廣東省廣告華凌冰箱市場(chǎng)推廣方案ppt(編輯修改稿)
2025-07-06 00:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生 活 2120293911144051015202530354045中國最大家電企業(yè)中國最大制冷專業(yè)公司 中國最大冰箱生產(chǎn)企業(yè)中國技術(shù)最先進(jìn)企業(yè)獨(dú)資/合資企業(yè)國外著名家電企業(yè) 消費(fèi)者更傾向于選擇技術(shù)最先進(jìn)、最大、最專業(yè)的企業(yè)，說明在消費(fèi)者心 目中，冰箱是一種技術(shù)性的產(chǎn)品，“技術(shù)形象”是品牌形象的主要內(nèi)涵，而企業(yè) 實(shí)力、專業(yè)化則能提供購買信心保障。因此， 突出“科技含量、技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)” 是提升品牌價(jià)值的最佳途徑，這一點(diǎn)華凌目前尤為需要加強(qiáng)。 20xx 高 品 質(zhì) 帶 來 好 生 活 0246購買蔬菜 購買水果 3 購買魚肉 5 廣州 東莞 成都 綿陽 北京 天津 上海 徐州（資料來源： E MR ） 4．冰箱功能訴求也將升級(jí)換代 食品購買頻率（單位：次 /周） 總體上講，購買蔬菜的頻率高于水果和魚肉，這與人們相信每天必 要有蔬菜，而蔬菜必須新鮮的生活觀念相符，消費(fèi)生活向營養(yǎng)健康指向 發(fā)展。因此， 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求也將由保質(zhì)保鮮發(fā)展到保健 。 冰箱不 只是一個(gè)簡(jiǎn)單的耐用品，而是一個(gè) 包含了健康環(huán)保等創(chuàng)新理念的復(fù)合型 產(chǎn)品，行業(yè)已進(jìn)入衛(wèi)生健康時(shí)期。 20xx 高 品 質(zhì) 帶 來 好 生 活 “全新 21世紀(jì)個(gè)性化冰箱外觀設(shè)計(jì)”宣傳推廣會(huì)上， 突破傳統(tǒng)方形限制，以圓弧和直線相結(jié)合的外觀設(shè)計(jì)，將受到人們歡迎。 從 EMR“存儲(chǔ)越來越多的物品”調(diào)查看，人們對(duì)適合存放各種飲料，防止 食物串味的內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)產(chǎn)生新的要求。以智能化等新技術(shù)在設(shè)計(jì)上的利用， 使操作更方便快捷，符合生活快節(jié)奏的需要。因此 ， 人性化的設(shè)計(jì)將延伸功能新 賣點(diǎn) 。 總之，目標(biāo)消費(fèi)群體人文特征盡管相似，但區(qū)隔市場(chǎng)的生活習(xí)慣，文化風(fēng)俗存 在差異性，同時(shí)需求更新。因此，華凌市場(chǎng)細(xì)分化 ，投放差異化，訴求特色化， 將能爭(zhēng)取最大的購買選擇。 5．人性化設(shè)計(jì)將延伸功能新賣點(diǎn) 20xx 高 品 質(zhì) 帶 來 好 生 活 消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng) 陳述購買的原因 “ 更新型 ” “ 原有冰箱太舊 “ 搬新住處 ” 而提前更新 “ 添置型 ” “ 舊的冷凍室 . 冷藏室太小 ” . 食品需要分開放 ” . “ 取食物方便 ” . 搬新住處 ” 而再購 “ 結(jié)婚型 ” + 新購型 “ 新婚 ” “ . 以前無冰箱 ” 。 （三）消費(fèi)者購買行為分析 基于消費(fèi)者購買冰箱的原因 ,消費(fèi)群可細(xì)分如下 : 更新是主要原因 ,針對(duì)“更新型”廣告訴求要突出 “新意” 。對(duì)“添置型”訴求要突出 “方 便時(shí)尚裝飾性” 。適時(shí)的促銷活動(dòng)將對(duì)“ 新婚新購型”產(chǎn)生更多的吸引力。 20xx 高 品 質(zhì) 帶 來 好 生 活 446891282418605957810141416242469730 10 20 30 40 50 60 70 80促銷活動(dòng)流動(dòng)廣告路牌廣告報(bào)刊介紹自己經(jīng)驗(yàn)促銷介紹電視新聞商店宣傳報(bào)刊廣告同事親友電視廣告%現(xiàn)有用戶 潛在用戶 （資料來源： E MR ） 電視廣告，同事親朋是獲取信息的主要渠道，其次是報(bào)紙廣告，商店宣傳。信息到達(dá)率與有效率并非正相關(guān)，華凌達(dá)到最佳配比一要充分 發(fā)揮電視廣告創(chuàng)意的沖擊力及口碑傳播的影響力；二要加強(qiáng)隱性廣告和售點(diǎn)廣告的配合。2．消費(fèi)信息獲取渠道 消費(fèi)者獲取信息的渠道 20xx 高 品 質(zhì) 帶 來 好 生 活 9 4 . 7 北京9 3 . 9 北京9 5 . 2 廣州8 1 . 3 綿陽9 5 . 3 天津8 4 . 7 廣州8 1 . 5 廣州8 3 . 1 綿陽8 4 . 8 徐州7 9 . 7 綿陽6 1 . 4 徐州8 2 . 5 東莞5 9 . 8 徐州6 4 . 4 徐州0 20 40 60 80 100 120價(jià)格外型美觀品牌省電耐用性售后服務(wù)噪音低總體平均值 最看重該因素 最不看重該因素 各種基本要素的重要程度 圖 1（資料來源： EMR） 20xx 高 品 質(zhì) 帶 來 好 生 活 對(duì)附加功能的喜好 0102030405060附加功能 49 43 41 28 25 13自動(dòng)調(diào)溫 保鮮功能 除異味 容易清潔 冰溫保鮮 凍藏轉(zhuǎn)換 影響消費(fèi)購買的因素已從產(chǎn)品的核心功能向附加功能延伸，突出產(chǎn)品特征差別化才能更好的吸引消費(fèi)者，這也是眾商家概念營銷的本質(zhì)。 因此華凌要 凸現(xiàn)產(chǎn)品差別化特征，并綜合服務(wù)、人事、形象的差別化，以最終確立獨(dú)特的品牌形象。 圖示（資料來源： EMR） 20xx 高 品 質(zhì) 帶 來 好 生 活 ? 噪音是技術(shù)障礙也是營銷機(jī)會(huì) 據(jù) EMR調(diào)查 ,全國消費(fèi)者對(duì)冰箱 的不滿意主要集中在“噪音大” 等性能方面 ,而 MIMR調(diào)查亦 顯示“噪音大”是用戶對(duì)華凌 最不滿地方之一。 因此突 破噪音技術(shù)障礙也能為華 凌創(chuàng)造較好
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