【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 山論琴” 孔祥東鋼琴演奏會(huì) 1） 活動(dòng)時(shí) 間： 9 月 9 日（周六） 2） 活動(dòng)地點(diǎn)： 岳麓山頂公園或者現(xiàn)場(chǎng)搭建舞臺(tái) 3） 活動(dòng)內(nèi)容： ? 孔祥東現(xiàn)場(chǎng)為觀眾表演經(jīng)典鋼琴曲目，并講述其成長(zhǎng)歷程，與 觀眾交流彈琴技巧，聽眾有機(jī)會(huì)獲得孔祥東的親筆簽名畫冊(cè)； ? 邀請(qǐng)長(zhǎng)沙各政府機(jī)關(guān)、藝術(shù)界、教育界等人士以及前期累積的意向客戶參加； ? 在會(huì)上公布項(xiàng)目銷售中心對(duì)外開放日期。 4） 活動(dòng)效應(yīng)： ? 以此活動(dòng)作為項(xiàng)目大規(guī)模推廣揭開序幕！ ? 利用 “明星效應(yīng)” ，使項(xiàng)目和企業(yè)的品牌及追求廣泛為消費(fèi)者知曉，達(dá)到本階段品牌宣傳和強(qiáng)化的目的。 主題活動(dòng) B： “冠軍風(fēng)采 ” 世界小姐會(huì)所揭幕儀式 1） 活動(dòng)時(shí)間： 9 月 20 日（ 周三） 2） 活動(dòng)地點(diǎn)： 項(xiàng)目會(huì)所 3） 活動(dòng)內(nèi)容： ? 舉辦項(xiàng)目會(huì)所揭幕儀式，現(xiàn)場(chǎng)銷售中心正式投入使用； ? 正式發(fā)售 VIP 卡，介紹 VIP 客戶的有關(guān)制度及購(gòu)房?jī)?yōu)惠； ? 邀請(qǐng) 60 多個(gè)國(guó)家的冠軍小姐到會(huì)所現(xiàn)場(chǎng)，觀賞地標(biāo)性的恢弘會(huì)所、體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、體驗(yàn)中國(guó)東方至高的住宅文化，并讓冠軍小姐贈(zèng)送個(gè)人簽名的定制紅酒（如下圖）給現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買 VIP 卡的客戶。 4） 活動(dòng)效應(yīng)： ? 60 多個(gè)國(guó)家的冠軍美女來(lái)到長(zhǎng)沙，這是長(zhǎng)沙的娛樂(lè)第一次，本身就是新聞媒體和娛樂(lè)界追蹤的新聞，各媒體都將報(bào)道此轟動(dòng)事件； ? 同樣“驚艷”的美女和會(huì)所相輝映，足以引起客戶心理共鳴和自豪感 。 主題活動(dòng) C： “讓心去旅行”東南亞風(fēng)情文化節(jié) 1） 活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1— 7 日（國(guó)慶黃金周） 2） 活動(dòng)地點(diǎn)： 項(xiàng)目會(huì)所、園林示范區(qū) 3） 活動(dòng)內(nèi)容 ? 在會(huì)所二樓布置“東南亞文化走廊”，用精美的圖片和文字介紹東南亞的各種美麗風(fēng)情； ? 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備各種風(fēng)味的東南亞特產(chǎn)美食免費(fèi)為客戶取用，如水果、咖啡、飲料等； ? 在影視區(qū)域連續(xù)播放具有東南亞民族風(fēng)格的音樂(lè)或者電影； ? 在會(huì)所一樓大堂及園林示范區(qū)舉行東南亞風(fēng)情舞蹈、歌唱表演。 4） 活動(dòng)效應(yīng) ? 通過(guò)活動(dòng)讓客戶對(duì)本項(xiàng)目的東南亞風(fēng)情園林主題產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同，并使其對(duì)未來(lái)生活充滿憧憬； ? 使項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)成 為黃金周留在長(zhǎng)沙的人的一個(gè)旅游景點(diǎn)，吸引人氣，吸引更多客戶登記。 主題活動(dòng) D： “原創(chuàng)原筑魅力”產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 1） 活動(dòng)時(shí)間： 10 月下旬房展會(huì)期間的周六 2） 活動(dòng)地點(diǎn)： 華天大酒店會(huì)議廳 3） 活動(dòng)內(nèi)容： ? 融科智地及有關(guān)規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)單位領(lǐng)導(dǎo)介紹項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)風(fēng)格； ? 