20xx翠湖綠洲營(yíng)銷推廣及建議(文件)
【正文】 通 ★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★★★ ★★★ 周邊配套 ★★★ ★★★★★ ★★★ ★★★ ★★★★★ ★★★ 發(fā)展商品牌 ★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★ ★★★★★ 戶型優(yōu)勢(shì) ★★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★★★ ★★★ 價(jià)格優(yōu)勢(shì) ★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★★★ ★★★ 裝修 ★★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★★★ 園林 ★★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★★★ 本項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研比對(duì)表 : 1. 品牌及實(shí)力方面，對(duì)比其它發(fā)展商多為本地企業(yè)的原因，項(xiàng)目更彰顯出其港資知名企業(yè)的影響力，故在相比之下本發(fā)展商品牌影響力稍占優(yōu)勢(shì)。 2. 在售主要產(chǎn)品的戶型方面對(duì)比中，本項(xiàng)目產(chǎn)品相對(duì)單一，在市場(chǎng)主流的小面積二房單元中略為欠缺，產(chǎn)品選擇性方面較差。 ?來(lái)訪客戶現(xiàn)工作區(qū)域統(tǒng)計(jì)顯示，超 6成客戶均在羅村當(dāng)?shù)毓ぷ?，其它的以廣州區(qū)域人士居多。 ?來(lái)訪客戶對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注點(diǎn)先后是價(jià)格、周邊環(huán)境及配套設(shè)施。 ?來(lái)電客戶獲知途徑統(tǒng)計(jì)了解，學(xué)生拉客、短信接收和派發(fā)單張 是主要方式。 ?成交客戶獲知途徑方式主要是通過(guò)業(yè)主介紹為主。 現(xiàn)存貨量分析 一、現(xiàn)有貨量 入門門檻較低 ,運(yùn)用靈活的小戶型一直深受熱捧 .建議加大力度推銷 . 類 別 貨 量 分 析 雙證戶型 (140160m178。) 109套 貨量充裕 ,面積小 ,總價(jià)低 ,投資自住皆宜 .可作主推戶型銷售 . 透過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目對(duì)比、入場(chǎng)客戶、來(lái)電客戶、成交客戶以及現(xiàn)存貨量的分析 ，如何把項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)最大化，解決區(qū)位、配套的問(wèn)題，將項(xiàng)目形象再一次沖擊市場(chǎng)，從 根源解決客流問(wèn)題 ，從而達(dá)到 有量變質(zhì) 的飛躍，是現(xiàn)階段翠湖綠洲的關(guān)鍵所在。 針對(duì)小戶型單位 我們的策略是？？ 一、推廣核心 二、宣傳方式 三、包裝建議 四、公寓產(chǎn)品付款方式建議 五、費(fèi)用預(yù)算 六、銷售目標(biāo) Part 2 傳播推廣 如何 迅速 擴(kuò)大項(xiàng)目知名度引發(fā)市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注度 ？ ? 吸引眼球，搶占市場(chǎng) —— “買房有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)smart” . ? 輕松付款，擴(kuò)展客群 —— 零首付 即可擁有香港知名上市公司重金打造自然生態(tài)高檔公寓 . ? 爭(zhēng)取舊客戶關(guān)注 —— 特推十套精選優(yōu)惠一口價(jià)單元 一、推廣核心 (建議用作宣傳單張賣點(diǎn) ) 翠湖歸來(lái) ?以舊帶新贈(zèng)現(xiàn)金 舊業(yè)主介紹新業(yè)主 ,在簽訂正式 商品房買賣合同 后 ,雙方各贈(zèng)送 5000元現(xiàn)金 . 