國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作技巧與風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-12 22:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 德之間的稅收協(xié)定中享受優(yōu)惠待遇。 精心選擇在國(guó)外的經(jīng)營(yíng)方式。 組建子公司和建立常設(shè)機(jī)構(gòu) (主要是分支機(jī)構(gòu)，如分公司、分行、分店等 )。 選擇方案：在營(yíng)業(yè)初期以分支機(jī)構(gòu)形式經(jīng)營(yíng)，當(dāng)分支機(jī)構(gòu)由虧轉(zhuǎn)盈后，再變?yōu)樽庸?。注意：該種轉(zhuǎn)變產(chǎn)生的資本利得可能要納稅，事前也許還要征得稅務(wù)和外匯管制當(dāng)局的同意。 案例分析：汽車出口中的政策因素 九。國(guó)際結(jié)算的工具和方式 一） 國(guó)際結(jié)算的工具： 本票、匯票、支票 國(guó)際結(jié)算的方式： 匯款： 電匯、信匯、票匯 托收： D/P即付款交單DOCUMENTS AGAINST PAYMENT,簡(jiǎn)稱 D/P； D/A即承兌交單：dOCUMENTS AGAINST ACCEPTANCE，簡(jiǎn)稱 D/A 信用證 銀行保涵 付款方式的選擇和風(fēng)險(xiǎn) 三大結(jié)算方式信用證、匯付、托收的利弊與選擇 二）。信用證結(jié)算流程 出口商 進(jìn)口商 議付行 開證行 1．信用證的玄機(jī)和審證技巧 D/P和 D/A的妙用 案例討論：信用證使用不當(dāng)?shù)陌咐治? 五、如何尋找國(guó)際市場(chǎng)客戶 尋找客戶的快捷方法：交易會(huì)、出國(guó)參展、廣告 尋找潛在客戶的方法 維持現(xiàn)有客戶的技巧 搶奪對(duì)手客戶的策略 如何對(duì)客戶信用進(jìn)行調(diào)查和分析 案例：反傾銷，你準(zhǔn)備好了嗎？ 如何成為一個(gè)成熟的海外參展商 六、如何利用電子商務(wù)平臺(tái) 使用電子商務(wù)平臺(tái)的技巧 商務(wù)平臺(tái)上真假客戶的識(shí)別 考察和被考察，網(wǎng)上客戶的信用調(diào)查和分析 電子商務(wù)平臺(tái)的客戶溝通策略 通過中間客戶挖掘真正的交易對(duì)象 邀請(qǐng)函的作用和使用邀請(qǐng)函的技巧 網(wǎng)上交易的特點(diǎn)和利弊分析 介紹幾個(gè)著名的電子商務(wù)平臺(tái) 第六章 國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中的陷阱、詐騙與對(duì)策 一，國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)基本特征是孳生詐騙的源泉 A．象征性交貨 ——先貨后單 B．單、貨分離 ——商業(yè)信用與銀行信用轉(zhuǎn)移 C．多方交接 ——商、銀、運(yùn)、險(xiǎn)、檢、代 D．多國(guó)異地 ——跨文化與法律差異 二．國(guó)際貿(mào)易常見詐騙與陷阱 陷阱一：國(guó)外買家要求賒貨 現(xiàn)在由于生產(chǎn)力過剩，很多企業(yè)一見到外商要貨便頭腦發(fā)熱，沒有留意到付款方式隱藏的風(fēng)險(xiǎn)。例如，有些買家讓企業(yè)賒貨品，貨品賣得出再給錢，賣不出就積壓著，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)身上。 防范措施： 付款方式最好采用 L/C信用證，而且要有聲譽(yù)的銀行開出的信用證，因?yàn)樵谀厦?、中美洲等?guó)家，甚至 3元、 10元就可以開銀行。更次之為 D/P（付款交單）， D/A（承兌交單），即使是關(guān)系比較密切的客戶，也盡量不要采用賒貨的方式。 陷阱二：買家隱瞞申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)的事實(shí) 有些買家已經(jīng)申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，但企業(yè)已經(jīng)把貨物運(yùn)出，追討不到貨款，經(jīng)過調(diào)查才發(fā)現(xiàn)買家根本無還款能力。