20xx翠湖綠洲營(yíng)銷推廣及建議-文庫(kù)吧
2024-12-31 19:14 本頁(yè)面
【正文】 可供選擇 星辰花苑 南海區(qū)樂(lè)安聯(lián)星大道 3642m178。一房,60m178。兩房 。84㎡ 三房 。 N+1設(shè)計(jì) . 毛坯 未開售 目前已開放銷售中心，將于 9月 7日對(duì)外開放樣板間 龍光 ?君悅龍庭 佛山市南海區(qū)羅村大道與羅務(wù)路交界 82115㎡ 三至五房 ,全為 N+1設(shè)計(jì) ,毛坯 未開售 9月 8日正式對(duì)外開放銷售中心超 80%實(shí)用率，特色雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì) 尚觀嘉園 南海區(qū)羅村街道羅村大道中光明小學(xué)旁 70120平米的二至四房 ,毛坯 未開售 7090平米預(yù)存 3000元可享 98折， 120平米預(yù)存 5000元可享 98折優(yōu)惠 鉅隆風(fēng)度廣場(chǎng) 南海區(qū)羅村中心城區(qū)羅湖花園東側(cè) 90m178。小三 。130140m178。大三房 均價(jià) 8000元 /m178。 住宅可享“凍結(jié) 2千抵 8千”優(yōu)惠 本項(xiàng)目周邊周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研總表: 名稱 長(zhǎng)信銀灣 尚觀御園 尚觀嘉園 龍光君悅龍庭 鉅隆風(fēng)度 廣場(chǎng) 翠湖綠洲 區(qū)位 ★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★★★ ★★★★ 交通 ★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★★★ ★★★ 周邊配套 ★★★ ★★★★★ ★★★ ★★★ ★★★★★ ★★★ 發(fā)展商品牌 ★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★ ★★★★★ 戶型優(yōu)勢(shì) ★★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★★★ ★★★ 價(jià)格優(yōu)勢(shì) ★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★★★ ★★★ 裝修 ★★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★★★ 園林 ★★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★★★ 本項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研比對(duì)表 : 1. 品牌及實(shí)力方面，對(duì)比其它發(fā)展商多為本地企業(yè)的原因，項(xiàng)目更彰顯出其港資知名企業(yè)的影響力，故在相比之下本發(fā)展商品牌影響力稍占優(yōu)勢(shì)。 2. 因項(xiàng)目帶裝修銷售，對(duì)比其余比對(duì)項(xiàng)目均以毛坯銷售，成為了一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 3. 最后在裝修及園林方面，本項(xiàng)目景觀優(yōu)勢(shì)稍顯出色，不但擁有特色園林設(shè)計(jì)，尊貴的私人會(huì)所成為了一大賣點(diǎn)。 1. 在區(qū)位、交通和周邊配套方面，本項(xiàng)目對(duì)比其周邊項(xiàng)目稍顯不足。 2. 在售主要產(chǎn)品的戶型方面對(duì)比中，本項(xiàng)目產(chǎn)品相對(duì)單一，在市場(chǎng)主流的小面積二房單元中略為欠缺，產(chǎn)品選擇性方面較差。 3. 由于區(qū)域內(nèi)現(xiàn)售的主要集中在6,5007,500元 /平方價(jià)格段，而本項(xiàng)目由于定位較高，故單純價(jià)格對(duì)比其它在售項(xiàng)目缺少些吸引力。 小結(jié)： 優(yōu)勢(shì) 不足 入場(chǎng)客戶現(xiàn)狀分析 最近兩周來(lái)訪客戶登記調(diào)查表 : 類別 新客 舊客 業(yè)主 合計(jì) 客數(shù) 27 1 0 28 比例 96% 4% 0% 100% 累計(jì)客數(shù) 49 3 0 52 累計(jì)比例 94% 6% 0% 100% 翠湖綠洲來(lái)訪客戶類別統(tǒng)計(jì) 翠湖綠洲來(lái)訪客戶現(xiàn)居住區(qū)域統(tǒng)計(jì) 區(qū)域 羅村 張搓 獅山 大瀝 禪桂 丹灶 廣州 境外 合計(jì) 客數(shù) 19 1 0 0 3 2 1 2 28 本周 比例 68% 4% 0% 0% 11% 7% 4% 7% 100% 累計(jì) 客數(shù) 36 1 3 0 4 2 3 3 52 累計(jì) 比例 69% 2% 6% 0% 8% 4% 6% 6% 100% 翠湖綠洲來(lái)訪客戶現(xiàn)工作區(qū)域統(tǒng)計(jì) 區(qū)域 羅村 張搓 獅山 大瀝 禪桂 丹灶 廣州 其他 合計(jì) 客數(shù) 13 0 0 0 0 0 5 10 28 本周比例 46% 0% 0% 0% 0% 0% 18% 36% 100% 累計(jì)客數(shù) 32 0 0 1 1 1 7 10 52 累計(jì)比例 62% 0% 0% 2% 2% 2% 13% 19% 100% 翠湖綠洲來(lái)訪客戶獲知途徑統(tǒng)計(jì) 途徑 coldcall 途徑 短信 派單 學(xué)生拉 客 業(yè)主友 介 戶外廣告 中介渠道 合計(jì) 客數(shù) 9 5 0 0 7 4 3 0 28 比例 32% 18% 0% 0% 25% 14% 11% 0% 100% 累計(jì)客數(shù) 21 9 0 0 7 4 11 0 52 累計(jì)比例 40% 17% 0% 0% 13% 8% 21% 0% 100% 翠湖綠洲來(lái)訪面積需求 面積 公寓 90100 110150 200以上 合計(jì) 客數(shù) 11 5 10 2 28 本周比例 39% 18% 36% 7% 100% 累計(jì)客數(shù) 19 12 17 4 52 累計(jì)比例 37% 23% 33% 8% 100% 翠湖綠洲來(lái)訪客戶年齡統(tǒng)計(jì) 年齡 20~30歲 31~40歲 41~50歲 51歲以上 合計(jì) 客數(shù) 2 15 11 0 28 本周比例 7% 54% 39% 0% 100% 累計(jì)客數(shù) 4 27 20 1 52 累計(jì)比例 8% 52% 38% 2% 100% 翠湖綠洲來(lái)訪客戶接受的意向價(jià)格 單價(jià) (元 ) 55006000/m178。 60016500/㎡ 65017000/㎡ 70017500/㎡ 合計(jì) 客數(shù) 2 14 10 2 28 本周比例 7% 50% 36% 7% 100% 累計(jì)客數(shù) 3 25 20 4 52 累計(jì)比例 6% 48% 38% 8% 100% 翠湖綠洲來(lái)訪客戶對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注點(diǎn)（多選） 關(guān)注點(diǎn) 園林景觀 樓盤配套 升值潛力 發(fā)展商品 牌 交通位 置 戶型設(shè) 計(jì) 周邊環(huán) 境 價(jià)格 合計(jì) 客數(shù) 12 17 18 17 12 20
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