各界專業(yè)、學(xué)者（包括建設(shè)部的退休老部長(zhǎng)）對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行論證，突出項(xiàng)目設(shè)計(jì)的優(yōu)越性； ? VIP 客戶代表發(fā)言，講述對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的理解和認(rèn)識(shí)； ? 為了答謝客戶的厚愛(ài)，第二批 VIP 客戶的招募活動(dòng)開始，并告知內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間； ? 包括戶型冊(cè)在內(nèi)的項(xiàng)目所有資料完全公布； ? 公布項(xiàng)目一期（今年推出產(chǎn)品）均價(jià)。 （備注：可考慮增加原創(chuàng)音樂(lè)歌手表演，這樣可以提高活動(dòng)影響力，但也會(huì)影響到產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的正式感、專業(yè)感） 4） 活動(dòng)效應(yīng)： ? 使客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品有完全、深刻的理解，而具有說(shuō)服力的專家對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新性的介紹，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的信心； ? 截流準(zhǔn)備在房交會(huì)期間購(gòu)房的客戶。 主題活動(dòng) E： “理想夢(mèng)想建筑芭蕾”盛大開盤慶典 1） 活動(dòng)時(shí)間： 11 月 18 日（周六，項(xiàng)目開盤日） 2） 活動(dòng)地點(diǎn)： 項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng) 3） 活動(dòng)內(nèi)容： ? 項(xiàng)目正式開盤銷售； ? 來(lái)自百老匯的歌手在會(huì)所頂部平臺(tái)演唱，芭蕾舞團(tuán)在會(huì)所頂部平臺(tái)表演，這將是長(zhǎng)沙 乃至全國(guó)都獨(dú)一無(wú)二的建筑芭蕾； ? 聯(lián)合當(dāng)?shù)貙W(xué)?；騼和L畫興趣中心及社會(huì)力量，在園林示范區(qū)合適位置進(jìn)行兒童現(xiàn)場(chǎng)三萬(wàn)英尺長(zhǎng)的繪畫表演。 4） 活動(dòng)效應(yīng) ? 在高雅的藝術(shù)氛圍中，三萬(wàn)英尺開盤了，長(zhǎng)沙的高端生活啟幕了！ ? 在會(huì)所頂部平臺(tái)的歌舞表演、三萬(wàn)英尺長(zhǎng)的現(xiàn)場(chǎng)繪畫在長(zhǎng)沙都是第一次，使項(xiàng)目連續(xù)性的推廣活動(dòng)達(dá)到沸點(diǎn)。 六、媒介計(jì)劃 媒體選擇及排期 1） 報(bào)紙廣告 ? 使用說(shuō)明： 報(bào)紙廣告?zhèn)鞑ッ鎻V、傳播信息量大，硬廣告可以將項(xiàng)目主要價(jià)值點(diǎn)全部表現(xiàn)，而軟文則可對(duì)價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行非常細(xì)致的解析描述，兩者都是項(xiàng)目推廣必不可少的重要渠道。從目前 長(zhǎng)沙的報(bào)媒情況看，《瀟湘晨報(bào)》、《長(zhǎng)沙晚報(bào)》是兩大主流媒體，《三湘都市報(bào)》也有一定的受眾面。 使用建議：將報(bào)紙廣告作為項(xiàng)目最主要的傳播媒介，以《瀟湘晨報(bào)》、《長(zhǎng)沙晚報(bào)》為主，《三湘都市報(bào)》為輔；報(bào)紙廣告的投放從 9月上旬開始，投放量逐漸放大，在重要節(jié)點(diǎn)前后加大投入力度；訴求內(nèi)容按照各階段營(yíng)銷主題宣傳項(xiàng)目各價(jià)值點(diǎn)、活動(dòng) /促銷信息。 ? 報(bào)紙廣告排期： 媒體 八月 九月 十月 十一月 十二月 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 長(zhǎng)晚 瀟晨 三湘 2） 戶外廣告 ? 使用說(shuō)明： 戶外廣告輻射客戶面廣，影響力大，是最有效的廣告媒體之一，尤其是對(duì)于品牌宣傳、展現(xiàn)項(xiàng)目檔次感和特殊信息（如開盤信息）的告知有很大的作用。 前期的蓄客情況也反應(yīng)出戶外廣告的良好效果。 使用建議：加大戶外廣告力度， 選擇 23 塊市中心黃金地段的廣告位，以五一路、芙蓉路、東塘，在 8 月份即可開始投放，在各個(gè)營(yíng)銷階段開始時(shí)更換該階段相應(yīng)主題內(nèi)容。 ? 戶外廣告排期： 媒體 八月 九月 十月 十一月 十二月 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 戶外廣告 3） 候車亭廣告 ? 使用說(shuō)明： 在目標(biāo)客戶群集中的區(qū)域投放大量的候車亭廣告可以對(duì)目標(biāo)客戶起到很好的告知作用， 原計(jì)劃中將勞動(dòng)路全路段候車亭廣告包下的手法將是很有效的方法，而且會(huì)引起話題，建議采用，在各個(gè)營(yíng)銷階段開始時(shí)更換該階段相應(yīng)主題內(nèi)容 。 候車亭廣告雖然停留時(shí)間久，但畢竟收到區(qū)位和地點(diǎn)的約束，做候車亭不如做流動(dòng)的車身廣告，只要包裝到位，檔次和品味還是可以提高的。 ? 候車亭廣告排期 媒體 八月 九月 十月 十一月 十二月 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 候車亭 4） 電視廣告 ? 使用說(shuō)明： 目前長(zhǎng)沙房地產(chǎn)電視廣告并不多，也沒(méi)有很強(qiáng)勢(shì)的電視媒體，一般地產(chǎn)電視廣告效果都不理想；投放短時(shí)間的廣告只能起到品牌告知的作用，而且需要投放較多次數(shù)、花較高成本方才有效；而以幾分鐘的專題報(bào)道形式投放則可將項(xiàng)目情況介紹得較為清楚， 但縱觀目前長(zhǎng)沙房地產(chǎn)電視雜志無(wú)論在制作效果及宣傳影響力上均不成氣候，很難達(dá)到我們預(yù)想的效果； 建議：在開盤前不投放電視廣告，可在項(xiàng)目產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)后到開盤前的約 2 周時(shí)間里，在《長(zhǎng)沙經(jīng)貿(mào)頻道》以媒體專訪的形式作 2 次針對(duì)性的專題報(bào)道。 ? 電視廣告排期： 欄目 時(shí)段 時(shí)長(zhǎng) 頻次 播出 時(shí)間 總價(jià) 專題報(bào)道 20： 0020：25 6 分鐘 2次（含重播計(jì) 8次） 開盤前 2周 5） 雜志廣告 ? 使用說(shuō)明： 《長(zhǎng)沙房地產(chǎn)》在大部分時(shí)候 受眾多為業(yè)界人士，融科在此雜志上也已經(jīng)多次亮相，已經(jīng)積累了較高的業(yè)內(nèi)知名度；而在秋季房交會(huì)期間，該雜志將派發(fā) /出售到很多消費(fèi)者手中， 對(duì)消費(fèi)者購(gòu)房會(huì)起到很大引導(dǎo)作用，尤其在不 參加房交會(huì)的情況下可截流客戶，建議在該雜志的房交會(huì)刊中做詳細(xì)的項(xiàng)目介紹 。 6） 電臺(tái)廣告： ? 使用說(shuō)明： 電臺(tái)廣告的主要受眾之一是項(xiàng)目的目標(biāo)客戶 —— 有車一族的中高端群體。依據(jù)前段投放電臺(tái)廣告的效果分析，電臺(tái)廣告在吸引客戶來(lái)電來(lái)訪方面作用并不突出 ，況且投放密度過(guò)大容易引起受眾的反感。在其它主流媒體大規(guī)模啟動(dòng)后，從實(shí)效性考慮， 不建議專門投放 電臺(tái)廣告，但可在項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的節(jié)點(diǎn)中，以事件營(yíng)銷活動(dòng)為新聞點(diǎn)與電臺(tái)聯(lián)合直播的形式（例如孔祥東活動(dòng)、開盤活動(dòng)），使活動(dòng)的 傳播輻射面大大增加 。 7） 電影院線 ? 使用說(shuō)明： 院線廣告屬于新興 媒體，而且目標(biāo)受眾一般都有比較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，目前在長(zhǎng)沙尚沒(méi)有開發(fā)商在影院做過(guò)地產(chǎn)廣告投放，屬于創(chuàng)新之舉，可以吸引大眾的眼球。 建議可以采用，時(shí)間可在 911 月，除原計(jì)劃中位于河西的其他院線投放 。 8） 網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 使用說(shuō)明： 作為源于聯(lián)想的開發(fā)商做 網(wǎng)絡(luò)廣告順理成章，但目前長(zhǎng)沙本地網(wǎng)站尚不發(fā)達(dá)，而門戶網(wǎng)站的長(zhǎng)沙專欄費(fèi)用較高，從成本效益角度考慮，建議在除自身網(wǎng)站外不在其他網(wǎng)站投放廣告 。 9） 樓宇液晶廣告 ? 使用說(shuō)明： 對(duì)于房地產(chǎn)廣告而言，樓宇液晶廣告起到的作用主要是品牌的宣傳，在戶外等主流媒體大量投入使用后，且后期以產(chǎn)品為主 要訴求時(shí)