20xx翠湖綠洲營(yíng)銷(xiāo)推廣及建議(編輯修改稿)
2025-02-11 19:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 17 28 141 比例 9% 12% 13% 12% 9% 14% 12% 20% 100% 累計(jì) 客數(shù) 22 33 36 22 20 34 34 52 253 累計(jì) 比例 9% 13% 14% 9% 8% 13% 13% 21% 100% 翠湖綠洲來(lái)訪客戶職業(yè)統(tǒng)計(jì) 職業(yè) 公務(wù)員 私企員工 國(guó)有企業(yè)單位 自營(yíng)企業(yè)主 教育系統(tǒng) 其他 合計(jì) 客數(shù) 0 15 1 12 0 0 28 本周比例 0% 54% 4% 43% 0% 0% 100% 累計(jì)客數(shù) 2 28 2 19 1 0 52 累計(jì)比例 4% 54% 4% 37% 2% 0% 100% 翠湖綠洲來(lái)訪客戶置業(yè)目的統(tǒng)計(jì) 目的 自住 改善住房 投資 自住 /投資 合計(jì) 客數(shù) 11 8 4 5 28 本周比例 39% 29% 14% 18% 100% 累計(jì) 17 24 5 6 52 累計(jì)比例 33% 46% 10% 12% 100% 小結(jié)： ?通過(guò)最近的來(lái)訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，客戶現(xiàn)居住區(qū)域統(tǒng)計(jì)主要來(lái)自于羅村本地，其次就是禪桂及丹灶兩地。 ?來(lái)訪客戶現(xiàn)工作區(qū)域統(tǒng)計(jì)顯示，超 6成客戶均在羅村當(dāng)?shù)毓ぷ?，其它的以廣州區(qū)域人士居多。 ?來(lái)訪面積需求集中在 90150平方（三房）的剛需客戶。 ?來(lái)訪客戶年齡統(tǒng)計(jì)當(dāng)中 3140歲占比超過(guò)一半。 ?來(lái)訪客戶接受的意向價(jià)格范圍集中在 6,1006,500/平方區(qū)間。 ?來(lái)訪客戶對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注點(diǎn)先后是價(jià)格、周邊環(huán)境及配套設(shè)施。 ?來(lái)訪客戶職業(yè)統(tǒng)計(jì)最多的是私企員工、公務(wù)員及自營(yíng)企業(yè)主。 ?來(lái)訪客戶置業(yè)目的統(tǒng)計(jì) 發(fā)現(xiàn)自住需求占比最高，其次是改善型需求。 來(lái)電客戶現(xiàn)狀分析 來(lái)電客戶詢問(wèn)內(nèi)容統(tǒng)計(jì) 戶型 價(jià)格 裝修 交通 交樓 其他 合計(jì) 客數(shù) 93 93 52 20 17 2 277 本周比例 34% 34% 19% 7% 6% 1% 100% 累計(jì)客數(shù) 99 99 55 22 18 2 295 累計(jì)比例 34% 34% 19% 7% 6% 1% 100% 學(xué)生拉客 coldcall 短信 派單 業(yè)主友介 戶外廣告 中介渠道 合計(jì) 客數(shù) 84 0 0 9 0 0 0 93 比例 90% 0% 0% 10% 0% 0% 0% 100% 累計(jì) 84 0 17 9 0 0 0 110 累計(jì)比例 76% 0% 15% 8% 0% 0% 0% 100% 來(lái)電客戶獲知途徑統(tǒng)計(jì) 類別 新客 舊客 業(yè)主 合計(jì) 客數(shù) 1 0 0 1 比例 100% 0% 0% 100% 累計(jì)客數(shù) 2 0 0 2 累計(jì)比例 100% 0% 0% 100% 翠湖綠洲成交客戶類別統(tǒng)計(jì) 小結(jié)： ?來(lái)電客戶詢問(wèn)內(nèi)容統(tǒng)計(jì)顯示，客戶最關(guān)心首要是戶型，其實(shí)是 價(jià)格及裝修。 ?來(lái)電客戶獲知途徑統(tǒng)計(jì)了解，學(xué)生拉客、短信接收和派發(fā)單張 是主要方式。 通過(guò)分析，建議把宣傳的重點(diǎn)放在如增強(qiáng)項(xiàng)目的廣告及傳播途 徑方面。 成交客戶分析 翠湖綠洲成交客戶現(xiàn)工作區(qū)域統(tǒng)計(jì) 區(qū)域 羅村 張搓 獅山 大瀝 禪桂 丹灶 廣州 其他 合計(jì) 客數(shù) 1 0 0 0 0 0 0 0 1 本周比例 100% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 100% 累計(jì)客數(shù) 2 0 0 0 0 0 0 0 2 累計(jì)比例 100% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 100% 翠湖綠洲成交客戶獲知途徑統(tǒng)計(jì) 途徑 coldcall 途徑 短信 派單 學(xué)生拉 客 業(yè)主介 紹 戶外廣告 中介渠道 合計(jì) 客數(shù) 0 0 0 0 0 1 0 0 1 比例 0% 0% 0% 0% 0% 100% 0% 0% 100% 累計(jì)客數(shù) 0 0 0 0 0 2 0 0 2 累計(jì)比例 0% 0% 0% 0% 0% 100% 0% 0% 100% 翠湖綠洲成交面積 面積 公寓 90100 110150 200以上 合計(jì) 客數(shù) 1 0 0 0 1 本周比例 100% 0% 0% 0% 100% 累計(jì)客數(shù) 2 0 0 0 2 累計(jì)比例 100% 0% 0% 0% 100% 翠湖綠洲成交客戶年齡統(tǒng)計(jì) 年齡 20~30歲 31~40歲 41~50歲 51歲以上 合計(jì) 客數(shù) 1 0 0 0 1 本周比例 0% 100% 0% 0% 100% 累計(jì)客數(shù) 1 1 0 0 2 累計(jì)比例 50% 50% 0% 0% 100% 小結(jié)： ?成交客戶類別統(tǒng)計(jì)全部為新客戶。 ?成交客戶現(xiàn)工作區(qū)域統(tǒng)計(jì)反應(yīng)，客戶均來(lái)自羅村、張槎本地。 ?成交客戶獲知途徑方式主要是通過(guò)業(yè)主介紹為主。 ?成交面積為 2套 56平方米的公寓戶型產(chǎn)品。 ?成交客戶年齡統(tǒng)計(jì)為 2040歲的消費(fèi)者。 ?成交客戶均羅村當(dāng)?shù)毓珓?wù)員。 現(xiàn)存貨量分析 一、現(xiàn)有貨量 入門(mén)門(mén)檻較低 ,運(yùn)用靈活的小戶型一直深受熱捧 .建議加大力度推銷(xiāo) . 類 別 貨 量 分 析 雙證戶型 (140160m178。) 54套 限購(gòu)令出臺(tái)后 ,令大部分客戶群，不會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)雙證單位（需占購(gòu)房名額） ,銷(xiāo)售難度高。 大戶型 (220m178。) 54套 面積大 ,總價(jià)高 .建議二期推出時(shí)一并消化 . 小戶型 (公寓 5773m178。) 109套 貨量充裕 ,
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