區(qū)域市場規(guī)劃與經營(編輯修改稿)
2025-02-12 19:55 本頁面
【文章內容簡介】 ②以市場特性為依據(jù)劃分 東北市場 (黑、吉、遼、內蒙），西南市場（云、川、貴、 渝），華東市場）蘇、浙、皖、滬）華南市場（粵、瓊、閩、 桂），中南市場（湘、鄂、贛、豫、陜）等。 ③以經濟特點為依據(jù)劃分 一級城市，二級城市，三級城市，四級城市。 昌河培訓課程 —— 區(qū)域市場選擇的四化原則 ①營銷資源投入最大化 ②達到營銷目標的時間最短化 ③營銷管理最簡化 ④規(guī)模盈余最大化 可著重考慮： — 各銷售區(qū)域的調容量及潛力 — 地理位置 — 各區(qū)域市場的競爭狀況 — 企業(yè)資源狀況 昌河培訓課程 備選 區(qū)域 首選 區(qū)域 目標 區(qū)域 重點 區(qū)域 關鍵 區(qū)域 —— 區(qū)域市場的選擇方法 確定：重要性及資源分配 小、少 大、多 昌河培訓課程 —— 區(qū)域市場的布局方法 1）市場分級： 如華東市場可分三大亞區(qū)域市場： 1．長江三角洲亞區(qū)域市場 (呈扇形分布 ) 市場線： 鎮(zhèn)江 — 常州 — 無錫 — 蘇州 (鐵路沿線 )； 揚州 — 靖江 — 張家港 — 南通 (公路沿線 ) 2．杭嘉湖亞區(qū)域市場 (呈三角形分布 ) 市場線 ： 杭州 — 嘉興 — 湖州 (公路沿線 ) 3．長江下游亞區(qū)域市場 (呈條帶形布局 )市場線： 安慶 — 馬鞍山 — 銅陵 — 蕪湖 (長江干流沿岸 ) 昌河培訓課程 2）點面呼應： 如湖北市場的亞區(qū)域市場可以荊沙為中心，北連荊門、南 接湘北，東抵仙桃、潛江，兩至宜昌，形成輻射狀市場格局， 或形成宜昌、荊沙、荊門與仙桃、天門、潛江西東一大一小呼 應的兩個三角形格局。 3）點線呼應： 中原市場可以鄭州為中心，以京廣線、隴海線為縱橫坐標 軸，北連新鄉(xiāng)、安陽，南抵許昌、漯河、信陽，西起西安、洛 陽，東至開封、徐州，形成 “ 十字型 ” 連通的市場格局。
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