【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （四）、長(zhǎng)嶺冰箱主題廣告推廣時(shí)機(jī) .1 6 元旦 五一 十一 元旦春節(jié)、五一、十一節(jié)假日銷售密集時(shí)段，強(qiáng)效促銷，把握銷售高峰 （ 五 ）、長(zhǎng)嶺冰箱 重點(diǎn)城市重點(diǎn)出擊 推廣策略 選擇重點(diǎn)城市，開展單項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn) 充足的推廣工具 單獨(dú)策劃 總部跟進(jìn)單獨(dú)執(zhí)行 多樣的推廣方式 賣場(chǎng)單獨(dú)包裝 （ 六 ）、長(zhǎng)嶺冰箱 三、四級(jí)市場(chǎng) 推廣策略 長(zhǎng)嶺榮譽(yù)店授牌活動(dòng) 舉行一次授牌儀式 組織一次文體活動(dòng) 開展一次戶外促銷推介活動(dòng) 做一個(gè)門楣 掛一條橫幅 做一次新聞報(bào)道 長(zhǎng)嶺冰箱六個(gè)一工程 主 題 長(zhǎng)嶺，為 您 生活而進(jìn)步－－實(shí)力進(jìn)步 推廣時(shí)機(jī) 20xx年 12月 1日至 2月 28日 推廣區(qū)域 全國(guó)市場(chǎng) 電視廣告 《生活進(jìn)步篇》（針對(duì) 全國(guó) ） 報(bào)紙廣告 《 進(jìn)步 篇》 、 《 產(chǎn)品篇 》 促銷活動(dòng) 新 生活 、新進(jìn)步－－ 迎新春 有獎(jiǎng)銷售（針對(duì)一、二級(jí)市場(chǎng) ) 生活日日在進(jìn)步 ，長(zhǎng)嶺伴您每一天（針對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)） 《以實(shí)力 譜寫新的篇章 》、《長(zhǎng)嶺實(shí)力取勝》 推廣內(nèi)涵 軟性新聞 《中國(guó)之最－－中國(guó) 西部 最大的制冷生產(chǎn)基地》 《 長(zhǎng)嶺純凈保健冰箱走俏市場(chǎng) 》 公關(guān)活動(dòng) （七）、長(zhǎng)嶺冰箱階段性推廣組合 長(zhǎng)嶺冰箱 電視廣告之 “電梯 上進(jìn) 篇 ” （ 30 ” 序號(hào) 景別 時(shí)間 畫面 畫外音 1 全 4 ” 畫面如虛如幻，仿佛進(jìn)入未來時(shí)空，一幢光與影交疊而成 的摩天大樓頂天立地，從大樓底層一團(tuán)光 “嗖 ”地向上飆 升，鏡頭即跟拍，入畫的是一部透明、光芒四射的子彈頭 電梯。 生活的時(shí)空 2 近 → 特 3 ” 鏡頭快速接近，特寫銀光閃閃的金屬梯門，門左指示燈正 指向上，門上方的顯示屏顯示的并非樓層數(shù)目的變化，而 是四位數(shù)的年份數(shù)目，此時(shí)數(shù)目正快速變幻。 不斷地變幻 3 特 5 ” 隨著顯示屏里出現(xiàn) “ 1987 ”年字樣，電梯門 “叮 ”地一聲 打開了，直沖鏡頭的是一臺(tái)早期的長(zhǎng)嶺冰箱， LOGO 奪目， 冰箱后是一個(gè)新婚家庭的背景，新任的主婦正在為丈夫準(zhǔn) 備早餐，黎明的陽光也偷偷溜進(jìn)來，落在餐桌上 …… 電梯 門徐徐關(guān)上。 而同步向前的總有它 —— 長(zhǎng)嶺冰箱 4 特 5 ” 隨著顯示屏定格在 “ 1995 ”年，電梯門又 “叮 ”一聲打開 了，直沖鏡頭的依然是一臺(tái)冰箱，但較前更先進(jìn)了，冰箱 后依然是一個(gè)家庭的背景，但此時(shí)已是黃昏，廳內(nèi)亮著暖 和的燈光，一對(duì)夫婦正在逗一個(gè)三、四歲大的小孩，他正 在吃雪糕呢 …… 電梯門隨即也徐徐地關(guān)上。 