區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)(編輯修改稿)
2025-02-12 19:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ②以市場(chǎng)特性為依據(jù)劃分 東北市場(chǎng) (黑、吉、遼、內(nèi)蒙），西南市場(chǎng)（云、川、貴、 渝），華東市場(chǎng)）蘇、浙、皖、滬）華南市場(chǎng)（粵、瓊、閩、 桂），中南市場(chǎng)（湘、鄂、贛、豫、陜）等。 ③以經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)為依據(jù)劃分 一級(jí)城市，二級(jí)城市，三級(jí)城市，四級(jí)城市。 昌河培訓(xùn)課程 —— 區(qū)域市場(chǎng)選擇的四化原則 ①營(yíng)銷(xiāo)資源投入最大化 ②達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的時(shí)間最短化 ③營(yíng)銷(xiāo)管理最簡(jiǎn)化 ④規(guī)模盈余最大化 可著重考慮： — 各銷(xiāo)售區(qū)域的調(diào)容量及潛力 — 地理位置 — 各區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況 — 企業(yè)資源狀況 昌河培訓(xùn)課程 備選 區(qū)域 首選 區(qū)域 目標(biāo) 區(qū)域 重點(diǎn) 區(qū)域 關(guān)鍵 區(qū)域 —— 區(qū)域市場(chǎng)的選擇方法 確定：重要性及資源分配 小、少 大、多 昌河培訓(xùn)課程 —— 區(qū)域市場(chǎng)的布局方法 1）市場(chǎng)分級(jí)： 如華東市場(chǎng)可分三大亞區(qū)域市場(chǎng)： 1．長(zhǎng)江三角洲亞區(qū)域市場(chǎng) (呈扇形分布 ) 市場(chǎng)線(xiàn)： 鎮(zhèn)江 — 常州 — 無(wú)錫 — 蘇州 (鐵路沿線(xiàn) )； 揚(yáng)州 — 靖江 — 張家港 — 南通 (公路沿線(xiàn) ) 2．杭嘉湖亞區(qū)域市場(chǎng) (呈三角形分布 ) 市場(chǎng)線(xiàn) ： 杭州 — 嘉興 — 湖州 (公路沿線(xiàn) ) 3．長(zhǎng)江下游亞區(qū)域市場(chǎng) (呈條帶形布局 )市場(chǎng)線(xiàn)： 安慶 — 馬鞍山 — 銅陵 — 蕪湖 (長(zhǎng)江干流沿岸 ) 昌河培訓(xùn)課程 2）點(diǎn)面呼應(yīng)： 如湖北市場(chǎng)的亞區(qū)域市場(chǎng)可以荊沙為中心，北連荊門(mén)、南 接湘北，東抵仙桃、潛江，兩至宜昌，形成輻射狀市場(chǎng)格局， 或形成宜昌、荊沙、荊門(mén)與仙桃、天門(mén)、潛江西東一大一小呼 應(yīng)的兩個(gè)三角形格局。 3）點(diǎn)線(xiàn)呼應(yīng)： 中原市場(chǎng)可以鄭州為中心，以京廣線(xiàn)、隴海線(xiàn)為縱橫坐標(biāo) 軸，北連新鄉(xiāng)、安陽(yáng)，南抵許昌、漯河、信陽(yáng)，西起西安、洛 陽(yáng)，東至開(kāi)封、徐州，形成 “ 十字型 ” 連通的市場(chǎng)格局。
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