20xx翠湖綠洲營(yíng)銷推廣及建議(存儲(chǔ)版)
【正文】 18% 0% 0% 25% 14% 11% 0% 100% 累計(jì)客數(shù) 21 9 0 0 7 4 11 0 52 累計(jì)比例 40% 17% 0% 0% 13% 8% 21% 0% 100% 翠湖綠洲來(lái)訪面積需求 面積 公寓 90100 110150 200以上 合計(jì) 客數(shù) 11 5 10 2 28 本周比例 39% 18% 36% 7% 100% 累計(jì)客數(shù) 19 12 17 4 52 累計(jì)比例 37% 23% 33% 8% 100% 翠湖綠洲來(lái)訪客戶年齡統(tǒng)計(jì) 年齡 20~30歲 31~40歲 41~50歲 51歲以上 合計(jì) 客數(shù) 2 15 11 0 28 本周比例 7% 54% 39% 0% 100% 累計(jì)客數(shù) 4 27 20 1 52 累計(jì)比例 8% 52% 38% 2% 100% 翠湖綠洲來(lái)訪客戶接受的意向價(jià)格 單價(jià) (元 ) 55006000/m178。 ?來(lái)訪客戶置業(yè)目的統(tǒng)計(jì) 發(fā)現(xiàn)自住需求占比最高，其次是改善型需求。 ?成交客戶年齡統(tǒng)計(jì)為 2040歲的消費(fèi)者。目前在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目當(dāng)中欠缺競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ④巴西 烤肉節(jié) 一個(gè)品烤肉、喝啤酒、看節(jié)目的周末，讓來(lái)賓感受到巴西火辣辣的熱情，配合本項(xiàng)目?jī)?yōu)美的生態(tài)環(huán)境，簡(jiǎn)直讓人流連忘返。 ?針對(duì)首次置業(yè)客戶或首期不足以支付 3成的客戶，開(kāi)發(fā)商可墊付首期，客戶分 510年償還（償還款項(xiàng)可按照銀行基準(zhǔn)利率上浮 10%計(jì)算）。 并可配合一定的促銷手段 ,促進(jìn)有意向的來(lái)賓成交 . ? 暖場(chǎng)效應(yīng) ,吸引周邊群眾 ,增強(qiáng)宣傳力度 ? 突顯發(fā)展商高端品牌 ,提高知名度 . ?現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)表演 +抽獎(jiǎng) 面向大佛山客戶 拓展大客戶 ? 媒體工作人員、舊業(yè)主 (內(nèi)部發(fā)動(dòng) ) 邀請(qǐng)媒體工作人員、舊業(yè)主以及其親友 ,為他們開(kāi)辦主題 party(如泳池派對(duì) ),免費(fèi)使用會(huì)所娛樂(lè)設(shè)施 ,提供餐飲 .每周一次，持續(xù)兩個(gè)月 . 活動(dòng)目的 : 活動(dòng)內(nèi)容 : ? 提高項(xiàng)目知名度 ,增加現(xiàn)場(chǎng)人流量 . ? 答謝業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的支持及認(rèn)同 ,進(jìn)一步鞏固雙方關(guān)系 ? 通過(guò)媒體工作人員 ,有效 提高項(xiàng)目影響力 ? 口碑宣傳效應(yīng)放射線不斷延伸 ,展現(xiàn)項(xiàng)目自身價(jià)值 , 提高樓盤檔次 . ? 贈(zèng)送會(huì)所設(shè)施使用券 對(duì)外贈(zèng)送使用會(huì)所設(shè)施使用券 ,說(shuō)明可通過(guò)提前預(yù)約免費(fèi)使用本項(xiàng)目會(huì)所里的任何設(shè)施。 ② 挪威 三文魚 美食節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)提供新鮮空運(yùn)、各種做法挪威三文魚 ,嘉賓還可以現(xiàn)場(chǎng)親手制作美味愛(ài)心壽司。) 109套 貨量充裕 ,面積小 ,總價(jià)低 ,投資自住皆宜 .可作主推戶型銷售 . 