以不斷的進(jìn)步 長(zhǎng)嶺冰箱生活進(jìn)步之 “電梯篇 ” （ 30 ”） 序號(hào) 景別 時(shí)間 畫面 畫外音 5 特 5 ” 顯示屏定格在 “ 20xx ”年，電梯門再一次 “叮 ”地打開了， 門內(nèi)當(dāng)前的是一臺(tái)最新款的長(zhǎng)嶺冰箱，冰箱后是一個(gè)極現(xiàn) 代化的家庭，一個(gè)年輕的小男孩正在電腦前操作 …… 電梯 門又徐徐地關(guān)上 拉動(dòng)新時(shí)代 6 全 4 ” 長(zhǎng)嶺冰箱 關(guān)上的電梯門上，顯示屏的數(shù)字又在不斷變幻，左邊的指 示燈繼續(xù)向上，鏡頭徐徐拉開，仰拍整座大廈，在拉遠(yuǎn)鏡 頭的過程中，大廈也漸漸轉(zhuǎn)化成一臺(tái)巨大的長(zhǎng)嶺冰箱，仍 然有一束光 “嗖 ”地上升，但畫定格時(shí)卻原來是長(zhǎng)嶺 LOGO 為 您 生活而進(jìn)步 7 4 ” 標(biāo)版 活動(dòng)主題 “新 生活 ，新進(jìn)步－－ 迎新春 有獎(jiǎng)銷售 ” 20xx年 12月 區(qū)域 一、二級(jí)市場(chǎng)（省城及各省中型城市） 活動(dòng)目的 活動(dòng)內(nèi)容 媒介配合 可行性分析 以有獎(jiǎng)銷售形式刺激消費(fèi)者購買，直接促進(jìn)銷售量 。 以價(jià)值高的禮品刺激消費(fèi)者購買高檔冰箱。 用禮品（精美的家居用品，廚房用品）強(qiáng)化長(zhǎng)嶺 “為您生活而進(jìn)步 ”的形象。 時(shí) 間 采取現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)銷售形式，即買即獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為： 凡購買 1500元以下冰箱者，送價(jià)值 21元精美廚具組合，有 4種禮品套裝：（ 1）鍋鏟、 湯勺、漏勺幾件裝（ 2）冰箱保鮮盤（ 3）水杯、水瓶、盤子（ 4）大小果菜籃 1500元 2500元，送價(jià)值 121元廚房用具： 電熨斗、電熱水瓶、排氣扇等 2500元以上，送價(jià)值 210元的 小家電 ： 電飯煲、榨汁 機(jī) 等 每個(gè)購買者還可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)抽中高達(dá) 2100元的 “新世紀(jì) ”大獎(jiǎng)。 在當(dāng)?shù)?強(qiáng)勢(shì)報(bào)紙 上做好事前宣傳活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)宣傳海報(bào) 傳單： A4紙張大小，說明詳細(xì)，印有精美禮品的圖片 時(shí)效性強(qiáng)，可當(dāng)場(chǎng)刺激有需求的消費(fèi)者購買。而且送的禮品如廚房用品、 小家電 等可集中 購買，到廠家集體定購，成本可以很低，但精美的禮品 定 給消費(fèi)者一種物超所值的感覺 。 活動(dòng)主題 活動(dòng)時(shí)間 20xx年 1 12月份開始展開至 20xx年 1月結(jié)束 區(qū) 域 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)目的 可行性分析 生活日日在進(jìn)步 ，長(zhǎng)嶺伴你每一天 三、四級(jí)市場(chǎng)為主 印制 “長(zhǎng)嶺年歷 ”，采用目前流行的彩頁大掛歷形式， 7頁，每頁都以長(zhǎng)嶺主要產(chǎn)品為 內(nèi)容。在 20xx年新年來臨之際，進(jìn)行大贈(zèng)送行動(dòng)，贈(zèng)送對(duì)象為縣級(jí)城市，政府及各類 黨政機(jī)關(guān)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)村政府的辦公室，每個(gè)辦公室至少十本。 期望通過這樣的贈(zèng)送在贈(zèng)送對(duì)象心中牢固地樹立起長(zhǎng)嶺的品牌形象 籍新年到來之機(jī)，年歷為必需之品，贈(zèng)送對(duì)象會(huì)欣然接受這份饋贈(zèng)并加以利用，從 而對(duì)他們產(chǎn)生潛移默化的影響。 政府機(jī)關(guān)，人員集中，活動(dòng)可操作性強(qiáng)，且其人員一般為有實(shí)力的冰箱消費(fèi)者，或 意見領(lǐng)袖，是難得的口碑資源。 所發(fā)年歷不僅令被饋贈(zèng)人可自用，并可有余本轉(zhuǎn)贈(zèng)他人，達(dá)到較好的人際傳播之效