畢業(yè)論文淺析我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展和對(duì)策(編輯修改稿)
2025-02-13 00:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 段開展的營(yíng)銷活動(dòng)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，它存在以下特征： （ 1）以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和其他技術(shù)信息技術(shù) 為依托。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之所以和傳統(tǒng)營(yíng) 銷方式有所去別，其原因就是在于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是基于互聯(lián)網(wǎng)，并且采用了許多傳統(tǒng)營(yíng)銷方式中所沒有的技術(shù)手段，比如電子郵件營(yíng)銷、郵件列表、 RSS 技術(shù)等等。才使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有交互性、低成本等特點(diǎn)。 （ 2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意味著企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變。企業(yè)要開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就要求企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配備、職能分布、業(yè)務(wù)流程不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。企業(yè)必須圍繞著信息流、資金流和物流，采用現(xiàn)代管理方式，進(jìn)行業(yè)務(wù)的重組及組織機(jī)構(gòu)和人員的調(diào)整。 （ 3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷的繼承和發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是空中閣樓，它是建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)之上的。不論是 4P 理論還是 4C 理論，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)都是值得借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍然是營(yíng)銷，但營(yíng)銷的發(fā)展方向是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 （ 4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是 B2C,不是網(wǎng)上銷售。 營(yíng)銷從來(lái)就不是銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售也不是網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)銷售是電子商務(wù)的一項(xiàng)應(yīng)用和功能。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是到網(wǎng)上去買東西，而是將傳統(tǒng)的營(yíng)銷應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)上去，減少營(yíng)銷成本，開拓新的市場(chǎng)。 二、我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)現(xiàn)狀 （一）中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模 艾瑞市場(chǎng)咨詢發(fā)布 2022 年度網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額版報(bào)告，報(bào)告顯示， 2022 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷市場(chǎng)規(guī)模突破 600 億元大關(guān)，比 2022 年增長(zhǎng) 44%。 據(jù)賽迪發(fā)布的《 20222022 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)評(píng)述》顯示， 2022 年，在奧運(yùn)會(huì)等重大活動(dòng)的刺激下，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷規(guī)模達(dá)到 億元，實(shí)現(xiàn) %的增長(zhǎng)。 根據(jù) iResearch 的研究預(yù)測(cè)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)將繼續(xù)保持高速發(fā)展，到2022 年時(shí)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到 230 億。 （二）中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模及所占比重 2022 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷細(xì)分市場(chǎng)中，網(wǎng)絡(luò)廣告占 億元，搜索引擎占 億元，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各細(xì)分市場(chǎng)均保持快速 增長(zhǎng)。 圖 2： 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模圖 （三）中國(guó)主要網(wǎng)絡(luò)媒體占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)比重 請(qǐng)參見圖 1， 2022 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模為 60 億元，新浪以 億元網(wǎng)絡(luò)收入占中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)常比重為 %，百度以 億元網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收入占%，搜狐以 億元占 %。中國(guó)主要網(wǎng)絡(luò)媒體收入累計(jì)占整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)常比 例近六成；值得注意的是百度競(jìng)價(jià)排名在 2022 年獲得超常規(guī)發(fā)展，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收入快速超過(guò)搜狐，逼近新浪。 新浪百度搜狐網(wǎng)易雅虎中國(guó)其他運(yùn)營(yíng)商新浪 百度 搜狐 網(wǎng)易 谷歌 雅虎中國(guó) 其他運(yùn)營(yíng)商 圖 3 2022 年中國(guó) 主要網(wǎng)絡(luò)媒體占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)比重 三、我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問(wèn)題及對(duì)策 （一）企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)常忽略是幾個(gè)細(xì)節(jié) 不少企業(yè)在媒體的煽動(dòng)下，也涉足了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但效果卻不盡人意。是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商沒有做好呢？還是中小企業(yè)自身的重視不到位？我們來(lái)談一下中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)經(jīng)常忽略的幾個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題： 訂單的途徑問(wèn)題 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是有效的，很多的 企業(yè)主在乎的是一時(shí)的訂單的效果。答案很明顯這不是一時(shí)半會(huì)的，因?yàn)橥顿Y回報(bào)周期網(wǎng)絡(luò)同現(xiàn)實(shí)生活中的一樣是需要時(shí)間的，這才能夠帶來(lái)一定的訂單效果。而且企業(yè)主不要以為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是在網(wǎng)上給你下訂單哦！對(duì)方可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解你，現(xiàn)實(shí)生活再通過(guò)電話向你下訂單，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是可以給您帶來(lái)回報(bào)的！ 網(wǎng)站設(shè)計(jì)的問(wèn)題 說(shuō)實(shí)話網(wǎng)站建設(shè)現(xiàn)在可以說(shuō)不是什么高的難度了，美工，營(yíng)銷性，和營(yíng)銷方法上有差別的。企業(yè)可以自建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站，但是符合網(wǎng)民的口味嗎？能夠運(yùn)營(yíng)好嗎？答案是不一定的，要知道一件事情，建網(wǎng)站是一回事，運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站是另外的一回事 。要運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站一定要了解網(wǎng)民的口味，所以 1000 元的網(wǎng)站與 4000元的網(wǎng)站設(shè)計(jì)出來(lái)的最大的區(qū)別就是一個(gè)只是看，而另外一個(gè)是拿來(lái)用的。 營(yíng)銷的問(wèn)題 網(wǎng)站是有了 ,然后了？有目標(biāo)嗎？這些都很重要。一時(shí)半會(huì)沒有，長(zhǎng)期怎么樣讓它為你產(chǎn)生效應(yīng)了？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程很有講究的，目標(biāo)的選取，信息的投放，口碑的宣傳，眼球的吸引。這些都告訴了你一個(gè)都不能少。做到了這幾點(diǎn)能夠給你帶來(lái)意外的驚喜，很大的程度就是一天幾個(gè)詢價(jià)電話。這些你做到了嗎？ 網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)膯?wèn)題 奸商們的很多的空間和服務(wù)器都不知道哪里是哪里的，也許是很便宜，但 是很沒有保證的，什么時(shí)候給你和諧一下，你哭都哭不出來(lái)，所以一定要小心，網(wǎng)站的在線一定要穩(wěn)定，如果你的某個(gè)關(guān)鍵詞在第一位，結(jié)果因?yàn)榉?wù)器的原因被擊敗，掉下來(lái)了，那你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投資回報(bào)周期又要無(wú)限延伸了。所以一個(gè)比較好的服務(wù)器是你的保證。 人員安排的問(wèn)題 當(dāng)然
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