貴府項(xiàng)目下階段市場推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-27 23:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 葛優(yōu)篇在白酒廣告中的地位 ? 紅貴府、豪酒存在于國際同價(jià)位酒中的品質(zhì)、形象 ? 部分市場消費(fèi)者逐漸接受貴府和豪酒 ? 劣勢 ? 貴府品牌無明顯獨(dú)占的特點(diǎn) ? 資金的拖累 ? 經(jīng)營部的士氣與經(jīng)銷商的怨氣 ? 機(jī)會(huì)點(diǎn) ? 集中戰(zhàn)力可能性存在 ? 11月 — 明年 2月的銷售旺季 ? 圍繞葛優(yōu)擴(kuò)大市場影響力的機(jī)會(huì)存在。 ? 威脅點(diǎn) ? 戰(zhàn)線太長被拖垮的威脅 ? 來自競爭對手直迫式廣告、促銷的壓力。 ? 來自經(jīng)營部和經(jīng)銷商的信心問題。 17 結(jié) 論 ● 必須解決戰(zhàn)力（產(chǎn)品集中、市場區(qū)域、投放時(shí)間）集中和短期上量問題。 ?準(zhǔn)確設(shè)定 A、 B、 C類市場 ?設(shè)定 A、 B類市場銷量目標(biāo) ?設(shè)定 A類市場售點(diǎn)規(guī)模和每點(diǎn)每月銷量 18 結(jié) 論 ● 一切圍繞設(shè)定的市場目標(biāo)實(shí)現(xiàn)安排人力和財(cái)力資源 ?銷售人員集中（突擊會(huì)戰(zhàn)） ?廣告投放集中（地域集中、投放方式集中） ?促銷小姐集中 ?廣告促銷用品集中 19 結(jié) 論 ● 組建貴府公司營銷市場部 —— 貴府各地經(jīng)營部 —— 梅高公司三位一體的戰(zhàn)役指揮部 ?組成四省區(qū)的臨時(shí)指揮中心，現(xiàn)場解決市場問題 ● 安排集中力量的短期投放在目標(biāo)市場背水一戰(zhàn) ?把預(yù)算的 80%費(fèi)用投放到元旦前 20 貴府當(dāng)前的核心工作要點(diǎn) 21 以銷量為核心的目標(biāo)及相應(yīng)市場調(diào)整建議 ● 目標(biāo)市場劃分 A級市場： 江蘇?。耗暇? 鎮(zhèn)江 600萬 揚(yáng)州 800萬 河南省：洛陽 1200萬 新鄉(xiāng) 600萬 湖南?。洪L沙 衡陽 800萬 株洲 600萬 懷化 800萬 山東省：淄博 600萬 濟(jì)寧 500萬 22 以銷量為核心的目標(biāo)及相應(yīng)市場調(diào)整建議 B級市場： 江蘇?。耗贤?、鹽城、徐州、連云港、泰州 河南?。亨嵵?、商丘、焦作、許昌、信陽、鶴壁 湖南?。阂骊?、常德 山東?。呵鄭u、煙臺(tái)、東營、濟(jì)南、德州、棗莊 23 以銷量為核心的目標(biāo)及相應(yīng)市場調(diào)整建議 C級市場： 江蘇?。禾K州、無錫、常州 河南省：周口、安陽 湖南?。荷坳?、郴州、永州 山東?。簽H坊、臨沂 24 以銷量為核
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