但由于買家已經(jīng)申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，企業(yè)根本無法控告這樣的買家。 防范措施： 調(diào)查買家的信用狀況，可以通過律師或信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)調(diào)查、評(píng)估買家評(píng)級(jí)。 陷阱三： 企業(yè)需小心有部分買家會(huì)在簽訂合同后，更改信用證的條款，比如貨物數(shù)量、差額、質(zhì)量等，例如，把產(chǎn)品質(zhì)量要求改變，企業(yè)在發(fā)貨后，可能沒法符合信用證條款，因而無法收回款項(xiàng)。 防范措施： 企業(yè)必須小心所有合約，信用證條款的修訂，有需要時(shí)，需要尋求法律意見。 陷阱四： 買家在沒有正本提單的情況下把貨物提走 防范措施： 企業(yè)不要以為手持正本提單不會(huì)有問題，因?yàn)橘I家不用正本提單也可能拿到貨物，因?yàn)楦鶕?jù)企業(yè)采用 FOB的方式，運(yùn)輸由買家負(fù)責(zé)，外國(guó)的貨運(yùn)代理只顧及利益，聽命于付錢的人。信泰的案例就是這樣，美國(guó)買家買通了貨運(yùn)代理，在沒有正本提單的情況下就把貨物提走。 當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)代理經(jīng)常會(huì)耍花招的幾個(gè)黑點(diǎn)： 南美、中美、墨西哥、中東、馬來西亞等。 隨著自身的實(shí)力和國(guó)際視野的擴(kuò)展，越來越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)都成立了自己的國(guó)際貿(mào)易部從事出口業(yè)務(wù)，逐漸減少對(duì)貿(mào)易公司的依賴。然而由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，往往很難識(shí)破國(guó)外買家或者貨運(yùn)代理的欺詐手段，從而上當(dāng)受騙 第七章 跟單信用證詐騙的常見方式、特征與對(duì)策 第一節(jié) 跟單信用證詐騙的常見方式、特征 一．假冒或伙印鑒 (簽字 )詐騙 所謂 “ 假冒或偽造印鑒 (簽字 )詐騙， ”是指詐騙分子在以打字機(jī)打出并將通過郵遞方式寄出的信用假冒或偽造開證行有權(quán)簽字人員的印鑒 (簽字 )，企圖以假亂欺受益人 (出口商 )盲目發(fā)貨，最終達(dá)到騙取出口貨物目的。 特征： ，而直達(dá)受益人手中，且信封無寄件人詳細(xì)地址，郵戳模糊； ； ，或采用印刷體簽名； ，或違背常規(guī)； ，或提單做成申請(qǐng)人 (進(jìn)口商 )為受貨人。 二。 “ 軟條款 ” /“陷阱條款 ” 詐騙 所謂 “ 軟條款 /陷阱條款詐騙 ” ，是指詐騙分子要求開證行讓出主動(dòng)權(quán)，完全操作開證方手中，能制約受益人，且隨時(shí)可解除付款責(zé)任條款的信用證，其實(shí)質(zhì)就是變相的可撤銷信用證，以便行騙我方出口企業(yè)和銀行。 特征： 1。來證金額較大，在 50萬美元以上； 2。來證含有制約受益人權(quán)利的 “ 軟條款 ” ／ “ 陷阱條款 ” ，如規(guī)定申請(qǐng)人或其指定代表簽發(fā)檢驗(yàn)證書，或由申請(qǐng)人指定運(yùn)輸船名、裝運(yùn)日期、航行航線或聲稱 “ 本證暫未生效 ” 等； 3。證中貨物一般為大宗建筑材料和包裝材料，花崗石、鵝卵石、鑄鐵蓋、 木箱和纖維袋等； 4。詐騙分子要求出口企業(yè)按合同金額或開證金額的5%——15%預(yù)付履約金、傭金或質(zhì)保金給買方指定代表或中介人。 5。買方獲得履約金、傭金或質(zhì)保金后，即借故刁難，拒絕簽發(fā)檢驗(yàn)證書，或不通知裝船，使出口企業(yè)無法取得全套單據(jù)議付，白白遭受損失。 三。偽造信用證修改書詐騙 所謂 “ 偽造信用證
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