8素轉(zhuǎn)非銷售技巧(編輯修改稿)
2025-03-17 16:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 覺到即使自己身在他鄉(xiāng)，家都在身邊； ? 現(xiàn)代人不差錢，都在追求時尚、品味、氣質(zhì)和生活質(zhì)量（ 、日本大地震、國內(nèi)國外的人） ? 錢花掉了才是自己的。 引導(dǎo) 2：場景引導(dǎo) ? 給顧客描繪一個美妙的場景 ? 婚禮殿堂、白頭偕老、參加酒會 party，出現(xiàn)在眾人面前的感覺、喝咖啡、喝紅酒、吃西餐等、打麻將 引導(dǎo) 3：行為引導(dǎo) ? 員工自己佩戴鉆石引導(dǎo)！ ? 佩戴打動！ ? 展示打動！ ? 對比引導(dǎo)！ ? 找同行人對比看 ? 舉例子證明 (借他人案例引導(dǎo)顧客 ) ? ※ 男青年選黃金送女友，后來選了鉆石、 ※ 婆婆買黃金送媳婦，媳婦不喜歡 ? ※ 結(jié)婚一周年，拿黃金戒指來換鉆石、 ※ 買黃金放家里都不戴，嶄新的拿來換 引導(dǎo) 4：文化引導(dǎo) ? 鉆石文化 ? 專業(yè)知識 ? 故事引導(dǎo) 第六劍：常見疑難解答 問題 1： 我們都是鄉(xiāng)下的，鄉(xiāng)下人都戴黃金 ? 女士，現(xiàn)在是城鄉(xiāng)一體化，咱們鎮(zhèn)上現(xiàn)在很多地方都和市里差不多，您說對嗎？ ? 就像您說的，您身邊的人都戴黃金，您也戴黃金，那就沒啥意義了，就比如，咱們鎮(zhèn)上大家都開摩托車，這時候，您也買輛摩托車，那有啥意思呢，假如大家都開摩托車，您買部小車，你知道那是啥感覺吧。 ? 咱要跟人家不一樣，大家都穿一樣的衣服，再好看的衣服都不美了。您說對嗎？ ? 您再看看，現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的人越來越時尚了，有的比城里人還講究呢！其實你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大家戴黃金很多年了，慢慢的有一部分人已經(jīng)開始在戴鉆石了，這可以理解，就如同一件衣服穿了 3年，再漂亮也要換。 ? 現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的人啊，是越來越時尚，穿衣打扮都跟著潮流走，稍微在城里走動得多一點的人，都選擇買鉆石或者K金 ? 像您這種人一看就是引領(lǐng)潮流的人啦，咱不能讓別人牽著自己的鼻子走，要走在前面，您說對嗎 ? 再說了，鉆石不容易變形，又耐臟。黃金容易變形，戴著干活也不方便。所以啊，我的專業(yè)建議呢，您還是買鉆石 問題 2：鉆石不保值，黃金保值 黃金是隨漲隨跌的，現(xiàn)在這個行情已經(jīng)漲到頭了，而鉆石卻還非常有投資空間。 買鉆石卻是可以等價調(diào)換的，沒有任何風(fēng)險，買鉆石更加可靠，您說對嗎？ 其實您要真了解珠寶的話就知道，現(xiàn)在鉆石的產(chǎn)量越來越稀少，最近半個世紀沒有發(fā)現(xiàn)新的鉆石礦床了，而且鉆石批發(fā)壟斷者 DTC在今年已經(jīng)宣布永久性減產(chǎn)，現(xiàn)在鉆石是賣一顆少一顆。 女士，您買珠寶，最重要的是為了佩戴，而不是為了保值，您說對嗎？雖然買了黃金但戴不出效果，那就有點本末倒置了。 再說，黃金您要真算算，那一點也不保值，舉個例子，過去幾年，房價漲了 35倍，大蒜、大米、綠豆?jié)q了 35倍，而黃金才漲了 2倍，你算算，其實黃金不保值。 您看過黃金跌價，您看過鉆石跌價嗎？ 你在咱們家買鉆石壞了免費修，臟了免費洗，款式不喜歡了還能免費換，你要是心情好 買了戒指可以來換項鏈、耳釘、手鏈，花一樣錢把什么東西都戴過了，多好。 黃金收折舊費，鉆石不收折舊費。 現(xiàn)在黃金價格已經(jīng)非常高了，再漲的壓力比較大，比如買個黃金戒指 5克，一共才 2023多元，即使?jié)q能漲多少呢？ 問題 3：黃金能回收，鉆石不能回收 ? 您說的沒錯，這是由幾個原因造成的： ? 第一：鉆石進入中國的時間不久，而黃金在中國有上千年的歷史了，因此很多機構(gòu)的回收業(yè)務(wù)只開展黃金業(yè)務(wù)，像綜合性的鉆石業(yè)務(wù)還沒來得及開展； ? 第二：由于鉆石專業(yè)性比較高，很多機構(gòu)對鉆石不是也不是非常的了解，因此也不敢貿(mào)然的回收鉆石，鉆石行情和銷售渠道跟黃金不一樣，因此，做鉆石回購業(yè)務(wù)是需要勇氣的，這不能說明鉆石不好，相反，真正了解珠寶的人都知道，鉆石是“寶石之王”，是自然界中最昂貴的寶石。 ? 女士，您買珠寶，最重要的是為了佩戴，而不是為了保值，您說對嗎？雖然買了黃金但戴不出效果，那就有點本末倒置了。 ? 再說，黃金您要真算算，那一點也不保值，舉個例子，過去幾年，房價漲了 35倍，大蒜、大米、綠豆?jié)q了 35倍，而黃金才漲了 2倍，你算算，其實黃金不保值。 ? 您看過黃金跌價，您看過鉆石跌價嗎？ ? 黃金收折舊費，鉆石不收折舊費。 ? 現(xiàn)在黃金價格已經(jīng)非常高了，
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