【正文】 展商的滿意度 . ? 通過舊業(yè)主到銷售中心登記的辦法提高銷售現(xiàn)場人氣 . 活動(dòng)內(nèi)容 : 大佛山客戶 ? 外展 活動(dòng)目的 : 活動(dòng)內(nèi)容 : ? “ 翠湖綠洲，全面歸來 ” ，為將項(xiàng)目歸來信息全面擴(kuò)散，讓更多人知曉翠湖綠 洲，需 要在更多點(diǎn)位擴(kuò)散信息。 ⑥東南亞 美食節(jié) 桂花露，糯米香粑粑，蔗蝦，一道道充滿東南亞氣息的美味佳肴供來賓品嘗，現(xiàn)場還有來自越南的民族歌唱表演，讓來賓仿佛置身于極具特色東南亞本土。 六、銷售目標(biāo) : 季度目標(biāo)： 銷售 8成 “1 棟 ” 公寓產(chǎn)品 “8 棟 ” 住宅產(chǎn)品銷售主要以借力項(xiàng)目 二期推廣作促銷手段 目標(biāo) 目標(biāo)金額 目標(biāo)面積 目標(biāo)套數(shù) 公寓 40,000,000 5,800 80 提示： 本次建議方案所述的整體營銷費(fèi)用約為60萬元，根據(jù)常規(guī)的項(xiàng)目營銷費(fèi)用占總銷售額的 %的費(fèi)用計(jì)算，此次的營銷，預(yù)計(jì)剛好符合了相關(guān)的費(fèi)用預(yù)算要求。 ⑧ 化妝舞會(huì) 賓客以各自喜歡的換裝出席在會(huì)所參加嘉年華活動(dòng)，共享美味食品，共聚歡舞。 ? 項(xiàng)目在售期間，在宣傳推廣方面間斷過一段時(shí)間，從而導(dǎo)致項(xiàng)目逐漸遠(yuǎn)離人們 的視野 ,淡化了對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，從而影響了銷售進(jìn)度，需要在這個(gè)階段加強(qiáng)翠 湖綠洲強(qiáng)勢歸來宣傳造勢，影響更多潛在客戶，從而促進(jìn)銷售 . 、百花廣場等兩個(gè)或以上人流量 大的地點(diǎn)作為外展點(diǎn) . ,派單員在商場人流集中地派單并簡單介紹項(xiàng)目. 解并用樓巴接待客戶到售樓部看房 ? 海量投放信息 , 引起客戶對(duì)本項(xiàng)目注意 ? 提高地標(biāo)性 ,使更多客戶了解項(xiàng)目位置和最新動(dòng)態(tài) 活動(dòng)目的 : 活動(dòng)內(nèi)容 : 9月、 10月將會(huì)每周兩天大量投放短信 投放區(qū)域 :南海、獅山投放人群 :以年輕的剛需人群位置 ,主要包括白領(lǐng)職業(yè)經(jīng)理人，工廠高管，車主（中低端車主為主 ),銀行 VIP大客戶 (存款額度夠首付以上，全 大佛山客戶 ?短信推廣 額以下） ,信用卡客戶，私小企業(yè)主（這部分?jǐn)?shù)據(jù)包含創(chuàng)業(yè)類企業(yè)主），個(gè)體工商戶（包含商場小店鋪鋪主）等。 大戶型 (220m178。 成交客戶分析 翠湖綠洲成交客戶現(xiàn)工作區(qū)域統(tǒng)計(jì) 區(qū)域 羅村 張搓 獅山 大瀝 禪桂 丹灶 廣州 其他 合計(jì) 客數(shù) 1 0 0 0 0 0 0 0 1 本周比例 100% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 100% 累計(jì)客數(shù) 2 0 0 0 0 0 0 0 2 累計(jì)比例 100% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 