高新區(qū)c4地塊營(yíng)銷提案報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-12 18:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 好：喜歡 SHOPPING,喜歡看時(shí)尚雜志，經(jīng)常出城淘貨； 購(gòu)物特征：死忠于品牌，以購(gòu)物打發(fā)自己的寂寞時(shí)間，從而慰藉心靈。 內(nèi)心獨(dú)白： 從老公送我的第一個(gè) LV包開始，我便被她的質(zhì)感打動(dòng)。每期的時(shí)尚雜志是我的必修課本，而上面春夏秋冬出現(xiàn)的必備單品也必然會(huì)出現(xiàn)在我的私人衣廚。我是 LV的超級(jí) fans，每季的新款都像中毒一樣不買不快。有的時(shí)候因?yàn)闊o(wú)錫的專賣店沒(méi)貨，我甚至?xí)ド虾Ｌ?…… 購(gòu)物可以說(shuō)彌補(bǔ)了我心里的空虛，讓我在一個(gè)人的寂寞時(shí)感到快樂(lè)。 引言 故事 3 商務(wù)活動(dòng) ,我的生活主色調(diào) 陳先生，男， 35歲，某公司副總經(jīng)理 日程一覽：出差無(wú)錫 ——與新區(qū)某公司商務(wù)活動(dòng) ——商務(wù)宴請(qǐng) ——住宿 消費(fèi)特征 :18:0020:00商務(wù)晚宴 —— KTV —— 夜宵 —— 入住精品酒店 喜好：高檔餐飲酒店 ,大型 KTV娛樂(lè) ,舒適型精品酒店； 購(gòu)物特征：主要考慮商務(wù)禮品要講究檔次和品質(zhì)。 內(nèi)心獨(dú)白： 經(jīng)常到各地出差 ,各類商務(wù)活動(dòng)不勝枚舉 ,最喜歡在一個(gè)地方把所有事情一次性解決 ,東跑西踮實(shí)在太累 ,出差在外最怕的就是麻煩 ,所以更喜歡在面面俱到什么都有，而且品質(zhì)很高的地方辦商務(wù)活動(dòng)或社交活動(dòng)。 引言 故事 4 從故事中得出的思考 ? 全家消費(fèi)是創(chuàng)造消費(fèi)的最大動(dòng)力； 四種消費(fèi)人群，三種消費(fèi)模式； 無(wú)錫缺少帶給人快樂(lè)新奇和全家幸福的綜合商業(yè)體； 其他 ?? 引發(fā)思考 本項(xiàng)目初始定位為： 一站式國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng) 回看項(xiàng)目 市場(chǎng)研展告訴我們的客源 我們分析的客源特點(diǎn)： 年齡層：以 2045歲為主，中青年，新區(qū)新貴一族 特點(diǎn)：崇尚新鮮的，時(shí)尚的，新奇的，品牌的，有娛樂(lè)，有餐飲的，有休閑的 …… 客群再分析 精神大于物質(zhì)： 大量的腦力勞動(dòng)及與日俱增的工作壓力，讓他們的精神常常處于亞健康狀態(tài)，簡(jiǎn)單的物質(zhì)追求已經(jīng)無(wú)法滿足其需求，他們需要體驗(yàn)全新的生活方式； 喜新厭舊，有發(fā)現(xiàn)情結(jié)： 他們喜歡去新鮮的酒吧，喜歡去新開的主題餐廳，喜歡外來(lái)的文化，因?yàn)橹貜?fù)的東西讓他們感覺(jué)乏味 ； 引領(lǐng)社交圈消費(fèi)： 他們注重社交，喜歡嘗試新東西，從而增加社交話題，并作為炫耀的資本，作一個(gè)社交圈里的發(fā)現(xiàn)者是他們的榮耀； …… 客群的精神生活 針對(duì)客群特點(diǎn) … . 我們發(fā)現(xiàn) 我們需要發(fā)現(xiàn)一個(gè)亮點(diǎn) : 全新消費(fèi)模式 Lifestyle Shopping Center 消費(fèi)模式新發(fā)現(xiàn) Lifestyle Shopping Center 這是當(dāng)今世界最先進(jìn)的商業(yè)消費(fèi)模式。從市場(chǎng)報(bào)告給出的 C4地塊業(yè)態(tài)分析與該商業(yè)消費(fèi)模式的比對(duì)來(lái)看，是完全相符的。 Lifestyle Shopping Center：英文直譯為：滿足生活方式的購(gòu)物中心。 它是集購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑、旅游，文化于一身的一站式消費(fèi)場(chǎng)所； 它的最大特點(diǎn)是以完全開放式的購(gòu)物空間為城市中的精英群體營(yíng)造閑適輕松的購(gòu)物氛圍； 它 24小時(shí)營(yíng)業(yè)，業(yè)態(tài)豐富多樣，涵蓋中心主力店、品牌名店、創(chuàng)意精品、中西特色餐飲、主題酒吧、咖啡廳、 DISCO、 SPA、 KTV娛樂(lè)場(chǎng)、上流社交舞會(huì)及精品酒店等； …… 關(guān)于 lifestyle shopping center 我們需要的是 Lifestyle Shopping Center這種商業(yè)消費(fèi)模式帶來(lái)的精神意涵，綜合本項(xiàng)目業(yè)態(tài)構(gòu)成、商業(yè)定位、消費(fèi)特點(diǎn)等因素，我們認(rèn)為，在 Lifestyle Shopping Center的精神基礎(chǔ)上，融合一站式消費(fèi)的特點(diǎn)，將本項(xiàng)目定位為（即產(chǎn)品總精神）： 產(chǎn)品總精神 無(wú)錫首個(gè) Lifestyle Shopping Center 樂(lè)購(gòu) /時(shí)尚購(gòu)物 /餐飲娛樂(lè) /運(yùn)動(dòng)休閑 /精品酒店 在這種嶄新的商業(yè)消費(fèi)模式下， 什么樣的案名適合我們？ 發(fā)現(xiàn)案名 先來(lái)看幾個(gè)例子 …… 項(xiàng)目
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1