【正文】 動(dòng)主題。開展此項(xiàng)活動(dòng)，有助于進(jìn)一步塑造長(zhǎng)嶺關(guān)心環(huán)保，關(guān)心人類生存質(zhì)量的親和形象，因而有助于提升長(zhǎng)嶺品牌整體的美譽(yù)度。 活動(dòng)本身具有很強(qiáng)的公益性，容易被媒體炒作，出軟性新聞。 ３、活動(dòng)選擇在周末進(jìn)行，一個(gè)地區(qū)執(zhí)行兩天。 費(fèi)用不高，但可在全國(guó)范圍中引起強(qiáng)烈反響，比較劃算。 豐富鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化生活，吸引媒體關(guān)注。 成本相對(duì)偏低。 聯(lián)系各地電臺(tái)、報(bào)紙，作新聞報(bào)道及宣傳。 20xx年全年 全國(guó)三、四級(jí)市場(chǎng) 在各個(gè)省組建一支長(zhǎng)嶺冰箱電影放映隊(duì)，下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)為村民免費(fèi)播放電影。 學(xué)校負(fù)責(zé)下鄉(xiāng)人員選拔（人數(shù)控制在 100人），經(jīng)費(fèi)管理使用，市團(tuán)委負(fù)責(zé)與下鄉(xiāng)活動(dòng)地區(qū)相關(guān)部門及新聞媒體的聯(lián)系。 小城市、縣鎮(zhèn)此類促銷活動(dòng)較少，飲料隨便喝，比較有新奇感和吸引力，一時(shí)容 易引起大家興趣，成為整座城市的熱點(diǎn)話題，家喻戶曉。 只需負(fù)擔(dān)省內(nèi)旅游的費(fèi)用以及養(yǎng)林人的開支，成本低。 使這次活動(dòng)成為一個(gè)與植樹節(jié)、環(huán)境日等相對(duì)應(yīng)的常規(guī)活動(dòng)。 通過公關(guān)工作使廣播電臺(tái)與環(huán)保有關(guān)欄目對(duì)志愿服務(wù)隊(duì)員進(jìn)行專門采訪，制作播出。 抽獎(jiǎng)活動(dòng)采取就低不就高的原則，如一消費(fèi)者抽中一等獎(jiǎng)，但欲購(gòu)買 1500以下 的長(zhǎng)嶺冰箱，也只可能優(yōu)惠 100元，如購(gòu) 1500—20xx元之間的產(chǎn)品，也只能優(yōu) 惠 150元。 系列軟性廣告介紹 “綠蔭 ”服務(wù)，由 “綠蔭輕騎兵 ”撰寫或提供事例，內(nèi)容即為獨(dú)特的、 有意義的服務(wù)事例。 “綠蔭 ”一詞簡(jiǎn)潔、明快、瑯瑯上口，口頭傳播性強(qiáng)。 活動(dòng)主題 活動(dòng)時(shí)間 20xx年 1 12月份開始展開至 20xx年 1月結(jié)束 區(qū) 域 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)目的 可行性分析 生活日日在進(jìn)步 ，長(zhǎng)嶺伴你每一天 三、四級(jí)市場(chǎng)為主 印制 “長(zhǎng)嶺年歷 ”，采用目前流行的彩頁(yè)大掛歷形式， 7頁(yè)，每頁(yè)都以長(zhǎng)嶺主要產(chǎn)品為 內(nèi)容。 不斷地變幻 3 特 5 ” 隨著顯示屏里出現(xiàn) “ 1987 ”年字樣，電梯門 “叮 ”地一聲 打開了，直沖鏡頭的是一臺(tái)早期的長(zhǎng)嶺冰箱， LOGO 奪目， 冰箱后是一個(gè)新婚家庭的背景，新任的主婦正在為丈夫準(zhǔn) 備早餐，黎明的陽(yáng)光也偷偷溜進(jìn)來(lái)，落在餐桌上 …… 電梯 門徐徐關(guān)上。 數(shù) 年來(lái)，長(zhǎng)嶺冰箱樹立 “大樹底下好乘涼”的品牌形象，給消費(fèi)者享受生活的印象，應(yīng)加以承接 支持點(diǎn)之三：傳播資源的發(fā)展。 品牌價(jià)格取向型 （藍(lán)色） 品牌價(jià)格取向型。 區(qū)域性品牌在 開發(fā)全國(guó)市場(chǎng) 無(wú)望時(shí)，也紛 紛進(jìn)入地域市 場(chǎng)深耕，將把 相當(dāng)精力放在 三、四級(jí)市場(chǎng) 的開發(fā)，爭(zhēng)取 主導(dǎo)地位。 更新?lián)Q代市場(chǎng)漸成城鎮(zhèn)主市場(chǎng)以及鄉(xiāng)村市場(chǎng)機(jī)會(huì)的顯現(xiàn)，同樣也標(biāo)志著中國(guó)冰箱市場(chǎng)正進(jìn)入 新的發(fā)展期。 中國(guó)冰箱行業(yè)廣告未來(lái)幾年 將 呈現(xiàn)如下特色： 容聲 、海爾、新飛、美菱等四大強(qiáng)勢(shì)品牌 將通過廣告維護(hù)自己目前的品牌地位。 