【正文】 斷 完 善 與 進 步 中 手 段 單 一 現(xiàn) 有 服 務 概 念 缺 乏 個 性 大 眾 化 產(chǎn) 品 更 新 換 代 速 度 較 慢 缺 乏 宣 傳 ， 有 過 于 落 后 印 象 服 務 要 領 推 廣 力 度 不 夠 大 眾 化 產(chǎn) 品 使 產(chǎn) 品 宣 傳 層 面 難 有 新 意 長嶺冰箱品牌趨于老化 科技 品質(zhì)能夠得到保證品牌支撐 產(chǎn)品的科技沒有突出宣傳 產(chǎn)品的科技創(chuàng)新不突出 (四 )、長嶺冰箱品牌定位及支撐點 定 位 大規(guī)模的生 產(chǎn)銷售實力 a、西北最大的制冷 生產(chǎn)基地 b、 實行全標準化 規(guī)?；纳a(chǎn) c、 高、中、低不 同檔次產(chǎn)品生 產(chǎn)線 大范圍的用 戶使用群體 a、 遍布全國各大 中小城鎮(zhèn) b、擁有部分農(nóng)村 用戶群 大跨度的市 場形態(tài)覆蓋 a、 占領一、二級 市場，并向三 四級市場滲透 b、 營銷、服務網(wǎng) 絡覆蓋全國 c、西部和北部地 區(qū)為傳統(tǒng)優(yōu)勢 市場 長嶺冰箱品牌屋 示意圖 支持點 長嶺冰箱 一、二級市場 長嶺冰箱 三 、四級市場 市場冰箱消費經(jīng)驗豐富，屬于 重復消費 市場冰箱資訊發(fā)達 長嶺冰箱的購買率及認同度不 高，是市場 追隨 品牌 市場冰箱經(jīng)驗缺乏，屬于冰箱 的 初級層次 消費 市場冰箱資訊落后、閉塞 長嶺冰箱在當?shù)靥幱诖J知狀態(tài) 有效推廣方式有待開發(fā) 各類推廣方式頻繁出現(xiàn) (一 )、按廣告環(huán)境，長嶺冰箱將形成 兩類主要 廣告區(qū)隔市場 （二）、長嶺冰箱在各個區(qū)隔市場遭遇的廣告對手 長嶺全國性廣告對手 長嶺冰箱一、二級市場廣告對手 海爾冰箱 美菱冰箱 新飛冰箱 主要 合資品牌： 伊萊克斯 LG 西門子 注：合資品牌未來幾年將 因?qū)嵙εc通路關系， 把主戰(zhàn)場放在一、二 級市場，蠶食一、二 級市場對手的份額， 其與國內(nèi)主導冰箱品 牌之間的競爭直接威 脅地區(qū)品牌 。 家 庭 財 力 中心城市 （具消費輻射力） 中小城市 縣 鎮(zhèn) 鄉(xiāng) 村 溫飽 小康 富裕 價格取向型 （紅色） 價格是決定因素，雖然慕名購買，但價格因素會導致品牌轉(zhuǎn)移。調(diào)查顯示，歷史久 、 用戶多既是優(yōu)勢資源又易使人產(chǎn)生品牌陳舊的印象。 主題： 長嶺，為 您 生活而進步 3 3 ． ． 5 .30 長嶺冰箱實力 進步推廣運動 長嶺冰箱服務 進步推廣運動 長嶺冰箱科技 進步推廣運動 長嶺 ，為您 生活 而進步 長嶺冰箱產(chǎn)品 進步推廣運動 （四）、長嶺冰箱主題廣告推廣時機 .1 6 元旦 五一 十一 元旦春節(jié)、五一、十一節(jié)假日銷售密集時段，強效促銷，把握銷售高峰 （ 五 ）、長嶺冰箱 重點城市重點出擊 推廣策略 選擇重點城市，開展單項攻堅戰(zhàn) 充足的推廣工具 單獨策劃 總部跟進單獨執(zhí)行 多樣的推廣方式 賣場單獨包裝 （ 六 ）、長嶺冰箱 三、四級市場 推廣策略 長嶺榮譽店授牌活動 舉行一次授牌儀式 組織一次文體活動 開展一次戶外促銷推介活動 做一個門楣 掛一條橫幅 做一次新聞報道 長嶺冰箱六個一工程 主 題 長嶺，為 您 生活而進步－－實力進步 推廣時機 20xx年 12月 1日至 2月 28日 推廣區(qū)域 全國市場 電視廣告 《生活進步篇》（針對 全國 ） 報紙廣告 《 進步 篇》 、 《 產(chǎn)品篇 》 促銷活動 新 生活 、新進步－－ 迎新春 有獎銷售（針對一、二級市場 ) 生活日日在進步 ，長嶺伴您每一天（針對三、四級市場） 《以實力 譜寫新的篇章 》、《長嶺實力取勝》 推廣內(nèi)涵 軟性新聞 《中國之最－－中國 西部 最大的制冷生產(chǎn)基地》 《 長嶺純凈保健冰箱走俏市場 》 公關活動 （七）、長嶺冰箱階段性推廣組合 長嶺冰箱 電視廣告之 “電梯 上進 篇 ” （ 30 ” 序號 景別 時間 畫面 畫外音 1 全 4 ” 畫面如虛如幻，仿佛進入未來時空，一幢光與影交疊而成 的摩天大樓頂天立地，從大樓底層一團光 “嗖 ”地向上飆 升，鏡頭即跟拍，入畫的是一部透明、光芒四射的子彈頭 電梯。 在當?shù)?強勢報紙 上做好事前宣傳活動 現(xiàn)場宣傳海報 傳單： A4紙張大小，說明詳細，印有精美禮品的圖片 時效性強，可當場刺激有需求的消費者購買。 “綠蔭 ”一詞意味著 更多享受 ， 這 服務 與提供給消費者的滿足 不謀而合。 “綠蔭輕騎兵 ”易統(tǒng)一包 裝，從頭盔到手套，以及摩托車的車身廣告及小彩旗均需形象統(tǒng)一。 二等獎 150元，購買售價在 1500—20xx元的冰箱。 組織志愿者在商場、菜場贈送 “長嶺采購提袋 ”，以 “拒用塑膠袋 ”為活