100% 翠湖綠洲成交客戶獲知途徑統(tǒng)計(jì) 途徑 coldcall 途徑 短信 派單 學(xué)生拉 客 業(yè)主介 紹 戶外廣告 中介渠道 合計(jì) 客數(shù) 0 0 0 0 0 1 0 0 1 比例 0% 0% 0% 0% 0% 100% 0% 0% 100% 累計(jì)客數(shù) 0 0 0 0 0 2 0 0 2 累計(jì)比例 0% 0% 0% 0% 0% 100% 0% 0% 100% 翠湖綠洲成交面積 面積 公寓 90100 110150 200以上 合計(jì) 客數(shù) 1 0 0 0 1 本周比例 100% 0% 0% 0% 100% 累計(jì)客數(shù) 2 0 0 0 2 累計(jì)比例 100% 0% 0% 0% 100% 翠湖綠洲成交客戶年齡統(tǒng)計(jì) 年齡 20~30歲 31~40歲 41~50歲 51歲以上 合計(jì) 客數(shù) 1 0 0 0 1 本周比例 0% 100% 0% 0% 100% 累計(jì)客數(shù) 1 1 0 0 2 累計(jì)比例 50% 50% 0% 0% 100% 小結(jié)： ?成交客戶類別統(tǒng)計(jì)全部為新客戶。 ?來訪客戶年齡統(tǒng)計(jì)當(dāng)中 3140歲占比超過一半。 3. 最后在裝修及園林方面，本項(xiàng)目景觀優(yōu)勢稍顯出色，不但擁有特色園林設(shè)計(jì)，尊貴的私人會(huì)所成為了一大賣點(diǎn)。兩房 。130140m178。兩房 。項(xiàng)目占地 7萬多平方米，總建筑面積 24萬平方米的生態(tài)居住社區(qū)。翠湖綠洲營銷推廣及建議 一、競爭項(xiàng)目對(duì)比分析 二、入場客戶現(xiàn)狀分析 三、來電客戶現(xiàn)狀分析 四、成交客戶分析 五、現(xiàn)存貨量分析 Part 1 現(xiàn)狀分析 競爭項(xiàng)目對(duì)比分析 項(xiàng)目位置： 南海區(qū)羅村大道中 2號(hào) 價(jià) 格 ： 公寓均價(jià) 7,500元 /m178。 入住時(shí)間： 一期： 2022年 8月，三期： 2022年 基本參數(shù)： 富林尚觀御園，雄踞羅村街道北湖一路，坐落規(guī)劃建設(shè)的 “ 六縱六橫一環(huán) ” 骨干路網(wǎng)樞紐，北面接獅山組團(tuán)，大瀝組團(tuán)，南面接通禪城中心組團(tuán)，東鄰桂城，西連丹灶。一房； 60m178。小三 。一房,60m178。 2. 因項(xiàng)目帶裝修銷售，對(duì)比其余比對(duì)項(xiàng)目均以毛坯銷售，成為了一大競爭優(yōu)勢。 ?來訪面積需求集中在 90150平方（三房）的剛需客戶。 通過分析，建議把宣傳的重點(diǎn)放在如增強(qiáng)項(xiàng)目的廣告及傳播途 徑方面。) 54套 限購令出臺(tái)后 ,令大部分客戶群，不會(huì)考慮購買雙證單位（需占購房名額） ,銷售難度高。 ? 九月份過后，將迎來十一黃金周，為配合項(xiàng)目節(jié)慶促銷，建議在前期大力宣傳， 以提高客戶儲(chǔ)蓄量。 ⑦西班牙 西紅柿節(jié) 賓客在現(xiàn)場指定位置可參與體會(huì)正宗的 “ 蕃茄大戰(zhàn) ” ，小孩子們可以了解、學(xué)習(xí)西紅柿的種植及營養(yǎng)功效。 謝謝聆聽 匯報(bào)完畢 預(yù)祝項(xiàng)目圓滿成功 ! THANKS!