪太太挑禮物真是有心，現(xiàn)在像先生您這樣有責(zé)任的男人不多啊！女士您眼光真好！ ? 您兩位的感情真好，我們看著都覺(jué)得很甜蜜，這樣才叫恩愛(ài)呢！ 2022/2/10 ? 試戴 ? 手指圓潤(rùn) ? 女士，您的手指圓潤(rùn)很有福氣，一定要穿金戴鉆，這么有福氣的手不戴珠寶真是浪費(fèi)。（詼諧一點(diǎn)） ? 女士，您的手這么圓潤(rùn)，真是有福氣，先生，這樣的手是旺夫招財(cái)?shù)呐叮ㄩ_(kāi)玩笑式） ? 手指修長(zhǎng) ? 您的手指真修長(zhǎng)，尖如春筍，修長(zhǎng)的手指最適合戴戒指了，您看，您這么纖細(xì)的手指要是搭配一顆閃亮的鉆石，那是美不勝收??！ ? 您的手指真好看，真是芊芊玉手啊，這么漂亮的美手不帶顆美鉆真是浪費(fèi)！ 2022/2/10 ? 2，心理鋪墊 ? 送人： ? 您朋友家里有黃金吧！ ? 哥，送禮可有講究了！ ? 送禮一定要送人家沒(méi)有的，送人家正想得到的，送人家戴出去被人夸的，您說(shuō)對(duì)嗎？如果您送人家首飾他不戴，那一定不會(huì)記得您，如果您送他一份精美的首飾，他戴出去，經(jīng)常被人家贊美眼光好，漂亮，您說(shuō)他會(huì)不會(huì)天天都記得你對(duì)他的好！花同樣的錢得到的效果卻完全不同，選禮物很有學(xué)問(wèn)，您說(shuō)對(duì)嗎？ 2022/2/10 ? 自己戴： ? 您家里一定有一套黃金了吧！ ? 您知道什么臉型搭配什么項(xiàng)鏈，什么手型搭配什么戒指嗎？ ? 您今天一定是第一次來(lái)我們店，我一定好好幫您挑選，我做珠寶四年了，今天一定挑個(gè)讓您最滿意的。 2022/2/10 ? ：以退為進(jìn)，特別是對(duì)于優(yōu)柔寡斷的顧客，此辦法更快讓她做決定。 2022/2/10 ? 第三劍：選擇時(shí)機(jī)出劍 ? 四個(gè)出劍時(shí)機(jī)：
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