透過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目對(duì)比、入場(chǎng)客戶、來(lái)電客戶、成交客戶以及現(xiàn)存貨量的分析 ，如何把項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)最大化，解決區(qū)位、配套的問(wèn)題，將項(xiàng)目形象再一次沖擊市場(chǎng)，從 根源解決客流問(wèn)題 ，從而達(dá)到 有量變質(zhì) 的飛躍，是現(xiàn)階段翠湖綠洲的關(guān)鍵所在。 ?成交客戶獲知途徑方式主要是通過(guò)業(yè)主介紹為主。 ?來(lái)訪客戶對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注點(diǎn)先后是價(jià)格、周邊環(huán)境及配套設(shè)施。 2. 在售主要產(chǎn)品的戶型方面對(duì)比中，本項(xiàng)目產(chǎn)品相對(duì)單一，在市場(chǎng)主流的小面積二房單元中略為欠缺，產(chǎn)品選擇性方面較差。 N+1設(shè)計(jì) . 毛坯 未開(kāi)售 目前已開(kāi)放銷售中心，將于 9月 7日對(duì)外開(kāi)放樣板間 龍光 ?君悅龍庭 佛山市南海區(qū)羅村大道與羅務(wù)路交界 82115㎡ 三至五房 ,全為 N+1設(shè)計(jì) ,毛坯 未開(kāi)售 9月 8日正式對(duì)外開(kāi)放銷售中心超 80%實(shí)用率，特色雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì) 尚觀嘉園 南海區(qū)羅村街道羅村大道中光明小學(xué)旁 70120平米的二至四房 ,毛坯 未開(kāi)售 7090平米預(yù)存 3000元可享 98折， 120平米預(yù)存 5000元可享 98折優(yōu)惠 鉅隆風(fēng)度廣場(chǎng) 南海區(qū)羅村中心城區(qū)羅湖花園東側(cè) 90m178。三年后 /月 /m178。項(xiàng)目位于南海區(qū)樂(lè)安聯(lián)星大道，毗鄰佛山大道，方便出入禪城、桂城中心區(qū)，佛山火車站、祖廟、中山公園近在咫尺，并有大批醫(yī)院、學(xué)校配套。 項(xiàng)目位置：南海區(qū)羅村街道羅村大道中（光明小學(xué)旁） 價(jià) 格：待定 在售面積： 70120m178。一房 。 長(zhǎng)信銀灣 (在售） 佛山西站大型城市綜合體 尚觀御園（在售） 臨近學(xué)校 羅村小高層法式洋房 項(xiàng)目位置： 南海區(qū)羅村街道羅湖北區(qū)北湖一路東側(cè) 價(jià) 格： 均價(jià) 7000元 /m178。尚觀嘉園是羅村目前唯一擁有大規(guī)模運(yùn)動(dòng)設(shè)施的項(xiàng)目，小區(qū)內(nèi)部設(shè)置了籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、乒乓球場(chǎng)等近 10個(gè)運(yùn)動(dòng)設(shè)施，并且，小區(qū)的部分草地是適合打高爾夫球的草種，只要興致來(lái)了，隨時(shí)可以揮上一桿，綠色、運(yùn)動(dòng)倆俱得。 龍光君悅龍庭（待售） 產(chǎn)品東南朝向向 社區(qū)圍合式布局 項(xiàng)目位置：南海區(qū)羅村中心城區(qū)（羅湖花園東側(cè)） 價(jià) 格：均價(jià) 8000元 /m178。一房 。大三房 均價(jià) 8000元 /m178。 60016500/㎡ 65017000/㎡ 70017500/㎡ 合計(jì) 客數(shù) 2 14 10 2 28 本周比例 7% 50% 36% 7% 100% 累計(jì)客數(shù) 3 25 20 4 52 累計(jì)比例 6% 48% 38% 8% 100% 翠湖綠洲來(lái)訪客戶對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注點(diǎn)（多選） 關(guān)注點(diǎn) 園林景觀 樓盤配套 升值潛力 發(fā)展商品 牌 交通位 置 戶型設(shè) 計(jì) 周邊環(huán) 境 價(jià)格 合計(jì) 客數(shù) 12 17 18 17 12 20 17 28 141 比例 9% 12% 13% 12% 9% 14
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