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正文內(nèi)容

區(qū)域市場規(guī)劃與經(jīng)營(編輯修改稿)

2025-02-12 19:55 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 ②以市場特性為依據(jù)劃分 東北市場 (黑、吉、遼、內(nèi)蒙),西南市場(云、川、貴、 渝),華東市場)蘇、浙、皖、滬)華南市場(粵、瓊、閩、 桂),中南市場(湘、鄂、贛、豫、陜)等。 ③以經(jīng)濟(jì)特點為依據(jù)劃分 一級城市,二級城市,三級城市,四級城市。 昌河培訓(xùn)課程 —— 區(qū)域市場選擇的四化原則 ①營銷資源投入最大化 ②達(dá)到營銷目標(biāo)的時間最短化 ③營銷管理最簡化 ④規(guī)模盈余最大化 可著重考慮: — 各銷售區(qū)域的調(diào)容量及潛力 — 地理位置 — 各區(qū)域市場的競爭狀況 — 企業(yè)資源狀況 昌河培訓(xùn)課程 備選 區(qū)域 首選 區(qū)域 目標(biāo) 區(qū)域 重點 區(qū)域 關(guān)鍵 區(qū)域 —— 區(qū)域市場的選擇方法 確定:重要性及資源分配 小、少 大、多 昌河培訓(xùn)課程 —— 區(qū)域市場的布局方法 1)市場分級: 如華東市場可分三大亞區(qū)域市場: 1.長江三角洲亞區(qū)域市場 (呈扇形分布 ) 市場線: 鎮(zhèn)江 — 常州 — 無錫 — 蘇州 (鐵路沿線 ); 揚州 — 靖江 — 張家港 — 南通 (公路沿線 ) 2.杭嘉湖亞區(qū)域市場 (呈三角形分布 ) 市場線 : 杭州 — 嘉興 — 湖州 (公路沿線 ) 3.長江下游亞區(qū)域市場 (呈條帶形布局 )市場線: 安慶 — 馬鞍山 — 銅陵 — 蕪湖 (長江干流沿岸 ) 昌河培訓(xùn)課程 2)點面呼應(yīng): 如湖北市場的亞區(qū)域市場可以荊沙為中心,北連荊門、南 接湘北,東抵仙桃、潛江,兩至宜昌,形成輻射狀市場格局, 或形成宜昌、荊沙、荊門與仙桃、天門、潛江西東一大一小呼 應(yīng)的兩個三角形格局。 3)點線呼應(yīng): 中原市場可以鄭州為中心,以京廣線、隴海線為縱橫坐標(biāo) 軸,北連新鄉(xiāng)、安陽,南抵許昌、漯河、信陽,西起西安、洛 陽,東至開封、徐州,形成 “ 十字型 ” 連通的市場格局。
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