二、宣傳方式 : 舊業(yè)主 活動(dòng)目的 : ? 刺激舊業(yè)主帶親友購(gòu)房的積極性 ,提升銷售速度 . ? 業(yè)主推薦及其所產(chǎn)生的推銷效果更為顯著輻射范圍也更廣 . ? 以回饋舊業(yè)主的名義 ,提供舊業(yè)主對(duì)發(fā)展商的滿意度 . ? 通過(guò)舊業(yè)主到銷售中心登記的辦法提高銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣 . 活動(dòng)內(nèi)容 : 大佛山客戶 ? 外展 活動(dòng)目的 : 活動(dòng)內(nèi)容 : ? “ 翠湖綠洲，全面歸來(lái) ” ，為將項(xiàng)目歸來(lái)信息全面擴(kuò)散，讓更多人知曉翠湖綠 洲，需 要在更多點(diǎn)位擴(kuò)散信息。 ② 挪威 三文魚 美食節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)提供新鮮空運(yùn)、各種做法挪威三文魚 ,嘉賓還可以現(xiàn)場(chǎng)親手制作美味愛心壽司。 ⑥東南亞 美食節(jié) 桂花露，糯米香粑粑，蔗蝦，一道道充滿東南亞氣息的美味佳肴供來(lái)賓品嘗，現(xiàn)場(chǎng)還有來(lái)自越南的民族歌唱表演，讓來(lái)賓仿佛置身于極具特色東南亞本土。 并可配合一定的促銷手段 ,促進(jìn)有意向的來(lái)賓成交 . ? 暖場(chǎng)效應(yīng) ,吸引周邊群眾 ,增強(qiáng)宣傳力度 ? 突顯發(fā)展商高端品牌 ,提高知名度 . ?現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)表演 +抽獎(jiǎng) 面向大佛山客戶 拓展大客戶 ? 媒體工作人員、舊業(yè)主 (內(nèi)部發(fā)動(dòng) ) 邀請(qǐng)媒體工作人員、舊業(yè)主以及其親友 ,為他們開辦主題 party(如泳池派對(duì) ),免費(fèi)使用會(huì)所娛樂(lè)設(shè)施 ,提供餐飲 .每周一次，持續(xù)兩個(gè)月 . 活動(dòng)目的 : 活動(dòng)內(nèi)容 : ? 提高項(xiàng)目知名度 ,增加現(xiàn)場(chǎng)人流量 . ? 答謝業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的支持及認(rèn)同 ,進(jìn)一步鞏固雙方關(guān)系 ? 通過(guò)媒體工作人員 ,有效 提高項(xiàng)目影響力 ? 口碑宣傳效應(yīng)放射線不斷延伸 ,展現(xiàn)項(xiàng)目自身價(jià)值 , 提高樓盤檔次 . ? 贈(zèng)送會(huì)所設(shè)施使用券 對(duì)外贈(zèng)送使用會(huì)所設(shè)施使用券 ,說(shuō)明可通過(guò)提前預(yù)約免費(fèi)使用本項(xiàng)目會(huì)所里的任何設(shè)施。 六、銷售目標(biāo) : 季度目標(biāo)： 銷售 8成 “1 棟 ” 公寓產(chǎn)品 “8 棟 ” 住宅產(chǎn)品銷售主要以借力項(xiàng)目 二期推廣作促銷手段 目標(biāo) 目標(biāo)金額 目標(biāo)面積 目標(biāo)套數(shù) 公寓 40,000,000 5,800 80 提示： 本次建議方案所述的整體營(yíng)銷費(fèi)用約為60萬(wàn)元，根據(jù)常規(guī)的項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用占總銷售額的 %的費(fèi)用計(jì)算，此次的營(yíng)銷，預(yù)計(jì)剛好符合了相關(guān)的費(fèi)用預(yù)算要求。 ?針對(duì)首次置業(yè)客戶或首期不足以支付 3成的客戶，開發(fā)商可墊付首期，客戶分 510年償還（償還款項(xiàng)可按照銀行基準(zhǔn)利率上浮 10%計(jì)算）。 ⑧ 化妝舞會(huì) 賓客以各自喜歡的換裝出席在會(huì)所參加嘉年華活動(dòng)，共享美味食品，共聚歡舞。 ④巴西 烤肉節(jié) 一個(gè)品烤肉、喝啤酒、看節(jié)目的周末，讓來(lái)賓感受到巴西火辣辣的熱
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