以這兩種環(huán)境因素為指標(biāo)，對(duì)長(zhǎng)嶺冰箱潛在購(gòu)買家庭作一種定性的細(xì)分。 個(gè)人心理特征： 小心謹(jǐn)慎勤儉節(jié)約， 受傳統(tǒng)影響較深，但 對(duì)新潮的東西并無(wú)抗 拒、反感。并通過電視片、 報(bào)紙廣告、 動(dòng)態(tài)宣傳、主題 促銷 公關(guān)活動(dòng)等立式載體進(jìn)行全方位演繹。 以價(jià)值高的禮品刺激消費(fèi)者購(gòu)買高檔冰箱。 政府機(jī)關(guān)，人員集中，活動(dòng)可操作性強(qiáng)，且其人員一般為有實(shí)力的冰箱消費(fèi)者，或 意見領(lǐng)袖，是難得的口碑資源。如 果工作人員達(dá)不到要求，實(shí)行保險(xiǎn)服務(wù)，消費(fèi)可得到相應(yīng)索賠。 服務(wù)概念 支 撐 點(diǎn) 概念推廣 綠蔭服務(wù) 主 題 長(zhǎng)嶺，為你生活而進(jìn)步－－科技進(jìn)步 推廣時(shí)機(jī) 20xx年 5月 1日至 6月 30日 推廣區(qū)域 全國(guó)市場(chǎng) 電視廣告 《生活進(jìn)步篇》 報(bào)紙廣告 促銷活動(dòng) 科技天天有進(jìn)步，榮譽(yù)屬于你我他（一、二級(jí)市場(chǎng)） 公關(guān)活動(dòng) 科技天天進(jìn)步，長(zhǎng)嶺綠色之行 推廣內(nèi)涵 軟性新聞 《科技成就大眾品牌》、《全室抗菌新主張》、 《 長(zhǎng)嶺智能保養(yǎng)冰箱潮流先導(dǎo) 》 《 產(chǎn)品篇 》 在各大商場(chǎng)長(zhǎng)嶺冰箱專柜設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，讓消費(fèi)者先抽獎(jiǎng)，然后根據(jù)中獎(jiǎng)等級(jí)優(yōu) 惠特價(jià)購(gòu)買長(zhǎng)嶺冰箱。 先抽獎(jiǎng)后購(gòu)買，有刺激性與即時(shí)性，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，有吸引力。 城市居民對(duì)自身生存環(huán)境亦十分關(guān)注，期待有好的改善，只是認(rèn)為這是市政府操心的事，與己關(guān)系甚少。 召開新聞發(fā)布會(huì)。 生活天天進(jìn)步，長(zhǎng)嶺綠色之行 長(zhǎng)嶺，為 您 生活而進(jìn)步－－產(chǎn)品進(jìn)步 20xx年 7月 1日至 11月 30日 全國(guó)市場(chǎng) 《生活進(jìn)步篇》 《電視廣告雜志》 《冰涼好享受，長(zhǎng)嶺好生活》 （一、二級(jí)市場(chǎng)） 知識(shí)改變命運(yùn)，生活更加美好（三、四級(jí)市場(chǎng)） 《世紀(jì)精品創(chuàng)造世界輝煌》 主 題 推廣時(shí)機(jī) 推廣區(qū)域 推廣內(nèi)涵 電視廣告 報(bào)紙廣告 促銷活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng) 軟性新聞 《 產(chǎn)品篇 》 活動(dòng)主題： 時(shí) 間： 活動(dòng)目的： 活動(dòng)內(nèi)容： 媒體配合： 可行性分析： 注意事項(xiàng)： 20xx年７月－８月 區(qū)域 小城市、縣城、城鎮(zhèn) “冰涼好享受，長(zhǎng)嶺好生活－－炎炎夏日，長(zhǎng)嶺送 爽 ” １、在三、四級(jí)市場(chǎng)打響長(zhǎng)嶺品牌 ２、引起人們?cè)掝} ３、增強(qiáng)消費(fèi)者好感度 １、在全國(guó)選擇一定數(shù)量的三、四級(jí)市場(chǎng)城市、縣鎮(zhèn)，省級(jí)銷售公司派１－２人 與各地經(jīng)銷商共同執(zhí)行。 ２、注意加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)秩序的管理，避免出現(xiàn)混亂現(xiàn)象，以免造成負(fù)面影響 ３、南方城市夏天炎熱，人們白天一般不大出門，喜歡在夜晚活動(dòng)，執(zhí)行時(shí)應(yīng)注意 這個(gè)問題。 學(xué)生下鄉(xiāng)時(shí)必須攜帶長(zhǎng)嶺提供的宣傳用品，包括旗幟、帽子、行李包等。 放映隊(duì)身著長(zhǎng)嶺工作服，標(biāo)準(zhǔn)行為規(guī)范， 并在放映現(xiàn)場(chǎng)做 POP、 傳單宣傳。 附：關(guān)于軟性廣告的開發(fā)和利用策略