20xx翠湖綠洲營銷推廣及建議-全文預(yù)覽
【正文】 情，配合本項(xiàng)目優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境，簡直讓人流連忘返。 ? 項(xiàng)目在售期間，在宣傳推廣方面間斷過一段時(shí)間，從而導(dǎo)致項(xiàng)目逐漸遠(yuǎn)離人們 的視野 ,淡化了對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，從而影響了銷售進(jìn)度，需要在這個(gè)階段加強(qiáng)翠 湖綠洲強(qiáng)勢(shì)歸來宣傳造勢(shì)，影響更多潛在客戶，從而促進(jìn)銷售 . 、百花廣場(chǎng)等兩個(gè)或以上人流量 大的地點(diǎn)作為外展點(diǎn) . ,派單員在商場(chǎng)人流集中地派單并簡單介紹項(xiàng)目. 解并用樓巴接待客戶到售樓部看房 ? 海量投放信息 , 引起客戶對(duì)本項(xiàng)目注意 ? 提高地標(biāo)性 ,使更多客戶了解項(xiàng)目位置和最新動(dòng)態(tài) 活動(dòng)目的 : 活動(dòng)內(nèi)容 : 9月、 10月將會(huì)每周兩天大量投放短信 投放區(qū)域 :南海、獅山投放人群 :以年輕的剛需人群位置 ,主要包括白領(lǐng)職業(yè)經(jīng)理人，工廠高管，車主（中低端車主為主 ),銀行 VIP大客戶 (存款額度夠首付以上，全 大佛山客戶 ?短信推廣 額以下） ,信用卡客戶，私小企業(yè)主（這部分?jǐn)?shù)據(jù)包含創(chuàng)業(yè)類企業(yè)主），個(gè)體工商戶（包含商場(chǎng)小店鋪鋪主）等。目前在區(qū)域競(jìng)爭項(xiàng)目當(dāng)中欠缺競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。 大戶型 (220m178。 ?成交客戶年齡統(tǒng)計(jì)為 2040歲的消費(fèi)者。 成交客戶分析 翠湖綠洲成交客戶現(xiàn)工作區(qū)域統(tǒng)計(jì) 區(qū)域 羅村 張搓 獅山 大瀝 禪桂 丹灶 廣州 其他 合計(jì) 客數(shù) 1 0 0 0 0 0 0 0 1 本周比例 100% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 100% 累計(jì)客數(shù) 2 0 0 0 0 0 0 0 2 累計(jì)比例 100% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 100% 翠湖綠洲成交客戶獲知途徑統(tǒng)計(jì) 途徑 coldcall 途徑 短信 派單 學(xué)生拉 客 業(yè)主介 紹 戶外廣告 中介渠道 合計(jì) 客數(shù) 0 0 0 0 0 1 0 0 1 比例 0% 0% 0% 0% 0% 100% 0% 0% 100% 累計(jì)客數(shù) 0 0 0 0 0 2 0 0 2 累計(jì)比例 0% 0% 0% 0% 0% 100% 0% 0% 100% 翠湖綠洲成交面積 面積 公寓 90100 110150 200以上 合計(jì) 客數(shù) 1 0 0 0 1 本周比例 100% 0% 0% 0% 100% 累計(jì)客數(shù) 2 0 0 0 2 累計(jì)比例 100% 0% 0% 0% 100% 翠湖綠洲成交客戶年齡統(tǒng)計(jì) 年齡 20~30歲 31~40歲 41~50歲 51歲以上 合計(jì) 客數(shù) 1 0 0 0 1 本周比例 0% 100% 0% 0% 100% 累計(jì)客數(shù) 1 1 0 0 2 累計(jì)比例 50% 50% 0% 0% 100% 小結(jié)： ?成交客戶類別統(tǒng)計(jì)全部為新客戶。 ?來訪客戶置業(yè)目的統(tǒng)計(jì) 發(fā)現(xiàn)自住需求占比最高，其次是改善型需求。 ?來訪客戶年齡統(tǒng)計(jì)當(dāng)中 3140歲占比超過一半。 小結(jié)： 優(yōu)勢(shì) 不足 入場(chǎng)客戶現(xiàn)狀分析 最近兩周來訪客戶登記調(diào)查表 : 類別 新客 舊客 業(yè)主 合計(jì) 客數(shù) 27 1 0 28 比例 96% 4% 0% 100% 累計(jì)客數(shù) 49 3 0 52 累計(jì)比例 94% 6% 0% 100% 翠湖綠洲來訪客戶類別統(tǒng)計(jì) 翠湖綠洲來訪客戶現(xiàn)居住區(qū)域統(tǒng)計(jì) 區(qū)域 羅村 張搓 獅山 大瀝 禪桂 丹灶 廣州 境外 合計(jì) 客數(shù) 19 1 0 0 3 2 1 2 28 本周 比例 68% 4% 0% 0% 11% 7% 4% 7% 100% 累計(jì) 客數(shù) 36 1 3 0 4 2 3 3 52 累計(jì) 比例 69% 2% 6% 0% 8% 4% 6% 6% 100% 翠湖綠洲來訪客戶現(xiàn)工作區(qū)域統(tǒng)計(jì) 區(qū)域 羅村 張搓 獅山 大瀝 禪桂 丹灶 廣州 其他 合計(jì) 客數(shù) 13 0 0 0 0 0 5 10 28 本周比例 46% 0% 0% 0% 0% 0% 18% 36% 100% 累計(jì)客數(shù) 32 0 0 1 1 1 7 10 52 累計(jì)比例 62% 0% 0% 2% 2% 2% 13% 19% 100% 翠湖綠洲來訪客戶獲知途徑統(tǒng)計(jì) 途徑 coldcall 途徑 短信 派單 學(xué)生拉 客 業(yè)主友 介 戶外廣告 中介渠道 合計(jì) 客數(shù) 9 5 0 0 7 4 3 0 28 比例 32% 18% 0% 0% 25% 14% 11% 0% 100% 累計(jì)客數(shù) 21 9 0 0 7 4 11 0 52 累計(jì)比例 40% 17% 0% 0% 13% 8% 21% 0% 100% 翠湖綠洲來訪面積需求 面積 公寓 90100 110150 200以上 合計(jì) 客數(shù) 11 5 10 2 28 本周比例 39% 18% 36% 7% 100% 累計(jì)客數(shù) 19 12 17 4 52 累計(jì)比例 37% 23% 33% 8% 100% 翠湖綠洲來訪客戶年齡統(tǒng)計(jì) 年齡 20~30歲 31~40歲 41~50歲 51歲以上 合計(jì) 客數(shù) 2 15 11 0 28 本周比例 7% 54% 39% 0% 100% 累計(jì)客數(shù) 4 27 20 1 52 累計(jì)比例 8% 52% 38% 2% 100% 翠湖綠洲來訪客戶接受的意向價(jià)格 單價(jià) (元 ) 55006000/m178。 3. 最后在裝修及園林方面，本項(xiàng)目景觀優(yōu)勢(shì)稍顯出色，不但擁有特色園林設(shè)計(jì)，尊貴的私人會(huì)所成為了一大賣點(diǎn)。130140m178。兩房 。 鉅隆風(fēng)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1